2026北京家居展中国木门网专访金柏莱木门马总

中国木门网记者：我们所在的位置是2026北京家居展金柏莱木门展位。身边这位是马总，麻烦您简单介绍一下贵公司的品牌发展历程？

金柏莱木门马总：我们金伯莱木门是源自石家庄的品牌，成立于2012年，这些年我们始终秉持环保开发理念，主推无漆木门，尤其契合年轻消费群体的需求——这几年婚房刚需量非常大，我们也针对性地研发了相关产品。立足河北人踏实肯干的特质，我们一直专注于产品品质，同时密切关注市场对产品卖点的各类需求，持续迭代研发。多年来，企业积累了丰富的技术经验，也始终紧跟市面上流行的款式与风格趋势。

中国木门网记者：针对本次展会，咱们带来了哪些有特色的产品？

金柏莱木门马总：本次展会我们延续了近年的核心方向——“全屋门同色，让家更出色”，我们能实现四门同色。无论是卧室门、厨房门、卫生间门还是阳台门，不管是木门、铝合金材质还是钛镁合金材质，都能做到同色同质。也就是说，不仅颜色一致，质感也完全统一，这得益于我们统一采用的进口科技木皮，既环保又颜值出众。此外，我们还新推出了各类配套大板，这类产品可用于全屋定制，能进一步提升全屋装修的统一性。对消费者而言，产品美观度和统一性更强；对经销商来说，既能增加单值，又便于销售，在当前的经济环境下，这也是非常实用的销售优势。

中国木门网记者：2026年咱们新的招商政策是什么样的？

金柏莱木门马总：此次展会我们延续了金柏莱一贯的招商风格，不硬性要求经销商按固定模式经营，而是更关注经销商的实际需求，提供多样化合作方式。无论是装修公司、小型门店，还是做全屋定制等其他品类的从业者，都能与我们合作。如果是其他业态的合作者，可选择上样合作；已有成熟输出或成交渠道、想新增木门及同色定制业务的，可选择门头店或形象店模式。针对不同类型的店面，我们都提供免费上样支持，若店面有大规模装修需求，还会给予一定的装修补助。

中国木门网记者：这个支持力度确实很大。那咱们对经销商的筛选有什么标准吗？

金柏莱木门马总：有的。现在市场上做得好、能赚钱的经销商，大多是行业内的专业人士。不像五六年前行情好的时候，很多跨行创业的“小白”也能入行。我们现在更倾向于服务那些对木门行业有认知、具备一定经营能力的合作者——我们会提供产品赋能和销售理念赋能，帮助他们更快步入正轨。对于暂不具备相关能力或单纯想创业的人，我们其实不太建议入行。不过，即便对方是创业型选手或跨行从业者，只要认同我们的理念，我们也会提供针对性的特殊支持，这也是我们的经销商大多能盈利的关键。

中国木门网记者：每年展会都有很多经销商前来逛展，甚至年年参展，现在也有不少厂家推出免费上样政策，您怎么看待这个现象？

金柏莱木门马总：这确实是展会上常见的情况。我们年年参展，也能看到很多熟悉的面孔，他们每年都在挑选品牌。其实做生意不容易，选择一个能让自己赚钱的品牌，远比纠结政策更重要。我们也有免费上样政策，但有一定门槛，比如对店面、城市、空白区域有要求——我们采用代理模式，有严格的区域保护。有些厂家的免费上样谁都能参与，看似优惠，实则暗藏风险：一旦你卖得好，周边同行、朋友可能都跟风入行，导致你没有长期发展空间，所以免费上样是一把双刃剑。真正选品牌，不是换几款样品就能解决经营问题，而是要找到能提供经营解决方案的企业。产品只是一部分，厂家还应提供每月固定活动支持、店面布置指导、产品调整建议、装修竞品分析等服务。现在很多经销商觉得卖得不好就换品牌，但其实更该听听成熟厂家的专业分析，比如当前市场趋势、竞品情况、有效销售渠道等。这些赋能支持，远比少花样品钱更有价值，也只有成熟的品牌，才会在研发产品的同时，真正为经销商赋能。

中国木门网记者：那咱们会给经销商提供定期培训吗？

金柏莱木门马总：会的。我们所说的“赋能”，不仅是结合经销商的需求制定销售策略，还会主动开展培训会、线上培训等。如果经销商的销售团队有学习需求，我们也会提供对应的培训支持，这才是真正的销售赋能，包括活动策划、销售理念等方面，我们都会保持同步。

中国木门网记者：那在实际经营中，若部分经销商遇到“同品牌在其他城市卖得好，自己所在城市却销量不佳”的问题，咱们会提供针对性解决方案吗？

金柏莱木门马总：当然会。不同城市的经营场景差异很大，比如有的经销商在露天市场经营，面对的客群不同；有的在商场经营，可能面临商户减少的情况；再加上不同市场的楼盘数量、竞品情况（比如竞品的产品实力、老板的销售能力）都不一样，遇到的问题也各不相同。解决问题的前提是发现问题，有时候经销商自己找不到问题根源，就需要专业人士协助。我们这些年参展、做品牌宣传，积累了大量优质经销商的成功案例，会把这些经验分享给新经销商，和大家一起探讨市场问题，助力整个团队向上发展。

中国木门网记者：这次展会我个人特别喜欢一款皮质手感的门，想请您专门介绍一下这款产品？

金柏莱木门马总：这是我们2026年推出的新款肌理系列产品，很多人看了都会误以为是真皮材质。它采用的是进口环保材质，主打极简风格，颜色搭配也契合当下大部分消费者的审美需求，这款产品也算是我们的首创。大家可以看到，从木门到护墙板，颜色都是一致的——比如红色部分和深色部分，材质基础是同一个大系列，只是在制作过程中会经过拉伸处理。这款门是拼接工艺，是通过不同部件拼接而成。而且我们的门板厚度有优势，再加上特殊工艺，无论远看还是近看，整体效果都非常好。门把手也是今年新推出的，整套产品能营造出高品质的居住氛围，特别适合追求生活品质、想彰显个人品味的家庭。

中国木门网记者：好的，非常感谢马总接受我们的采访！