又一外资败走中国！主动关7家店，降价也没人买，五年营收跌30%

大家好，今天言叔就和大家聊聊一个曾经风靡中国的外资家居巨头——宜家。

如今它一边疯狂降价讨好消费者，一边无奈关停门店，在中国市场的日子愈发艰难。

2026年开年，宜家中国就迎来了一场大规模的关店潮。

宜家中国正式宣布关停7家商场，此次关店是其1998年入华以来，单次关店规模最大的战略调整。

即便宜家早已推出大规模低价策略，试图挽回消费者的心，却依旧难以扭转市场颓势，始终无法真正讨好中国消费者。

与此同时，仍在营业的宜家卖场里，红色的低价标牌随处可见。

形成了“一边关店收缩、一边低价内卷”的矛盾局面。

而这份尴尬背后，是宜家中国持续下滑的业绩。

过去五年间，宜家中国的营收累计下滑了30%。

更令人唏嘘的是，2024至2025两个财年，门店客流量始终保持正增长。

但销售额却连续走低，“爱逛不爱买”成为宜家当下最真实的写照。

为了摸清宜家的真实经营状况，言叔特意前往宜家商场进行调研。

这座营业面积接近5万平方米的“蓝盒子”，曾是当地居民选购家居的首选之地，如今却也难掩颓势，调研中言叔发现了它的诸多变化。

走进如今的宜家卖场，言叔最大的感受就是，它早已不是当年那个主打标准化家居解决方案的专业卖场，而是呈现出三大明显异象，逐渐偏离了传统家居赛道。

第一个异象便是疯狂内卷低价，低价已经成为宜家商场的绝对主旋律。

整个卖场被红色的低价标签铺满，10元以内的小件商品琳琅满目，涵盖了日常生活的方方面面。

针对租房族、小户型人群，宜家还推出了整套低价家居方案，其中一套包含24件单品的客厅套装，仅售价3299元。

为了维持低价优势，宜家在过去几年里研发了上千款低价商品。

而在2026财年启动会上，宜家更是宣布投入1.6亿元人民币，为150多款产品进一步降价。

试图通过低价策略抢占市场份额，缓解经营压力。

第二个异象是宜家曾经引以为傲的“自提模式”彻底遇冷。

言叔在调研中发现，宜家的自提区面积庞大，却始终冷冷清清，几乎看不到消费者的身影。

作为一家瑞典企业，宜家骨子里带着欧美大卖场的基因。

一直鼓励消费者自提、自运、自装，卖场内的包装台还免费提供胶带和绳子，主打“自己动手，丰衣足食”。

但如今，越来越多的消费者购买大件家具时，更倾向于选择配送到家，并预约安装服务。

可宜家的配送费和安装费均需额外收取，且价格并不便宜，这一做法也劝退了不少习惯了网购包邮包安装的消费者。

第三个异象则是“逛多买少”成为常态。

言叔两次调研都选择在周末，第一次前往时，卖场内客流涌动，大多是带着孩子的家长，儿童区尤其是毛绒玩具货架周边，更是热闹非凡。

一到饭点，卖场内的餐厅更是一座难求，2/3的座位都被坐满，其中以老年人和带娃家庭为主。

而第二次调研时，商场客流明显减少，究其原因，只是因为楼上的主餐厅正在装修，消费者只能前往小型餐厅就餐。

一个家居卖场，竟然会因为餐厅装修而导致客流量下滑，这也从侧面说明，如今很多人去宜家，核心目的并非购买家居。

而是将其当作遛娃圣地、休闲逛街场所和社区食堂。

宜家中国逐步败退

很多人疑惑，宜家既有稳定的线下客流，又在疯狂内卷低价，为何营收还是持续下滑，一步步走向败退？

言叔结合调研和权威报道，总结出了背后的多重原因，正是这些因素叠加，让这个外资巨头在中国市场举步维艰。

首先是大环境的冲击。言叔走访了多家家居卖场，发现门可罗雀已是常态，并非只有宜家面临困境。

随着房地产行业下滑，整个家居装修市场都受到了巨大冲击，市场需求持续萎缩，这也成为宜家业绩下滑的重要外部因素。

其次，宜家的低价优势只是相对的，并非真正的“性价比之王”。

言叔对比发现，宜家推出的低价套装，虽然看似实惠，但在网购平台上，能找到材质相近的同类产品，价格还不到宜家的一半。

虽然网购家具的品质未必有宜家靠谱，但对于价格敏感型消费者来说，低价就是核心吸引力，这也导致宜家失去了一部分这部分核心客群。

更关键的是，国产垂类家居品牌的崛起，进一步挤压了宜家的市场空间。

如今，做实木家具的源氏木语、做人体工学椅的西昊、做升降桌的乐歌、做沙发的顾家等国产品牌，都聚焦单一场景深耕细作，做到了极致。

而宜家全球拥有1万多个SKU，产品覆盖面广但不够精细，很难在单一品类上与这些国产垂类品牌抗衡，逐渐被分流了大量追求品质和个性的消费者。

此外，宜家的传统模式与中国消费者的需求脱节，适配性不断下降。

宜家的“蓝盒子”大店模式、自提模式，更贴合欧美消费者的消费习惯。

而中国消费者更注重便捷化、一站式服务，额外收取的配送费和安装费，进一步降低了消费者的好感度。

宜家中国的业绩承压，并非个例，而是与中国家居零售市场外资品牌份额整体下滑的趋势保持一致。

本土品牌凭借高性价比、贴合中国消费者需求的本土化设计，不断抢占市场，进一步挤压了外资品牌的生存空间。

除此之外，宜家的历史红利已经退潮。

1998年宜家入华，恰逢中国商品房改革元年。

凭借标准化产品、明码标价、信息透明、风格统一、所见即所得等优势，吊打当时鱼龙混杂、陷阱丛生的传统家具商城，迅速抢占市场。

但如今，房地产周期红利消退，宜家的原有优势不再明显，自然难以维持往日的辉煌。

综合来看，宜家中国的逐步败退，并非单一因素导致，而是地产大环境衰退、价格竞争力不足、国产品牌挤压、自身模式适配性不够等多重因素叠加的结果。

在这样的背景下，宜家的客流被网购平台和国产垂类品牌双重分流，业绩下滑也成为必然。

不过言叔想说，虽然宜家的核心家居产品销量下滑，但它依然值得一逛。

宽敞舒适的购物空间、强劲的空调、平价美味的餐厅、实惠的停车费，让宜家成为了一个优质的室内休闲场所。

尤其是在炎热的夏季，这里更是一个绝佳的室内city walk选择，既能遛娃、闲逛，又能休息、就餐，满足了市民的休闲需求。

但在选购方面，言叔建议大家保持理性。

宜家最值得购买的，是那些低价小件商品，这类商品种类繁多，粗略估计，10元以内的就有几百件，涵盖了日常生活的方方面面，性价比突出，值得入手。

而对于大件家具，大家则需要谨慎对比，结合自身的需求和预算进行选择，不要盲目跟风购买。

毕竟，相较于网购平台的低价和国产垂类品牌的专业，宜家的大件家具已经没有明显优势。

言叔认为，宜家中国要想摆脱当前的困境，仅靠降价远远不够。

还需要贴合中国消费者的需求，优化服务模式，精简产品SKU，提升核心品类的竞争力。

或许只有这样才能在激烈的市场竞争中，重新找到自己的位置。