超省心！南湖这家厂，一站式购家具

作为嘉兴经济高质量发展的排头兵，南湖正以创新回应消费升级，以品质夯实“南湖造”的底色。南湖优品，从日常用品到科技潮品，每一件都藏着南湖制造的硬核实力。即日起，

南湖发布推出《南湖·寻宝记》系列报道，

一起发掘南湖优品，一起看见“南湖造”背后的匠心与突破。

“这是我爸，今年76岁了。”位于嘉兴市南湖区余新镇的浙江老木匠家具有限公司总经理徐小华来到三楼工作室，只见一位戴着深色布帽的老人坐在木凳上，左手按住木料，右手握着刻刀，刀刃贴着木纹，手腕轻转，细碎的红棕色木花簌簌落下，在台面堆起薄薄一层。

这是徐小华的父亲徐阿明，在年轻的时候，就跟着村里的老木匠做学徒，从拉大锯、刨平料开始，到1993年，在余新镇明星村成立了一家生产桌椅、沙发、茶几的木作工厂，10年后，企业“名欣”商标系产品，远销日本、韩国等海外地区并被中国南极考察队选用。

“没有别的爱好，就喜欢做八仙桌，一个月能做三四个。”徐阿明指尖来回轻抚。别小看这三四个。一年下来，四十多张八仙桌从这间老工坊里走出去，被运往全国各地。

在父亲的影响下，2014年，徐小华创办浙江老木匠家具有限公司，将这份老手艺带到了更广阔的舞台。3年时间，老木匠被评为

浙江省家具行业省级先进企业

。

走进企业生产车间，自动锯床正在运转，锯片高速旋转，切割后的红木料，断面光滑平整。操作工在电脑屏幕上输入各项参数，自动出榫机随即启动，精准地在木料端头铣出榫头。旁边的封闭橱窗内，机械臂灵活地翻转、定位、夹紧、推送，几个动作行云流水般衔接，不到一分钟，一个由三块木料镶嵌而成的榫卯构件自动完成。

这家从木作工厂发展成为一家集研发、设计、生产、销售与服务于一体的现代化实木家具制造商，如今，产品辐射全国各地，公司旗下拥有雷罗纳1962、名欣东方明星等多个知名品牌，涵盖ROWA皇家胡桃、NABW北美黑胡桃等多个系列，销售网络遍布全国百余个城市。

眼下的家具行业，正经历着阵痛。房地产深度调整，市场持续萎缩，订单不再像从前那样源源不断地涌来。

徐小华站在车间前，看着机械臂起落，眉头紧锁。

行业冷下来了，怎么办？跟风降价？打价格战？

他反复问自己：我们到底有什么？一套完整的智能化生产线，从锯切、出榫到组装，全流程自主可控；多年积累的北美黑胡桃、皇家胡桃等多样化木材品类；还有一支能打硬仗的设计与安装团队。

这些优势，都指向的一条出路——定制化。

只有定制，才能避开成品市场的同质化血拼；只有定制，才能把生产线的柔性能力和木材品类的丰富度转化为真正的竞争力。于是，企业果断扩编定制化安装团队，大量招聘“门、墙、柜都会”的全屋定制师傅，坚定走中高端市场路线。

定制化解决了“做什么”的问题，却没有完全解决“消费者凭什么相信我”的问题。在信息碎片化的时代，光靠线上几张渲染图，远不足以打消客户对材质、工艺和交付效果的顾虑。怎么办？

“既然消费者担心货不对板，那就把工厂敞开给他们看。”2019年，一座6000平方米的家居生活馆在厂区内落成。推开大门，轻奢、新中式、意式极简等多种风格的展厅依次铺开，从客厅到卧室，从餐厅到书房，成套实木家具搭配出完整的生活场景。消费者无需东奔西跑，一站式便能挑齐全屋家具。

如今，企业定制化业务占比从0跃升至超50%，客户到店转化率提升近两成，生活馆带来的面对面信任，正转化为实打实的订单。

工坊里，老爷子依然不紧不慢地雕着他的八仙桌。车间里，机械臂仍在精准地翻转、切割。两代人的接力，在刻刀与代码之间，找到了各自的节奏。

点击地图查看具体位置

◇

◇

来源｜区委宣传部 区传媒中心 市新闻传媒中心 记者 吕同 丁思源 陈曦

责编｜张琪

审核｜鲁赟