家居流通动向：富森美、红星美凯龙、居然之家、京东最近做了什么

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

2026年，包括家居建材商场、电商平台等在内的

头部家居建材流通平台，继续展开全新探索

，从营销活动、新业态试水、品牌合作拓展等多个角度入手，构筑更强竞争优势。

在存量市场主导的市场环境下，流通平台们必须紧跟客群与零售变化，从营销、业态、经营能力等角度展开重构。

结合

富森美、红星美凯龙、居然之家等家居建材商场，以及京东建材/家装

平台的公开资料，大材研究梳理出多项最新的动作，帮助看清流通渠道的发力方向。

作为活跃度位列一梯队的头部流通平台，富森美在2026年保持锐意进取的态势，推进多项赋能、引流、营销获客、招商等计划。

其中有三项具体动作值得一提，包括

首期100万陪跑商户视频号；万人家博会；联合直播收成效

等。

先看

首期100万陪跑商户视频号

，事情起源于2026富森美视频号流量大会，一套面向商户的视频号3V赋能行动正式登场。

在这场行动中，富森美

以首期100万元资金为引擎，依托Video（视频拍剪）+View（流量加持）+Value（获客转化）赋能体系，

推动商户视频号运营能力的构建与升级，将分散的商户内容生产力整合为平台级的流量增长极，帮助商户在存量市场中开拓新的增量。

究竟有哪些做法？据公开资料，大材研究详细梳理了如下三大关键举措。

一是Video视频拍剪，重点是

免费拍摄剪辑，提供品牌名片、产品力等5大系列视频模板，

降低创作门槛，将商户的精力从如何制作中解决出来，聚焦于表达什么、如何表达得更好，并且快速提升商户视频内容的水准与调性。

二是

View流量加持与激励，涉及投流支持、点赞评论超500奖励500-5000微信豆、月浏览冠军奖5000元等

，以真金白银调动积极性，意味着富森美直接介入短视频内容的传播，解决内容发布后的观看量问题。

三是Value获客转化，以订单转化为目标深入陪跑，打通从流量到生意的最后一公里。

对此，富森美联合腾讯、新浪家居等成立视频号特训营，

第一期选择6个品牌，45天深度陪跑，由富森美全程提供费用

，包括账号搭建、内容策划及脚本撰写、拍摄及剪辑等。

2026年，富森美计划

落地五个系列，

进一步提升视频号营销效果，包括：

“我在富森美有个店”（品牌名片）、“我在富森美有个爆款”（产品力）、“我在富森美有个活动”（引流爆破）、“我在富森美有个好物”（解决痛点）、“我在富森美有个业主案例”（口碑转化）等。

百万经费的投入，或将助推这项计划爆发更强威力。

二是万人家博会活动。

早在2月26日前后，富森美就已启动一年一度的“万人家博会”，以住进每一种偏爱里为主题，邀请用户打造属于自己的理想家园。并配套免费领100元红旗卡等多项福利，抢先打响春季攻势，给市场注入强劲动力。

通过官方视频号，富森美已围绕该活动推出多组短视频，部分转发量超千次，成功掀起强大声浪。反映到商场，人气显著升温，部分品牌门店甚至出现顾客排队现象。

据了解，平台上3500多家商户已逐渐响应，发起春季营销，展开“平台引领、千店联动、全域引爆”的协同作战。

更能打动用户的或许是一系列活动福利，例如2月24日到4月6日期间，同城比价，富森美再少600元，做到价格最优。同时，在直播间、富森美在线小程序等渠道上，会有多种消费补贴券可领取。

一个重要创意是，围绕万人家博会，富森美再次推出“

持购房凭证领取100元红旗卡

”活动，其中提到，凭2024年1月1日起购房凭证来南富森、北富森，可领100元红旗卡。

据大材研究了解，该项“成都人凭购房凭证免费领100元红旗卡”活动，已推行几年，重点落地于春节的万人家博会，并在2025年空前大活动中出现，多次引发火爆的排队现象。

