超1500单！家居行业第一场国风直播背后，富森美的新打法

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当家居直播陷入低价、秒杀等同质化红海，一些头部品牌开始寻找新的出路。

成果正在显现。据公开资料，近日，

富森美成功打造家居行业首个国风直播专场，

单场成交超1500单，销售额超400万，并登顶成都团购带货榜TOP1。

据公开数据，观众进入率同比提升40%，观看人数同比提升460%，用户停留时长显著增加，证明国风内容能有效消减了消费者的促销疲劳。

该场直播收尾后，一组视频出现在富森美家居的账号上，其中提到，中式雅韵，美学出圈，用内容创新重塑直播模式。

对此，大材研究分析认为，当观众对千篇一律的促销直播产生审美疲劳时，

一些有文化质感、演绎东方美学的直播，有潜力调动观众的兴趣，成为新的热点。

流量加持、内容破局、文化留客......富森美打出这套组合拳，跳出促销直播的老路，完成从交易场到内容场的转身，成为线下商场直播模式的一次有益探索。

国风直播形式虽常见，但家居头部卖场将其作为专场运营，并实现订单转化，同类案例屈指可数。

富森美开此先河，打造有代表性的案例，原因或有多方面，重要一点在于，以中式雅韵、东方美学重构直播场景，

让销售场升维为审美秀场，实现直播间场景与内容的突破

，换来更强的用户黏性。

尤其是布景、灯光、道具、主播服饰等元素的综合设计，营造出诗意栖居的氛围，赋予观众更强的感染力。观众进入直播间后，容易沉浸其中，获得“审美先行、消费在后”的体验，交易防备心理自然降低。

整套做法中，直播内容的突破，成为留住观众的关键。

古典舞蹈等内容的引入，让观众在欣赏中购物，在东方美学体验中自然下单，实现了从“看热闹”到“买好物”的衔接。

受益于此，

观众群体得以破圈

。传统家居直播往往只能触达强需求的装修业主，而

国风美学题材的多元化内容，具备高分享属性

，能够聚拢追求生活品质、关注文化内涵的广泛人群，这是该场直播进入率提升40%的一大原因。

值得肯定的是，国风美学直播场景与内容的设计，使得直播间从线上货架升级为美学剧场，精准切中主流消费群体对文化自信、生活方式的深层需求，用内容筛选出高价值客户，进而在直播内容领域探索出一条新路，持续加宽内容护城河。

大材研究认为，在国风直播的框架下，人货场发生了重构，主播不仅是销售员，更是美学主理人、布道者、审美输出者；观众不仅是比价者，同时也是文化参与者、体验者。

非常重要的是，国风专场直播并非富森美单打独斗，而是

一场平台牵头、多品牌联动的集团军作战

，富森美通过提供国风IP、内容策划和流量扶持，既给消费者带来沉浸式的美学体验，同时实现流量整合，将分散的品牌势能聚合成强大的流量池，帮助商户获得客户线索。

这一布局有其

长期价值

，消费端，国风直播强化了富森美有品位、懂生活的品牌形象；行业端，抢占直播营销制高点，确立内容创新的领导地位，为后续的IP商业化铺路；商户端，则为平台赋能体系再添新支点。

自然，罗马不是一天建成的。此次国风直播的成功，表面看是单场营销活动的奇袭，实际是

这家公司在直播内容、商户联动、引流策略、转化机制等关键环节长期积累的结果。

据大材研究的了解，在直播带货这条路上，

富森美已沉淀数年经验

，围绕团队建设、抖音平台合作、商家赋能、主播培养、达人直播等关键环节，建立起成熟的打法，并陆续交出成果。

仅是2026年里，

富森美就有多次直播专场获得成功

，例如与箭牌卫浴的专场直播中，单场成交超1700单，其中箭牌成交223单。联合方太举办的BOSS联合直播里，以情景剧创新作为亮点，单场直播曝光59万次，在线1.8万人，总成交695单。

2025年里，更有多次重要节点的直播活动实现千万级成交额，例如618期间抖音直播销售额突破2000万元。

往前推回到2024年里，富森美已在抖音本地生活获客矩阵打法中收获显著成效，据公开数据，2024年3-12月，线上引流到线下客户超过2万组，券品销售5.91万余张，连续两场直播交易额破千万，成交总额位居全国家居家电行业前列

