打破壁垒，公平开放：HOLA与腾讯云谱写智能家居生态新篇章

2024年9月6日，在“腾讯全球数字生态大会”上，厦门市人工智能行业协会与腾讯云联合打造的HOLA家居开发链接平台，其创新理念悄然引领行业趋势，为智能家居领域带来了新的活力与发展视角。在此次大会上，HOLA平台与腾讯云正式签署了“全面合作协议”，预示着一场由双方共同掀起的创新浪潮即将席卷整个智能家居领域。这不仅宣告了HOLA平台的正式起航，更标志着智能家居开放生态的深度重塑与全面升级。

图一、签约仪式合影（左起依序为：旷时科技董事长张远燚、狄耐克董事长缪国栋、HOLA创始人吴承东、腾讯云福建总经理卢冠宇、腾讯云副总裁顾伟）

图二、HOLA平台与腾讯云签订全面合作协议

协会秘书长、HOLA平台创始人吴承东在会上发表了题为“基于小程序的互联互通，推动智能家居生态变革”的激情演讲，其深邃的行业洞察和前瞻性理念，引发了与会嘉宾的热烈反响和深度思考。吴承东着重指出，HOLA平台肩负着解决智能家居领域互联互通和生态融合挑战的核心使命，旨在打造一个公平、开放、共享的全新生态体系。

图三、HOLA创始人吴承东在腾讯全球数字生态大会上做分享

吴承东还介绍了厦门市人工智能行业协会携手腾讯云打造的HOLA（Home Open-Link Alliance）家居开发链接联盟。HOLA是基于微信小程序解决智能家居场景下互联互通以及生态融合的平台，基于腾讯的PAAS能力大大降低了平台的开发成本，同时也降低了生态企业的接入门槛，为智能家居行业的创新突破开辟了无限可能。HOLA平台的推出，不仅颠覆了现有的行业格局，更是对未来智能家居生态的一次深刻重构。

图四、HOLA与银联的相似之处总结

作为首批在HOLA平台进行内测的企业代表，狄耐克董事长缪国栋和旷时科技董事长张远燚在大会上分享了他们的体验与评价。缪国栋表示，HOLA平台不仅解决了长期困扰智能家居企业的难题，更为企业搭建了一个开放、包容、协作的新平台，让每一家企业都能在统一的大市场中找到自己的坐标，共同推动行业的持续发展。我们荣幸地看到狄耐克、霍尼韦尔等品牌成为首批内测成员，感谢腾讯和HOLA为行业的长久困惑提供了切实的解决方案。（，申请内测！）

图五、HOLA解决行业问题的路径（一）

图六、HOLA解决行业问题的路径（二）

HOLA平台的问世，如同黎明的曙光，照亮了智能家居行业的未来道路。它不仅消融了品牌间的界限，更以开放的姿态，引领着整个产业迈向生态繁荣的新纪元。HOLA平台，以其史无前例的开放性和创新力，正在重新定义智能家居行业的游戏规则，引领我们走向更加灿烂的明天。

专访笔记

会后记者HOLA创始人吴承东接受了记者的专访：

1、为什么说HOLA是个公平开放的平台？

吴承东： HOLA平台的核心价值观是公平开放。我们相信，只有打破生态壁垒，让所有厂商都能够平等参与，才能真正推动智能家居行业的发展。HOLA平台向所有生态企业开放，无论企业大小，都能平等接入平台，共享平台资源和用户流量。此外，HOLA平台提供开放的接口和协议适配，让不同品牌的设备能够轻松互联互通，为用户提供更便捷、更智能的体验。

2、 为什么说HOLA是基于小程序的互联互通，当时你在规划这个平台的时候是怎么规划的？

吴承东: 在规划HOLA平台时，我们着重考虑了三个核心因素。首先，很多厂商反馈，现在的用户更偏爱小程序，以避免手机上安装过多APP。小程序作为控制入口的趋势很明显。其次，我们实现互联互通的方式，不是在通信协议上，是在应用层上，小程序框架允许我们在应用层制定接入规范和标准，实现灵活的互联互通。最后，我们知道对于硬件厂商来说，开发能够兼容iOS、安卓和鸿蒙等不同操作系统的软件是一个巨大的挑战。我们希望通过HOLA平台减轻他们的这一负担。这样，厂商可以更专注于硬件创新，而无需为跨平台软件开发分心。基于小程序的互联互通因此成为了一个实用且高效的选择。

