这届家博会，多少年轻人想“住”进直播间

作者 | 段念

3月下旬的广州，中国国际家具博览会（CIFF）迎来了海内外客商云集的时刻。虽然这是一场面向全球专业买家的商贸盛会，但空气中却弥漫着一股属于“家”的热闹与温情，人气堪比消费展。

在一众品牌林立的展馆里，抖音电商搭起了一个特别的“家”，一个动态的、会呼吸的家。这里每天上下午轮换场景与物品：早晨，它可能是喜临门打造的智慧睡眠空间；午后，它又摇身一变，成了源氏木语的治愈客厅。卧室、书房、客厅、卫浴依次铺展开，喜临门、源氏木语、清闲LiberNovo、瑞尔特、林氏家居、芝华仕、全友家私等品牌轮番登场，把真实可感的生活场景搬进了展会。

△（图/受访者提供）

抖音直播间也被顺势搬进了家博会，镜头内外，人气持续高涨。达人现场开播，为观众直观展现这个“家”。一块屏幕，连接起线下展会的真实触感与线上用户的直观体验，品牌与消费者之间，多了许多看得见的温度与信任。

让人不禁好奇的是，这些品牌如何在这个“线上家园”里，找到了属于自己的新增长？

走进抖音电商这个“家”，最先抵达的是客厅区域，这里呈现出一番温柔的模样。直播间里的原木色，给人一种安静、理性、心安的力量。主播拿着一块黑胡桃木的样板，在镜头前缓慢地转动，细细讲解着木材的纹理、工艺与环保细节。

△主播正在向直播间里的观众讲解实木的材质。（图/受访者提供）

镜头之外，品牌316平方米的专属展位如同实木生活博物馆，黑胡桃木、樱桃木、骨骼线系列、黑标系列分区呈现，把纯实木的质感与设计感拉满。达人逛展直播同步开启，线上用户跟着镜头，沉浸式感受实木家具带来的松弛与治愈。

2021年初，源氏木语正式入驻抖音电商。团队很快发现，平台上的年轻用户对真材实料、环保安心的实木家具有着强烈渴望，而传统实木家具笨重、繁复、高价的特质，又与当代小户型、简约审美的生活方式格格不入。于是，他们选择了一条“逆流而上”的路：不叫卖，坚持用专业科普和实景搭建，把木材特性、工艺标准、环保细节讲得明明白白，以此建立用户信任。

“好内容的标准就是真实、有用、有温度。”源氏木语的负责人黄玉卿这样理解。他们会在直播里，现场做松木铺板的承重测试，用20根新西兰松木铺板，告诉你什么是“孩子蹦跳、老人安睡的踏实感”，将专业参数转化为生活场景的科普内容，直接带动了床类产品的销量增长。

△源氏木语家居展区。（图/受访者提供）

此外，他们还很认真地对待用户在评论区里的每一条反馈。比如，有用户担心家具棱角磕碰到孩子，他们便将“全圆弧设计”融入全线产品；有用户反馈床的软包不够舒适，他们便连夜调整填充密度和厚度。这种“陪伴式”的互动，让源氏木语从遥远的品牌，变成了用户“懂生活的朋友”。

源氏木语的成功，映射出当代年轻人审美与心理的深层变迁。在快节奏、高压力的都市生活中，家是寻求治愈感和安全感的最后港湾。消费者对实木家具的偏好，本质上也是人们对“自然”“真实”和“长久陪伴”的精神渴求。

木头会呼吸，会随着时间留下痕迹，它不像冰冷的大理石或繁复的欧式雕花那样有距离感。年轻人买的，是一个能安放情绪、记录生活痕迹的“精神角落”。这种“悦己”，是向内探索，追求内心的平静与安宁。

离开治愈的客厅，来到卧室区域，这里的主角是喜临门。与其他展位不同，喜临门的直播间更像一个沉浸式的科技展览。主播将床垫“私人定制”的卖点自然地植入其中，大屏直播技术，让床垫内部的空气囊结构清晰展现，观众可以直观地看到它如何根据睡姿变化实现“无极调节”。

从2021年入驻抖音电商开始，喜临门就决定不再只做一个“卖床垫的工厂”。尽管传统电商流量已经进入平稳期，但是抖音庞大的内容场与年轻人群，给了这家老牌国货转向的契机。短短几年，15个矩阵直播间有序布局，按照人群、价位、场景精细划分，全天自播保持稳定在线。

