5年吸金超60亿！华为前员工靠这一单品走红海外，闷声发大财

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说起中国品牌出海，大家耳熟能详的总是那么几个大品牌。

但是在出海征途中，

有很多在国内知名度不高的中国品牌，却在海外市场深受欧美消费者的追捧，甚至做到了行业的头部品牌标杆，可谓是闷声发财。

今天要介绍的这个品牌，它没怎么上过热搜，创始人也不爱抛头露面，甚至很多国内消费者压根没听过它的名字。

可就是这家公司，

靠卖小小的家用摄像头，5年悄咪咪地赚了超过60个亿，在欧美家庭安防市场里，硬是啃下了一大块蛋糕。

图源：Reolink

它就是

Reolink

，深圳睿联技术旗下的品牌。

不是什么横空出世的黑马，也不是什么独角兽的故事，而是一个深耕垂直类赛道，并以用户为中心，持续研发创新的跨境卖家成功出海的故事。

图源：Reolink官网

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在海外安防赛道吸金

Reolink的底色，从一开始就写着“低调”两个字。这得从它的两位核心创始人说起，刘小宇和王爱军。

这两位老哥，都是正儿八经的技术出身，而且履历上都有同一个关键词：

华为海思半导体。

一个做过产品经理，一个干过开发部经理，在大厂里打磨了多年，手里攥着的是实打实的技术和产品经验。

2009年，他们拿着10万块钱的启动资金，在深圳成立了睿联技术。

图源：网络

一般来说，对于初创企业，尤其是没有雄厚资金的初创企业，在最开始，都会选择通过代工方式积累资金和经验，也算是属于

一种“韬光养晦”的智慧。

Reolink也不例外，所以他们没有高举高打去做品牌，

而是先扎扎实实地做起了代工的生意，

给日本、澳大利亚的一些电子品牌提供产品代加工和技术支持服务。

也正是这段脚踏实地的代工经历，让Reolink奠定了坚实的基础，成为了日后起飞的跑道。

那几年的代工经历，他们像海绵一样，疯狂吸收一切

：海外客户到底要怎么样的产品？欧美家庭的安装环境有什么特殊要求？供应链效率和质量怎么样能快速满足海外客户更好的体验？

图源：官网

这些看似枯燥的问题，他们一个个抠，一点点学。

没有这段甘于“蹲马步”的代工经历，后面迈向自主品牌的转型道路，估计都是空中阁楼。

这种源自技术背景的务实和耐心，是Reolink“闷声”的源头，

他们相信产品和技术本身的力量，才是最有说服力打动人心的。

2015年，跨境电商崛起，亚马逊等平台让中国制造能直接触达海外消费者。

于是，团队敏锐地捕捉到了这个信号：

是时候从幕后走到台前了。

之后，团队果断转型，正式推出自主品牌Reolink，以线上平台为主战场，通过跨境电商深耕海外市场。

2017年，Reolink在海外众筹平台Indiegogo上推出了第一款无线电池摄像头Argus。

图源：网络

众筹是个试金石，能直接检验产品创意和市场需求。

凭借“无需布线、续航持久”的差异化卖点，这款产品筹了超过100万美元，一炮而红。

图源：网络

这给了团队巨大的信心，也初步在极客和早期用户中建立了口碑。然后，它顺势全面入驻亚马逊、eBay、速卖通等主流电商平台。

在亚马逊上，它凭借过硬的产品力和有竞争力的定价，多款产品长期占据Best Seller榜单，

到2022年，仅在亚马逊一个渠道的年营收就突破了10亿元。

图源：睿联技术招股书

把销售渠道全部放在一个篮子里，显然是不现实的。所以Reolink也搭建了自己的品牌独立站。

独立站的意义更像是品牌形象的“自留地”