3、HOLA为何决定不开发自己的APP或小程序，也绝不涉足硬件与模组是什么考虑？

吴承东：HOLA平台不开发独立的APP或小程序，因为我们坚定地认为应当维护厂商与其用户之间的直接联系。如果HOLA开发了自己的APP或小程序，将用户从厂商的小程序中转移出来，这样的生态是不健康的，不可持续的。

关于不涉足硬件与模组的生产，这一决策同样体现了我们的战略定位——我们致力于成为行业的服务平台，而非直接参与者。所以我们选择与同样不生产硬件的腾讯建立深度合作关系，是因为我们共同追求构建一个公平、开放的行业生态。我们的宗旨是解决行业面临的问题，我们的HOLA是为行业而生的一个平台,而非创建一个封闭或仅追求利润的平台。

4、HOLA是如何为厂商拓宽销售渠道，如何帮助生态企业提升销量？

吴承东： 首先，我们会为生态厂商的小程序提供“HOLA生态产品推荐”的插件，即能立刻丰富厂商的产品生态，也让用户能够方便地发现和购买可联可控的其他生态产品。这就像是在平台上为厂商搭建了一个线上货架，可以有效地展示和推广他们的产品，提升曝光度和销售机会。其次，因为平台上的所有设备都是按照HOLA规范接入的产品，让厂商无需进行复杂的技术对接，就能实现“任一厂商小程序都是全屋控制入口”与“跨品牌的产品联动”。这极大地降低了厂商之间的合作门槛，让更多的厂商能够参与到生态合作中来，共同推动智能家居行业的发展。此外，我们还鼓励生态中的所有厂家都能形成互为渠道的线上线下合作关系。这意味着，厂商不仅可以通过自己的渠道销售产品，还可以借助其他厂商的渠道进行销售。这种合作模式可以有效地扩大厂商的销售网络，提升产品的市场覆盖率。

5、HOLA平台靠什么盈利？

吴承东： HOLA平台的盈利模式是简洁且透明的。我们的主要收入来源是收取产品接入服务费（License）。尽管这是我们的一个盈利点，但我们的收费标准会比行业内的其他企业低很多，因为我们平台的宗旨不在于最大化盈利，而是推动行业的健康发展。

除此之外，我们还通过广告费来实现盈利。当用户在选购生态产品时，我们会在推荐的产品列表中为需要额外推广的产品预留一些广告位置。这种方式既能满足厂商的推广需求，又不会影响用户的购物体验，从而为HOLA平台创造了额外的收入来源。我们的目标是构建一个互惠互利、共同成长的智能家居生态系统。

6、产品智能化和互联网化过程复杂，其他平台都拥有众多服务商和解决方案提供商来服务接入厂商。作为一个新平台，HOLA平台是否有足够的服务商资源来满足厂商的需求？

吴承东：尽管HOLA平台是一个新兴的生态系统，但我们拥有坚实的后盾和丰富的资源，因为我们得到了腾讯的全面支持和赋能。这意味着，腾讯物联网生态中的现有服务商可以迅速为我们的厂商提供接入服务，并确保他们获得全面的技术支持。作为一个秉持开放精神的平台，我们始终对新的合作伙伴持开放态度。我们热切期待更多杰出的服务商加入HOLA生态系统，共同促进智能家居行业的繁荣与发展。我们致力于打造一个更加丰富多元的智能生态圈，为行业注入新的活力。对于任何有兴趣加入我们的服务商，我们都诚挚地邀请他们与我们联系，共同探讨合作机会，共创美好未来。

7、我听说HOLA平台目前已进入内测阶段。能否透露一下，目前有哪些产品正在参与内测？

吴承东：目前HOLA平台虽然尚未正式上线，但我们已经进入了内测阶段。由于我们总部位于厦门，为了便于沟通和快速迭代，我们优先选择了厦门当地的产品进行内测。在内测阶段，我们涵盖了多种智能设备，包括中控屏、智能门锁、毫米波雷达、智能床和智能马桶等。我们的目标是能够通过这些产品组合成几个全屋智能解决方案，并计划在发布会时向整个行业进行展示。

除了全屋智能方案，我们还与腾讯、飞利浦和霍尼韦尔等知名品牌合作，共同开发中高端智慧酒店的HOLA客控解决方案。这一方案旨在为酒店行业提供更加智能化、便捷化的服务体验，通过内测阶段的严格测试和优化，我们期待在正式发布时能够为市场带来创新和惊喜。内测的进展非常顺利，我们期待不久的将来能够将这些成果与大家分享。