靠定制衣柜做到百亿身家 欧派姚良松的生意经 不是卖柜子 是卖 '家'

1986年，一个刚从北航毕业的客家青年，被分配到江西景德镇一家飞机制造厂的技校当老师。拿着铁饭碗，他却总觉得心里空落落的。他叫姚良松，当时不会想到，自己将在几年后背着巨额债务辗转七个城市躲债，更不会想到，多年后他会成为中国家居行业的首富。

那个年代，体制内的生活安稳但清贫。姚良松想改变命运，和同学合伙开了一家15平方米的小餐馆。没有经验，很快倒闭，亏了上千元。他不服气，又承包了当地四大饭店之一的翠云饭店，结果遇上行业整顿，不仅没赚到钱，还拖欠了学校的承包费，被单位“开除”。一夜之间，从受人尊敬的大学老师变成了负债累累的“跑路者”。

此后的日子，他辗转成都、上海、泉州，做过倒卖香肠的小生意，卖过扑克牌，什么都干过，却一次次失败。直到1990年，他在西安遇到了北航的学长张金良。学长给了他一个机会：去广东推销医疗器械。姚良松抓住这根救命稻草，拼了命地跑业务，两年后不仅还清了所有债务，还攒下了第一桶金。

1992年，他成立了自己的医疗器械公司，靠组装销售理疗仪赚了两三百万。但姚良松心里清楚，医疗器械这行天花板太低，他需要一个更大的赛道。

转折点发生在一个很普通的下午。1994年，他准备在广州番禺买房，陪妹妹去看样板间。妹妹推开厨房门，突然感叹了一句：“这橱柜真漂亮，要是我们家也有就好了！”就是这句话，像一道闪电劈开了姚良松的迷茫。

他注意到，当时中国家庭的厨房大多简陋杂乱，而欧洲的“整体厨房”概念已经非常成熟。这是个巨大的空白市场。姚良松当机立断，投入150万元注册“欧派”品牌，引入欧洲整体厨房概念，提供量身定制服务。1994年8月，他在《广州日报》刊登广告，5天拿下60单、50万元营收。欧派，就这么诞生了。

此后的三十年，欧派从橱柜起步，一路拓展到衣柜、木门、卫浴、软装，姚良松提出了“大家居”战略，要做“一站式配齐”。2021年，欧派成为定制家居行业首个市值破千亿的企业，姚良松也三度登顶梅州首富。那句“有家有爱有欧派”的广告语，成了中国家庭最熟悉的声音之一。

但商场如战场，没有永远的坦途。2024年，欧派家居遭遇了成立30年以来的首次营收和利润双降：营收189.25亿元，同比下降16.93%；归母净利润25.99亿元，同比下降14.38%。房地产市场的深度调整，让整个家居行业感受到了寒意。

姚良松却没有慌乱。今年3月，他在年度演讲中抛出了一个石破天惊的战略构想：过去三十一年建成的“欧派大厦”，将不再只是一座孤峰。它要被升级为一个开放的大基座、大平台，让无数幢新的“大厦”在这片地基上拔地而起，由内外部英才共同建造、共同拥有、共同生长。

他把这个战略称为“核裂变”——把一个重原子核激活，裂变成无数个自主经营的“轻原子核”，每一个都能独立释放能量，同时又相互助燃。首批七幢“独立大厦”已经开建：厨电、软体家具、家居用品等七个股份合资公司，集团持股65%或51%，创业者以智慧和汗水入股，成果共分共享。

姚良松的办公室里挂着一张“树根图”，墙上写着：只有让树根扎得深、吸饱养分，树冠才能茂盛。他把数千家经销商视为欧派的“树根”，多年来坚持“让经销商先赚钱”，形成了强大的渠道网络。

今年3月，欧派又发布了大家居6臻标准，涵盖品质、颜值、环保、施工、服务、智慧六大维度，由欧派牵头编撰、国家住宅科技产业技术创新战略联盟指导。这意味着欧派正在从“卖产品”向“定标准”跃迁。

与此同时，姚良松的妻子张秋芳正在二级市场增持公司股份，拟增持金额不低于5000万元、不超过1亿元。这向市场传递了一个清晰的信号：掌舵者对欧派的未来充满信心。

从负债跑路的穷教师，到百亿身家的家居大王，姚良松用三十多年证明了一个朴素的道理：真正的商业成功，不是追逐风口，而是创造价值；不是卖柜子，而是卖

生活方式，卖家的温暖。

正如他所说：“欧派卖的不是柜子，而是一种生活方式，是家的温暖与幸福。”

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