而三月的万人家博会，富森美已持续举办多年，成功将

春季营销品牌化、IP化，目前已形成可持续的、占有用户心智的品牌资产。

这场为期一个多月的消费活动，为用户提供切实福利与一站式家装解决方案的同时，更为商家搭建一个集中爆发、高效转化的窗口，力图抢占春季市场先机，实现开门红。

三是

联合直播继续收获成果

。据公开资料，近日，富森美×箭牌卫浴专场直播，单场直播成交超1700单，其中箭牌成交223单。

富森美天府项目继续有新的品牌落地

，这个以直播产业为引擎、多元业态融合、线上线下全域运营的新型策展式商业生态，逐渐进入成熟状态。

红星美凯龙则继续选择合适的城市，增加商场覆盖量，多数是轻资产战略落地，跟本地企业合作。同时，陆续跟多家品牌签署合作协议，扩大品牌合作量，以此解决出租率问题。

新增商场至少有酒泉项目、葫芦岛项目、衢州项目等

，3月时，红星美凯龙酒泉项目筹备沟通交流会召开，已完成正式签约，计划于2026年下半年开业。

酒泉圆梦路商场坐落于肃州区城东高铁片区，辐射酒泉与嘉峪关两座核心城市，总规划四层。其中一层定位智能电器、生活电器综合馆，二层定位新零售家具、时尚睡眠馆，三层定位潮流家具馆，四层定位为家居设计、软装美学综合馆。

除酒泉项目外，葫芦岛项目位于辽宁葫芦岛市龙港区玉皇商城商圈，整体建筑面积近3万方，计划引入智能电器馆和M+设计中心。衢州项目位于浙江衢州市区衢化路主干道东侧，建筑面积6万方，将打造为第八代红星美凯龙家居Mall。

酒泉项目、葫芦岛项目、衢州项目均是红星美凯龙“轻资产”战略落地的实践。通过输出核心的品牌、管理、供应链与运营能力，红星美凯龙正以更低成本、更高效率的方式，实现项目的复制与下沉。

推进品牌合作方面，基于公开信息，至少出现了丝涟、科勒、林内等，进一步深化合作。

例如林内的合作信息中提到，截至目前，上海林内在红星美凯龙的门店进驻率连续5年增长，全国门店覆盖率已达53%。新的合作阶段，与上海林内的合作将以MEGA-E智电绿洲为新平台，探索场景创新。

新零售家具品牌

也是美凯龙的引进重点，到2026年2月时，红星美凯龙已与源氏木语、林氏家居、出乎、朴愫木作、木陌、巢趣、菠萝斑马、时余、一具一家、越映等10余家新零售家具品牌达成2026年度合作。

其中，时余将在2026年第一季度于上海、北京等地的红星美凯龙商场开设首批5家直营店，未来计划在20个城市的美凯龙商场发展经销商门店。

出乎生活则表示在全国重点城市开设600-800㎡旗舰店，并于北京、上海等城市落地800-1000㎡的超级大店。

2025年巢趣家居已在红星美凯龙开设4家直营店，2026年计划在红星美凯龙新增11家直营店，覆盖上海、北京、西安、重庆等城市，并同步启动4家加盟店，总计落地15店。

智能睡眠品牌菠萝斑马的合作中，在北京、天津及华东区域加大直营店布局密度，同时在武汉、重庆、长沙、西安、济南等10城开放加盟计划。

源氏木语2026年将在全国新开500家门店，换址扩店200家，全线进驻百Mall，并优先开设超级店、旗舰店及大店，将1000㎡以上门店占比提升至40%，800㎡以上门店占比提升至60%，计划在直营区域试点黑标店、沙发专营店、床垫专营店等。

一具一家是全屋美家具品牌，2026年上半年，计划在北京、西安、济南、成都、杭州率先开设5家直营门店；下半年起将逐步开放加盟，聚焦各省会级城市。

扩业态。

按规划，红星美凯龙将打造40家MEGA-E智电绿洲和100家城市旗舰店，2026年在全国13个核心城市完成“MEGA-E智电绿洲”的升级，同时，继续推进潮电荟、影音汇、厨房空间、Ecolife、适老康养和零碳绿能六大体验场景。

此外，红星美凯龙已在46城布局超32万平方米汽车业态。

315嗨购节：

这是美凯龙一大营销重点，携手科勒、箭牌、顾家、丝涟、方太、A.O.史密斯、海信、海尔、美的等九大主推品牌，围绕爆品营销、政企双补、存量局改、全域营销、车居联动、服务升级等展开。