“现在的年轻人对睡眠的需求已经不仅是‘睡得着’，更要‘睡得好’”，喜临门抖音负责人张波说，正是因为抓住了这份需求，喜临门把直播变成了一场场好看又好记的内容体验。比如喜临门与抖音创作者合作的“睡美人公主”系列短片，把以旧换新的实用福利藏进轻松有趣的剧情里，全网曝光量突破千万。张波表示，这些内容触达的除了当时有购买需求的用户，还有那些未来可能成为消费者的“潜在人群”。

△除了带来新的科技睡眠产品，喜临门还在抖音直播间里，向观众介绍更具普适性的传统床垫。（图/受访者提供）

通过好的内容实现更大范围的品牌认知，再通过直播间带动真正有需要的人下单，喜临门在抖音电商稳居住宅家具类目前列。2026年公司更名为“健康睡眠科技股份公司”后，还将抖音电商作为其“呼呼”AI智能床垫，以及旗下aise宝褓智能品牌的核心发布阵地。

从一张床垫，到一整套睡眠解决方案，喜临门的转型，踩中了当代人最真实的消费趋势：悦己，从为“健康”买单开始。愿意为健康买单，为体验付费，为那些能切实提升生活质感的细节投入。智能科技不再是不实用的参数，而是每晚躺下时，恰到好处的支撑与安心。

逛完了卧室，继续逛到“家”中的书房和卫生间，这里展示了两个截然不同，却又同样精准切入生活痛点的品牌。

在书房区域，动态人机工学椅前围了不少人，大家都忍不住轮番体验那把“会动的椅子”。这把来自大疆、云鲸背景团队打造的椅子，最特别的地方是“会跟着人动”。主播对着镜头，展示椅背的仿生关节如何跟随人体坐姿变化而实时贴合，甚至还能一键开启“脊柱拉伸模式”。

抖音的可视化表达，完美放大了这份科技优势。场景化短视频、专业测评博主背书，精准触达程序员、设计师、游戏主播等长期久坐人群。抖音评论区成了产品共创的“线上实验室”：用户提出久坐闷热，新品便加入五层透气结构与离心风扇；希望后仰挡位更细腻，Pro版便新增115°沉浸创作挡。

每一次优化，都来自用户真实的使用场景，也让清闲LiberNovo首次参战双十一，便拿下抖音电商电脑椅单品TOP1。

△参展的家居产品，与直播设备一起，构成了一道当代家居新销售方式的风景线。（图/受访者提供）

一旁的卫浴展区，商家则把重点放在了更需要被照顾的群体上。瑞尔特带来的适老化智能马桶，戳中了居家养老人群的核心需求。单边承重100公斤的扶手、无需弯腰的脚感翻盖、离座自动冲水与停电冲水双重保障，令老人、孕妇、小孩都能轻松安心使用。

这家拥有2000多项专利、产品出口80多个国家的卫浴“隐形冠军”，洞察到中国超90%的老年人选择居家养老，但大多数家庭的卫生间并不“适老”。

在抖音直播间里，他们没有花哨营销，而是用科普小课堂搭配功能实景演示，一步步拆解产品如何解决老年人的如厕难题。2024年，瑞尔特登顶抖音智能马桶单品销量榜榜首，全年销量突破百万套，也印证着适老化家居正在从小众需求，变成全民重视的刚性选择。

△（图/受访者提供）

清闲LiberNovo和瑞尔特，一个面向年轻“打工人”，一个关注银发“夕阳红”，他们共同诠释了“悦己”消费的另一面：为能提升日常生活体验的细节付费。无论是久坐的腰痛，还是如厕的安全隐患，这些过去被忽略的“小烦恼”，如今都催生了巨大的新市场。

消费升级开始回归功能的本质，用设计和科技去解决最真实的痛点。细分赛道的品牌开始卷设计、卷体验，这背后是人们对生活品质要求的全方位提升。

在广州CIFF里，抖音电商搭建的这个家，更像一个当代人的居住趋势——科技越来越懂生活，功能越来越能关怀我们的身体。

而直播电商则像一座桥梁，连接了这些敢于创新、用心倾听的品牌，与那些追求“悦己”生活方式的消费者，让关于“家”的美好想象生根发芽。

校对：遇见；排版：Kyla

“购买家居产品时你最关注什么？”