直播不带货还能做什么？
发布时间：2026-03-19 17:01 浏览量：1
直播早就陷入一个怪圈：货卖得越多，反而亏得越多。最典型的案例就是蓝月亮，仅在 2024 年 618 期间与广东夫妇合作的单场直播中，投流费用就高达 4000 万元，占到销售额的 69%。同时，直播虽能快速拉动销量、提升关注度，但高退货率与过度依赖付费投放的问题，既破坏了价格体系，也难以帮助品牌积累认知。
直播除了带货，还能做什么？不少品牌给出了新的尝试。
场景体验型直播
疫情期间，线下客流量锐减，宜家既想通过线上内容触达更多用户，又不愿陷入单纯的价格战，于是推出了场景解决方案类直播。直播选取 1:1 还原的小户型、多功能样板间，以特定人群的痛点为直播主题（如小户型收纳、亲子客厅打造等），在实际场景中展示宜家产品如何解决具体生活问题。
此时，主播的角色不仅是卖货者，更像是生活顾问，通过演示产品组合的使用场景（如用 3 件产品打造床边办公角），强调方案的实用性与可复制性。同时通过实时互动解答用户疑问，引导用户到店体验，进而提升客单价，最终到店体验预约量增长 73%