从 “装修公司快倒闭” 到 “一周成交”：一家装企的获客逆袭记

作者｜赴骁遥

标签｜实体企业精准获客 装修公司获客 实战案例

一位老板的至暗时刻

今年 6 月，我接到一个江苏南京装修公司老板的电话。

南京某装饰工程有限公司，专注家庭装修、全包装修，做了 9 年，15 个设计师、8 支施工队，口碑其实不差，老客户转介绍也一直有。

但问题只有一个：

没有新客户

。

抖音、小红书、百度全投了，要么没流量，要么来了不签单。每月固定亏损 15 万，最多再撑三个月。

他今年 38 岁，上有老下有小，这家公司就是他全部的身家。

我介入后的诊断：三个致命问题

我花 4 天深度调研，一眼看清问题核心：

1. 客户画像全错

老板说：“需要装修的都是我们客户。”这句话等于没说。

真正能成交、敢花钱、决策快的，是 南京本地新交付小区、毛坯房、房价 150 万以上、没时间盯工地的业主。他们要的不是便宜，是省心、不被坑、不增项。

2. 获客入口全错

他一直在投抖音泛流量、小红书乱发、百度广撒网。

但装修业主的真实决策路径是：业主群讨论 → 百度查口碑 → 看同小区工地 → 决定签单，泛流量根本触达不到这群人。

3. 转化流程为零

客户一进来，直接约量房，不问小区、不问需求、不看案例。几十万的装修，凭什么凭一句话就交给你？

我的打法：精准获客四维度落地

维度一：重新定位 —— 锁定 “对的人

”

我帮他重新圈定精准客户：

.区域：南京本地

.房源：新小区毛坯房

.户型：90–140㎡

.人群：年收入 20 万以上、重视品质、没时间盯装修

.痛点：怕增项、怕拖延、怕踩坑、要省心

直接从 “全南京业主” 缩到

20 个重点新小区≈3000 户精准业主

。

维度二：入口重构 —— 业主在哪，我们就在哪

三件事快速起量：

.建南京业主装修交流群，持续发避坑知识、小区工地进度

.百度只投精准长尾词：南京装修公司哪家好、全包价格、新房装修

.对接新小区物业，精准锁定刚交房业主

维度三：内容触达 —— 用价值让业主主动上门

我策划一整套装修避坑内容体系：

.《装修公司不会告诉你的 10 个秘密》

.《2024 南京装修全包价格表》

.《判断一家装修公司靠不靠谱，只看 5 点》

不推产品，只给答案。百家号、公众号、社群一分发，第一个月就来

89 个有效咨询

。.

关键转折：7 天快速成交

南京江宁某小区业主，在百家号看到文章加微信。从加到签单，整整

7 天

。

业主原话：“你们的专业度，前面几家公司完全比不了。”

结果：1 个月 ≈ 过去 3 年总量

合作一个月后数据：

新增有效咨询：

156 个

成交客户：

31 个

成交金额：

487 万

这家装修公司过去 3 年新客户一共才

52 个

。我们一个月，做到了过去 3 年的

60%

。客户精准度拉满，转化周期直接缩短 70%。

老板说：“照这个速度，年底能把去年亏的全部赚回来。”

我是赴骁遥，只做实战精准获客

很多人问我，为什么我的方法总能见效？