就营销方式上，涉及微博话题、全域达人种草、抖音与小红书内容生态；高德、大众点评等本地生活平台；车居联动，10城指定商场叠加享受汽车国补。

居然之家有一个经营上的变动，

北京地区12家门店整合升级

，成立居然之家北京分公司。

并且围绕315活动，聚焦抖音、大众点评等新媒体引流及社区拓展，通过12店联动、47场品牌营销及精准补贴，全力打赢开年第一仗。

值得注意的是，居然之家公布了多起

战略合作信息，涵盖科勒、喜临门、顾家家居、诺贝尔、梦天木作、泰普尔、丝涟、梦百合等

。

合作中，往往会提到终端体验升级、联合市场推广、全链路服务、全域渠道布局优化、绿色环保产品推广、数字化服务能力升级、共建精准获客系统、存量市场探索等方面。

新业态落地，

3月时，居然之家场景化集合馆“

居然自营·人宠家

” 在居然之家北四环智能家居体验中心开业，总规划面积520㎡，分为

390㎡的《单身 go》智能家居体验区与110㎡的《软喵喵》猫宠生活馆

，并辅以20㎡的后勤储藏空间，一站式解决宠物养护痛点。

其中的智能家居区，可体验与模块化猫爬架融为一体的沙发、防猫抓的功能性智能家具等。在猫宠生活馆，划分人宠互动、专业洗护美容、智能活体选购、宠物智能设备销售等区域。

据了解，居然之家正在打造银发馆，2026年北京区域将开业5-8家场景化集合馆。

京东：工厂开仓节；自营家装；京东mall

近年来，着眼于流通功能的丰富，京东平台面向建材、家装板块展开大量探索。

进入2026年后，这种势头持续展开，例如京东建材

第五届“工厂开仓节”

落地，仅28小时，全品类成交额同比增长超100%，其中超过50个细分品类成交额同比增长超200%。

九牧、箭牌、恒洁、科勒、德施曼等多家品牌，佛山照明、亚太天能、日丰卫浴等产业带工厂加入，实现多款产品热销，包括箭牌J1 Pro旋风魔力泡智能马桶、亚太天能J6智能门、FSL京东集采JC系列吸顶灯、日丰瀑布水槽等。

面向产业带，京东建材提供一地一策的支持

，覆盖招商、运营、履约的全周期商家服务体系，以及数字化营销工具等。

例如面向中山灯饰产业带，以灯博会为契机，联合举办一个月的“京东灯饰采购节·灯博会专场”，已有多家品牌加入。

针对该场活动，由京东搭建专属会场、首页推荐位曝光、搜索加权、直播联动等；新入驻商家可享3个月“新手保护期”流量加权，优先接入“灯饰”专属频道入口，并纳入“工厂开仓节”“家装焕新季”等核心大促主会场等。

面向潮州卫浴产业带，京东建材推出开窑直播，并优化类目扣点结构、加大广告返现激励等。面向佛山卫浴产业带，京东组织交流会，提出一系列支持举措。

在该产业带里，

日丰卫浴

的案例较为出色，采用“大单集采+底价直供+供应链协同”模式，日丰瀑布水槽上线首年销量突破10万台，次年同比增长85%，生产线利用率从75%提升至90%以上，损耗降低12%；库存周转天数从60天缩短至35天。

京东体系内，京东mall也跟建材家居有关，3月时，京东MALL赞助2026 “还有生活节”，以

“不换房焕新家”智能家居快闪店

落地玄武湖公园樱洲，携梦百合、顾家家居、瑞尔特、飞利浦、添可、德龙、徕芬等一线品牌，打造0压睡眠、咖啡工坊、个护健康、智能卫浴、懒人生活等五大体验区。

更早的时候，京东建材举行了

卫浴臻选店商品招募会，

以京东MALL为落地载体，布局卫浴线下体验中心“京东卫浴臻选店”。

家装板块的动静，则是推出京东自营家装

，基于Joy AI大模型，要做智慧家装，通过连接全球品牌源头的家装超级供应链，以及交付品质更有保障的标准化服务，让用户装修就像买手机一样简单。

根据京东自营家装的规划，打造出一套全链路智慧解决方案，

由JoyAI大模型深度参与设计与选品，为用户提供设计方案，

并且用户可一站式配齐所需产品。由产业化交付平台保障成果，通过手机远程监工，资金锁入京东自营家装“保险柜”等。

具体到产品配套上，针对卫浴、厨房等不同空间，京东推出

AI智慧门、智能净水水槽、智能窗式新风机、洗护一体浴室柜等高集成度单品

。

此外，

京东自营家装将入驻京东MALL

，计划2026年覆盖全国30个城市，整合自营装修、定制、主材、家具、家电及软装等资源，打造一站式场景化家装消费空间，满足装修定制、局改焕新等需求。