从宁海小作坊到全球家居龙头 顾家家居凭什么让用户为“舒适”买单

1982年，浙江宁海，一间简陋的家庭作坊里，几个木匠正在手工打磨沙发框架。

没有人想到，这家小作坊会在43年后成长为业务覆盖120余个国家和地区、拥有13大制造基地、全球门店超6000家的软体家居巨头。

2025年前三季度，顾家家居实现营收150.12亿元，同比增长8.77%；归母净利润15.39亿元，同比增长13.24%。在全球家居行业增速放缓的背景下，这份成绩单的含金量不言而喻。

从“沙发制造商”到“舒适生活方式提案者”

顾家家居的品牌进化史，是一部中国家居产业的升级史。

2010年之前，它还是人们印象中的“沙发厂”；2016年上市后，品牌从“顾家工艺”升级为“顾家家居”，业务从单一沙发向软床、床垫、全屋定制延伸；如今，它的定位已经升维为“综合家居零售运营商”。

2025年，这一转型迎来了集中爆发。3月，顾家发布“一体化整家3.0”战略，将产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务“六位一体”全面升级，重新定义了整家标准。7月，顾家将购物中心作为新战略渠道，推动店态向年轻化、体验化转型。12月，公司宣布近20亿元定增获上交所审核通过，其中超半数资金用于智能化技改和研发投入。

“短期业绩不代表未来，核心在于能否抓住渠道变革的战略机遇。”顾家家居中国营销事业本部执行总经理林春旺的这句话，道出了顾家的战略眼光。

技术的“硬核”与产品的“柔软”

2026年3月19日，顾家家居发布赫兹S9智能沙发、月影M8Plus智能床垫等四款旗舰新品，将舒适体验推向新高度。

赫兹S9搭载全栈自研的K-TRON® Space D大坐深零重力功能架，重构多连杆结构，通过增设多点限位支撑分散负荷，让64cm超大坐深的沙发“深而不晃、矮而能躺”。同时，CloudFloat™云感舒弹海绵采用全水基发泡工艺，实现“0胶水、0重金属催化剂、0石粉填充物”，在30-100kg人体压力范围内支撑性提升22%，经过8万次疲劳测试后硬度损失仅17%，远优于国标32%的上限。

月影M8Plus智能床垫则搭载12+12AirSupport™独立舒压气囊与毫秒级压力传感系统，实测可让用户深睡时长提升22.6%，让睡眠从“睡得着”向“睡得好”跨越。

这些技术突破的背后，是顾家多年来在研发上的持续投入。2025年上半年，公司研发投入1.97亿元，同比增长8.9%。截至目前，顾家拥有专利超5400项，仅2025年就新获专利授权数百项。

渠道变革：从“家居卖场”到“购物中心”

顾家家居最引人注目的变化，发生在渠道端。

传统家居卖场客流下滑，购物中心正成为家居品牌的新战场。顾家敏锐捕捉到这一趋势，率先推动购物中心店态布局。在南京六合直径500米范围内，顾家同步运营龙湖天街店与万达店，通过人员复用、营销联动实现双店百万业绩。

杭州萧山宝龙店负责人邓翔文算了一笔账：萧山宝龙广场周末客流可达5-6万，借势购物中心的高客流，可将低频家居消费转为偶发式需求。在618顾家热爱季活动中，萧山宝龙店零售达成180万+。

知名趋势营销专家肖明超在顾家招商大会上指出，消费者正从“问题导向”向“意义导向”升级，追求幸福感与生活品质的提升。购物中心融合“人流、场景、情绪、社交”的四维沉浸式体验，正是家居品牌撬动增量的黄金入口。

软床连续三年全国第一的底气

2025年9月，全球知名咨询公司弗若斯特沙利文正式授予顾家家居“2022—2024年累计三年中国软床零售渠道销量第一”市场地位认证。

这份权威认证的背后，是顾家软床的体系化能力。

制造端，顾家投资重金打造智能化产线：自主研发行业首台智能化钉架机器人，单床箱钉架最快仅需130秒；引入德国立克裁床，结合AI视觉检验精准识别牛皮皮疵，确保材料利用率最优；建成多条行业首条自动化床边生产线，覆盖80%结构产品，人工下降70%。

产品端，顾家软床拥有百余项实用新型与发明专利，覆盖腰靠联动、多档位调节、储物、按摩等功能模块。联合中国美术学院、中国标准化研究院等机构，共同构建“软床舒适靠感体系”，以科学维度重塑产品定义。

服务端，顾家创立行业首个服务品牌“顾家关爱”，提供软床清洗保养、以旧换新等关爱服务。截至2025年，超670万注册会员享有全周期服务权益。

全球化布局与未来图景

在夯实国内市场的同时，顾家家居正加速全球化布局。

过去6年间，公司在越南、墨西哥、美国等地建成总面积超65万平方米的海外制造基地，越南平福工厂提效超30%，新基地平阳工厂顺利投产。2025年上半年，KUKA HOME品牌新开门店15家，总数增长至43家，覆盖印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国家和地区。

2024年1月，盈峰集团以88.8亿元受让顾家家居29.42%股份，顾家实控人变更为何剑锋。加上此次近20亿元定增，盈峰集团对顾家的投入已超百亿元。大股东的真金白银，向市场传递了明确的正面信号。

信达证券研报指出，顾家家居作为行业龙头，正向“综合家居零售运营商”全面升级。尽管智能家居研发等投入短期难以兑现直接收益，但符合行业从“产品竞争”转向“生态竞争”的发展趋势，长期将构筑深厚的竞争壁垒。

从1982年宁海的一间小作坊，到2025年营收超150亿、门店超6000家的全球家居龙头，顾家用43年时间完成了蜕变。它的故事，已从“复苏”转向“进化”，而进化的终点，将是重塑一个家的未来模样。

你家有顾家的沙发或床垫吗？对顾家从“卖沙发”转型“卖生活方式”怎么看？你会考虑购买智能沙发、智能床垫吗？欢迎在评论区聊聊你的家居体验。