佛山产经观察丨与三位佛山家居人的琶洲对话：黄金时代并未过去

3月18日，第57届中国家博会（广州）在广州琶洲·广交会展馆启幕。作为全球家居行业的风向标，本届展会以85万平方米的规模、90个展馆、超5100家参展品牌的阵容，再次刷新历史纪录。

人流如织的展馆内，佛山企业的身影格外活跃——林氏家居以超1100平方米的双馆重磅回归，联邦家私携“舒雨”迭代空间诠释国际东方美学，科凡家居首次亮相便以“高级不贵”的定位吸引五六十拨客商洽谈。

现场：沉浸式体验背后的战略转身

走进林氏家居的展馆，很难用传统的“卖场”来形容这里。以“适居”为主题的展区被设计成类四合院式的开放社区，十余个沉浸式体验场景还原家庭真实生活场景。实木馆内，黑胡桃木“在野系列”、橡木“朴木系列”等五大实木套系集中亮相；软体馆里，微醺功能沙发G707等明星产品触手可及。

这种“去卖场化”的呈现，恰恰呼应了林氏家居2026年“品质深耕年”的战略转向。“其实这不是一个偶然，它是必然的。”林氏家居大家居新零售事业部副总经理黎洪亮在接受采访时强调，“我们提出品质深耕年，最终要回归到以用户为中心，以产品为核心，以渠道为基石，坚持整个业务的高质量增长。”

不远处，联邦家私的全案馆里，“舒雨”空间新品吸引了不少客商驻足。这款融合东方美学与国际简约设计的产品，以厨房、阳台等小场景为流量入口，打造“模块化、轻量化”的局改解决方案——这不仅是产品迭代，更是对存量房时代的系统性回应。

“这个系列面对的客群可能相对可能会高知、高端一点，它对应的户型相对来说也是以中大户型为主。”联邦家私董事、总裁钟海舟介绍道，“舒雨”空间整体呈现出“国际东方”的风格，既有东方气韵，又有简约的国际化设计表达，包括舒适度、材料、技术等。

而首次参展的科凡家居，则在300平方米的展区内玩起了“工艺藏宝”。从叠层堆加的打印技术到水漆实木皮的运用，从模块化设计的橱柜到功能强大的工艺柜，每一件展品都在传递“小投入高产出”的思路。

科凡家居创始人兼董事长林涛指着身后的橱柜解释：“现在的消费者都是先看家具，再定装修风格。我们要在很小的产品范围内展示更多的工艺、更多的材料、百变的效果，无限贴近装修服务。”

纵深：从“卖家具”到“卖生活方式”

三家企业、三种打法，却指向同一个趋势：佛山家具行业正在经历一场从“产品制造”到“服务制造”的深刻变革。买家具不再是简单的产品交易，而是购买一套完整的解决方案、一种品质生活的交付。

这种变革在科凡家居身上体现得尤为鲜明。林涛反复强调“小投入高产出”的设计理念，背后是对经销商和消费者双重需求的精准把握。

“未来面临更多的旧改、存量房，卖场人流会逐渐减少，更多的是社区店或设计工作室的联络点带来订单。”林涛指着工艺柜里琳琅满目的设计模块说，“你看这个柜子，远看像个书柜，但里面藏着斜拼角、圆弧侧板、双斜边、玻璃层板、内照明铝层板……我们把各种工艺藏在仅有的样柜里，就是让经销商用小面积展示大能力，让消费者在一个空间里看到无数种可能。”

这种“藏工艺于无形”的做法，正是制造业向服务延伸的典型案例——产品本身成为服务的载体，设计思想成为交付的核心。

联邦家私则用“国际东方”的美学语言，讲述着另一种服务逻辑。“你看这个电视柜门，是一块块天然贝壳贴上去的，螺钿嵌工艺以前只用在很小的首饰盒上，我们把它做大面积应用。多种材料的碰撞——铜、贝母、白蜡木、黑胡桃木——不是为了堆名贵，而是为了得体、有尺度。”钟海舟说。

这种对“尺度”的讲究，对线条粗细、虚实明暗、比例关系的把控，本质上是一种设计服务的输出。消费者买走的不是一堆木板和五金，而是一种经过深思熟虑的生活美学。

林氏家居则用“线上线下深度融合”诠释服务的另一种维度。黎洪亮透露，林氏在互联网平台拥有5500万以上的粉丝，“通过这样庞大资源的深度信息整理分析，为产品研发和营销策略提供指导。”这种数据驱动的服务能力，让制造业具备了精准响应市场需求的能力。

这背后，是佛山企业对“两业融合”的深度理解——制造业与服务业的边界正在消融，搭载了优质服务的制造业才有未来。

趋势：存量时代的突围之道

面对房地产行业的深度调整，“家居黄金期已过”的论调时有耳闻。但在琶洲的展馆里，我们看到的是另一种答案。

“我觉得家具行业的黄金时代并没有过去。”黎洪亮坚定地说，“它只是从过往的粗放型增长，转向以品质为体量的黄金时代。从需求端看，旧房改造、置换新房、租房换新等需求持续存在；从供给端看，行业洗牌带来压力，但也正是像我们这样坚持品质、坚持渠道高质量增长的企业的机会。”

林氏家居坚持千方大店模式，已在全国布局近300家，坪效同比提升53.01%。“我们对开店有一个基本要求：质量大于数量，开一家店成一家店，让合作伙伴有足够的确定性。”黎洪亮说。

科凡家居的应对之策是瞄准旧改与存量房，以社区店和设计工作室为新的增长点。“这次我们带来的4个空间产品，都是为了解决实际问题。”林涛介绍，“比如这套类橱柜，做得既像书架又像调味架，其实是把衣帽间的五金配件跟各种功能融合，体现底盘通用、功能百变的设计理念。用模块化设计，让消费者根据需求自由组合。”

联邦家私则用42年的原创设计功底，回应市场的变化。“现在的消费者既是一个精明的选择者，也是一个情怀的追逐者。”钟海舟说，在大环境复杂的情况下，企业更要努力，而努力的方向就是读懂消费者，聚焦用户的生活方式和消费链路的变化，用更多的好内容去打动消费者的心智，用更好的场景营造更好的体验，让更好的服务去沉淀更好的客户口碑。

这或许正是佛山家具行业给出的答案：在规模与品质之间、在扩张与深耕之间、在制造与服务之间，找到那条高质量发展的路。而这条路，正从琶洲的春天开始，延伸向更远的未来。

文图丨佛山市新闻传媒中心记者倪玉洁