“好房子”离不开“好家居” 家居行业数智化转型变革潮起

中经记者 张家振 湖州报道

随着房地产市场深度调整，“好房子”正成为探索房地产发展新模式的主要方向。

2026年《政府工作报告》明确提出，有序推动安全舒适绿色智慧的“好房子”建设，实施房屋品质提升工程和物业服务质量提升行动。在此背景下，家居行业正面临着全新的变革机遇和市场空间，品牌建设和数智化转型迫在眉睫。

《中国经营报》记者在采访中了解到，3月19日，浙江升华云峰新材股份有限公司（以下简称“云峰莫干山”）旗下莫干山家居在浙江省湖州市德清县召开聚焦“家居行业数智化转型”主题的战略发布会，与家居行业代表、业内专家及全国经销商共同探讨“在数字经济背景下，传统家居品牌如何通过系统性变革实现品牌、渠道与服务深度重构”这一核心议题。

在此次发布会上，莫干山家居宣布签约成为“大国品牌”，正式跻身中国品牌“国家队”阵营，并对外发布“数字星链战略”，由此踏上了迈向数智化转型的新征程。

对此，中国木材与木制品流通协会会长李佳峰在肯定莫干山家居转型成效的同时，认为其品牌建设与数智化转型实践为家居行业提供了可借鉴、可复制的成功范本。

（莫干山家居聚焦数智化转型，发布“数字星链”战略。张家振/摄影）

数字营销“触链上星”

随着市场结构不断变化、消费需求迭代升级、技术手段日新月异，家居行业亟须一场深刻的品牌和营销体系变革。

作为一家拥有31年历史的家居品牌，莫干山正将发展重心锚定于以数字化手段重构品牌与渠道的协同关系，推动传统经销体系向运营化、数字化深度转型。

云峰莫干山董事长周鑫林在致辞中表示，面对“十五五”规划纲要提出的“强化品牌引领、标准升级、新技术应用”要求，莫干山将以绿色为底色，以技术为根基，以数字为引擎，携手生态伙伴构建共生共荣的产业新生态。

记者现场采访了解到，云峰莫干山数字营销总监王泽来正式发布了“数字星链战略”，以总部为“星核中枢”，以全国经销商为“经营云星”，以数字技术为“全域增长链路”，彻底打破总部与终端、线上与线下、公域与私域的边界，构建“资源共享、流量互通、数据共通、价值共生”的家居数字化生态。

为验证“数字星链战略”的可行性和数智化转型成效，来自江西省南昌市和浙江省杭州市等地的经销商分享了其利用数字化工具实现业绩增长的真实案例和感受，为莫干山品牌全国经销商提供了具象化的转型参考。

其中，莫干山板材南昌一级经销商魏威分享称，南昌店探索“1+3+6星系模式”，通过运营1个区域运营中心直播间、3个二级经销商直播间、6个家具厂直播间，携手合作伙伴实现了业绩突破。莫干山全屋定制杭州西湖店经销商夏涛泽表示，该店以“全域渠道获客”模式布局抖音、高德、小红书、美团、大众点评等渠道，线上业绩占比已超35%。

数字化不是选择题，而是时代必答题。在谈及发布“数字星链”战略的初衷时，云峰莫干山总经理赵建忠表示：“该战略旨在响应国家数字经济与实体经济融合的导向，核心是推动企业从传统销售模式向数字化销售模式转型。”

“我们在全国各地有近4000家门店，但很多经销商面临数智化转型的最大挑战在于知识与能力断层。”赵建忠表示，莫干山总部将自身定位为“智能大脑”和“孵化器”，计划通过总部集中获取公域流量并精准引流至各地门店，同时对经销商进行系统培训和赋能，以“传帮带”模式，带领整个销售网络共同拥抱数字化变革。

实木定制标准再造

对于面向终端消费者的家居行业而言，品牌建设和标准体系再造同样不可或缺。在此次发布会上，莫干山家居宣布与“大国品牌”达成合作，正式跻身中国品牌“国家队”。

《大国品牌》总出品人吴纲认为，“大国品牌”须具备专业主义、长期主义和利他主义三大核心特质。“莫干山以专注、专业精神，致力于打造环保家居，让家更健康；通过31年的坚守，以长期主义沉淀出中国企业发展的厚度；在环保、研发方面持续投入，体现出利他主义，即让消费者得利。以莫干山为范本加强品牌建设，有助于推动整个家居行业向绿色化、数智化、高品质方向转型升级。”

云峰莫干山品牌数字化营销中心总监陈炜表示，莫干山将通过多元传播形式展现品牌温度与力量，以“中枢有规划、区域有活力、终端有打法”的全维布局，让“大国品牌”势能真正转化为终端动能。

据赵建忠介绍，从1994年研发出“环保板材”到构建“绿色设计—绿色产品—绿色工厂—绿色供应链—绿色经销商”全链条体系，莫干山完成了从单一板材供应商向整体家居解决方案提供商的转型，构建起了莫干山板材、莫干山全屋定制、莫干山科技木、莫干山地板、莫干山木门等品牌矩阵。

3月20日，莫干山全屋定制还正式发布了莫干山实木“好房子”标准价值体系——7M实木定制系统标准。据莫干山大家居总经理刘元秀介绍，该标准体系共包括材料标准、工艺标准、环保标准、美学标准、功能标准、品质标准、服务标准七大方面，从基材甄选、制造工艺、环保等级、美学设计、功能体验、品质交付、售后服务七大维度，为行业树立了可量化、可执行的高标准范式。

（莫干山全屋定制发布7M实木定制系统标准。受访者/图）

围绕房地产市场进入存量时代后的消费变化和“好房子”国家战略带来的市场新机遇等话题，莫干山高峰论坛同期举办，来自房屋装修行业组织、材料供应商和整装装饰企业等代表共话实木家装行业发展新趋势。

“当前，房地产市场消费需求正从‘住有所居’向‘住有优居’加速跃升。”上海市室内装饰行业协会会长、上海聚通装饰集团董事长徐国俭指出，莫干山全屋定制率先推出实木“好房子”7M标准，将抽象的“好房子”概念转化为可落地的价值承诺体系，有力回应了“何为‘好房子’”的时代命题，为行业树立了高质量发展的范本。

优居研究院院长张永志也表示，家居需求正从“住得下”到“住得好”、从“功能满足”到“品质享受”、从“物理空间”到“精神容器”转变，行业需要在渠道布局、用户链接、市场营销等方面经历从刚需市场到改善市场的转变。

浙江省家具行业协会会长马志祥认为，标准是行业发展的基石，创新是产业前行的引擎，生态是品牌做强的底气。在家居行业变革浪潮中，莫干山全屋定制从产品制造向全案生活方式构建转型，从单点突破向全生态协同升级，为行业树立了标杆与典范，协会将以实木“好房子”7M标准为抓手，推动形成“标准引领、品牌集聚、生态协同”新格局。

在贝壳圣都东部总经理常承亮看来，家装市场正经历一场深刻变革：消费者需求转向一站式整家解决方案，更注重环保、健康与交付品质。实木“好房子”7M标准为装饰企业提供了强大的产品支撑。