其中一项重要成果是，

富森美同抖音官方建立起战略合作，进而推动大量商家拥抱抖音本地生活，

开通属于品牌的团购券，帮助所有店长、导购通过视频或直播形式，销售团购券，从而引流到门店，实现成交。

围绕抖音平台，富森美近年组织多种动作，例如发起抖音职人项目，提升主播能力的同时扩大主播规模；组织抖音同城获客训练营培训，继续陪跑商家；协同抖音本地生活家居家电走访知名品牌工厂等。

多起行动高频次落地后，富森美成功

拓宽了抖音流量承接路径，更带动3500多家商户的参与热情，

让直播从试点走向商场的营销标配。

在直播领域走得更远的是，富森美投入巨资打造的

天府直播港，

以“直播港+总部港”的架构登场，目前已形成MCN机构、主播达人、直播机构、直播间集群、直播产业服务为一体的产业生态。

目前，包括彩虹夫妇、一颗KK等知名主播入驻天府，直播成为一种基础设施，线上线下融合重塑家居零售格局。

据大材研究长期观察，

直播营销已成为泛家居产业链的共识

，品牌、商家、个体从业者们纷纷入局，尤其是头部品牌们表现积极，已培育出数以万计有价值的账号。

也正是这种共识，既是百家争鸣、百花齐放的繁荣催化剂，也是同质化、白热化竞争内卷的导火索。当家居直播营销从“有没有”走向“好不好”，真正的分水岭才刚刚开始，

下一站，又该向何方？

对于这一问题，富森美此役的成功，无疑为行业提供一次有价值的探索，给出了面向未来看答案，包括

内容创新、直播场景多元化、平台整合赋能、文化价值注入、商户协同联动、品牌IP打造

等，都可能是解题思路。

其中，

内容种草式直播，或将成为下一阶段的发力点

，让直播跳出促销逻辑，成为内容场，输出有价值、有趣味、有深度的内容，赢得观众认同，并建立信任，再从中转化客户。

目前来看，

直播内容题材已日趋多元

，国风美学、设计美学分享、收纳课、搭配课、情影剧等，均有企业与主播涉足。

这种内容种草、文化带货的模式，董宇辉的直播间早已验证其价值，他较早采用知识型带货，卖大米时讲谷物驯化史，卖牛排时穿插英语单词与地理知识，并不时输出金句，将商品嵌入文化叙事，以知识与情怀打动用户。

场景上，他打破物理空间限制，将直播间搬到农田、古镇、非遗工坊、船上等地方，例如绍兴专场，乘乌篷船划过东湖景区，省级非遗传承人现场开嗓越剧。

这种内容化的直播应用于家居行业，效果又如何？

富森美国风专场直播用1500多张订单，给出有力的佐证，

线上卖家具、建材与家电，也可以很有格调

。借助内容种草+美学加持的组合策略，有潜力在新一轮的流量分配中占据高地。

当然，单场1500单，放在整体业务规模中并不耀眼，但持续积累之下，叠加效应不容忽视，其示范价值与带动作用更是远超数字本身。

场景的多元化，也将是家居直播的下一个主战场。

不再局限于演播厅，而是走进生活发生的每一个角落，书房里的阅读会、客厅里的家庭聚会，以及项目现场、客户家中，处处皆是舞台。

生活在哪里，直播间就在哪里。

家居直播带货的下一站，还将

比拼线上线下融合的闭环能力。

从富森美的实践来看，所有直播活动均引进“线上种草—直播领券—到店体验—线下核销”的闭环，将流量转化到店，再转为成交。

在这一闭环中，卖场依然扮演着体验中心、服务中心等关键角色。尤其对于家居大件、整家定制、全案等模式，更需要卖场作为信任载体与交付场景。

家居直播迭代，

卖场角色也在同步进化。

富森美以线下场景为根基，在线上打出一场降维攻势，用美学与文化刷新家居直播规则，而卖场价值进一步重构，

从物理空间的位置稀缺性向内容的稀缺性延伸

。