追觅×红星美凯龙：这不是合作，是造一个新物种！55家店只是开胃

3月27日，追觅科技同红星美凯龙于红星美凯龙集团总部签订了战略合作协议，将双方关系由单一品类合作直接提升为战略共建，这场签约的背后，隐匿着两家企业在当下竞争异常剧烈的家电市场里谋求突围的企图。

从单一品类到全品类破局

此次合作最为显著的看点，在于品类结构实现了全面突破，以往追觅跟红星美凯龙的合作，主要聚焦于清洁电器范畴，即大家所熟知的扫地机器人以及吸尘器。然而按照红星美凯龙潮电荟项目总经理吴小杰的讲述，当下双方的合作已从单一品类延伸至个护、厨电、大家电、智慧家居等众多赛道，合作终端数量已然突破55家。

追觅在渠道端布局思路出现根本性变化意即品类拓展，以往品牌商通常依据产品线各自和渠道对接，当下追觅把五大事业部 的负责人统统带到签约现场，目的在于于红星美凯龙体系里达成全品类协同 ， 这般打法需要渠道方拥有更强的空间承载能力以及场景整合能力。

全国超150家智能电器生活馆的红星美凯龙，为这种全品类布局供给了物理空间，这些门店并非传统意义的家电卖场，而是依据生活场景规划的体验空间，追觅的多品类产品能于同一个场景内展示，消费者进店后见到的可不是孤立的产品，而是完整的家庭解决方案。

打造专属合作模型

朱家桂作为红星美凯龙执行总裁在其间交流时明确地作出表示，双方并非是在单纯地对租金以及流量加以谈论，而是彼此要一同去打造出一个全新的商业物种，这句话把此次合作的核心逻辑给点明了，那就是品牌跟渠道之间的关系正在从租赁关系朝着共建关系进行转变，朱家桂还把追觅界定为时尚品牌，使其突破原本的品类边界。

追觅科技中国区负责人童立志作出回应表示，追觅正处在品牌加速发展的时期，近期于AWE展会上发布了诸多新品，存在对渠道建设的强烈需求。双方期望打造出一个专属的合作模型，在初期彼此扶持从而跑出样板，到后期能够快速进行复制。这样的打法在行业当中并不常见，大多数品牌与渠道的合作都是标准化的。

双方正式组建了合作项目团队用于把这个专属模型落地，这个团队后续会专门研究商业规划落位，研究新店态创新，这意味着红星美凯龙体系内追觅的门店不会是千篇一律的复制，而是会依据每个商场的定位以及周边消费人群的特点去进行定制化设计。

渠道建设成为战略重心

朱家桂于沟通之际着重强调了这样一个观点，即那品牌务必要深度去思索自身的安全边界，而专卖店渠道乃是不可缺少的阵地。他十分坦率地讲，在短期内能够凭借广告来获取品牌曝光，然而从长远来看，必定得依靠专卖店为消费者去供给产品以及体验，如此才能够构建起品牌认知以及赢得口碑。这番言论恰好切中了当下家电行业的痛点。

红星美凯龙身为提前布置的专业渠道，拥有流量精准以及客群质量高的关键特性，那是它的核心优势所在，消费者前往红星美凯龙，其自身已然携带着装修与购买家电的清晰意向，这般到店流量的转化率会远远高于综合电商平台或者大型商超，对于追觅这种品牌来讲，于这个渠道构建专卖店能够直接接触到高净值客户。

童立志透露了一项计划，该计划雄心勃勃，那就是追觅今年要在全球开设10万家门店，这个数字表明追觅在渠道建设方面所需投入的资源极多，与红星美凯龙的合作会打造出具有灯塔效应的大店，在形成示范效应之后将快速进行复制，这种做法类似于零售行业常提及的样板店策略。

全场景灯塔模型店落地

依据合作规划，双方会共同构建渠道，去将全场景灯塔模型店予以孵化，这些门店的关键功能是承担追觅多品类产品的沉浸式体验，消费者能够于一个空间之中见到追觅的扫地机器人、吹风机、厨房电器、大家电以及智慧家居产品怎样协同运作，而这种体验是线上渠道所无法给予的。

对于店态模式，双方会去探索1+7模式，全场景多品类大店作为核心旗舰，它承担着品牌形象展示以及深度体验功能，周边配置7个单品类门店，其覆盖不同商圈与消费场景，这样的组合模式既能确保品牌调性，又能达成市场覆盖的最大化。

追觅五大事业部的负责人，于签约现场各自表达了各细分品类针对场景建设的需求，清洁电器要展示清扫路径以及避障能力，个护产品需设置体验区供消费者亲自试用，厨电得搭建完整的厨房场景，这些需求给门店的空间设计与功能分区提出了更高要求。

深化生态协同

除了门店方面的合作之外，双方还会在新品推出、销售进而展开推动、爆款集中采购等层面持续进行链接。红星美凯龙当下在全国构建起了超过70万方的M+高端家装设计中心，接连8年举办设计师大赛，与超过7000位优秀设计师有了关联，成为中国规模最大的设计师聚合平台。

为客户做家装方案的设计师，能直接推荐追觅那兼具硬核科技与潮流美学、天然契合自身群体需求的产品，其通过设计师渠道的渗透能力，比传统广告投放更为精准，未来双方于这个领域的合作空间相当大。

本次战略签约达成以后，双方会促使首店以及标杆店逐步落地开设。这些门店会演变成追觅之家生态路径的探索范例，用以验证新店态的商业可行程度。倘若样板店能够成功运行，后续复制的速度将会极快，这会对整个智能电器行业的渠道模式造成影响。

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