，这里可以完整讲述品牌故事、展示技术细节、发布用户案例、提高品牌知名度，

慢慢积累起品牌的信任资产。

图源：睿联技术的独立站

5年狂揽超60亿！

98%的收入靠海外

虽然声量“闷声”，但是数据却不“闷声”。

据Reolink前两次的上市招股书数据可以得知，在2019至2023年，品牌的全年营收分别为

5.25亿元、9.60亿元、13.67 亿元、16.52 亿元、20.80 亿元，年年都在增长。

图源：睿联技术招股书

图源：睿联技术招股书

5年时间，营收总和就突破了65亿元大关

。其中净利润更是从同期

的4072.92万元涨至4.36亿元。

而

Reolink的海外收入占比更是超过98%

，主要的市场就是在欧美地区，集中火力打安防赛道最成熟、付费意愿最强的区域。

图源：睿联技术招股书

可见，Reolink俨然已在全球安防赛道做得风生水起。

能够在海外市场混得有声有色，除了创始人敏锐果断的洞察力外，还在于安防这个赛道的潜力非常大。

据Grand View Research的研究数据，我们就可以看到，全球智能家居安防摄像头的市场规模

在2025年估值约为118亿美元，预计在2033年将增长至565亿美元，期间几年的复合年增长率高达21.7%

，发展潜力十分可观。

图源：Grand View Research

众所周知，在海外地区，由于独栋小院的房型结构，多数还有前后院，开放区域空间大，因此欧美人的安全防范意识更强，这也意味着一个家庭会购买好几个监控设备。

图源：网络

除此之外，监控作为数码产品，技术的进步也对产品创新起到了推动作用，也就是说只要技术不断在更新完善，监控产品就能一直创新下去。

它不是没有门槛的东西，而是能够通过持续迭代吸引一批技术爱好者，为其持续买单。

而且欧美消费者也不仅仅满足于最基础的监控，而是对全方位保护产生了更高需求

，比如智能警报、实时监控、隐私保护等功能，这也对摄像头的创新能力提出了要求。

图源：Reolink

根据2024年Grand View Research 数据显示，北

美地区依然占据着37%以上的市场份额，是全球最大的智能家居安防市场

，这里的消费者愿意为隐私保护、AI识别、本地存储等高端功能付费，智能安防产品正与智能家居生态深度融合，成为家庭生活的核心组成部分。

闷声发财下的“单一风险”

当然，即便靠欧美市场“闷声发财”，但是Reolink的路途也不是一帆风顺的。

它的成功模式，也恰恰暴露出了它的风险所在。

首先就是最突出的“渠道集中”和“产品单一”了

。早在之前递交上市招股书的时候，深交所就在首轮问询函中指出

其产品单一、海外销售渠道过于集中两大风险。

后来公司主动撤回了申请，但这些潜在的挑战仍然是悬在头上的达摩克利斯之剑。

图源：中国证券监督管理委员会

它的营收几乎全部来自家用安防摄像头，相关产品占主营业务收入比例超99%；

而且98%以上都卖到了海外，特别是美国市场。

而从渠道来看，亚马逊平台在2020年-2023年这几年间，为其贡献了超60%的收入，

一半以上的营收是从亚马逊平台获得的。

但是从毛利率来看，亚马逊为卖家贡献了最大占比的收入同时，

也贡献了最高的毛利率

，超过了自己的官网和eBay等诸多渠道。

图源：睿联技术招股书

Reolink也不是不知道它的风险， 但是从它目前的动作看，它选择的似乎不是激进的多元化扩张，

而是在主航道上继续挖深。

一方面，持续投入研发，用更领先的技术来加固产品护城河

，比如自研ISP图像处理芯片、AI智能识别技术、全彩夜视技术等，提升溢价能力，而不仅仅是价格竞争。

另一方面，或许在谨慎地探索相关品类的延伸

，但步伐一定是以稳为主。

对于它这样体量的公司而言，盲目分散精力去开拓不熟悉的领域，可能比固守主业风险更大。这种在风险面前的定力和克制，也是一种“闷声”的智慧，

知道自己能力的边界，不贪图表面的繁荣。

写在最后

在出海这条路上，人人都想快速制造爆款、追逐流量，但是出海不是简单的复制粘贴，现在的出海更多是往品牌化方向去发展了。

正如Reolink品牌所证明的，不追求一夜成名，而是相信时间的复利，

商业的本质，永远都是为用户创造价值，真正地解决问题。

对于中国制造向中国品牌跃迁的企业来说，与其在国内卷，不如去海外找更广阔的市场。

图源：Reolink

只不过，能在激烈竞争中笑到最后的，

肯定还是以品质和服务服人的。

而对更多的跨境卖家来说，同样可以通过提升消费者的体验、提升产品的质量、提供更好的服务

，夯实自己的护城河，从而在跨境卖家中找到自己一席之地。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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