问津2026：Wayfair、大健云仓、运去哪，探索家居新出海！

行业发展曲折前进，探索从未停止。今日家居特别栏目“问津”，在第5年如约启航。

2026年，家居出海迎来了前所未有的新挑战——关税风波不仅没有停歇，战争带来的全球海运、贸易和经济的连环波动，必将让出海玩家们，再一次经历过山车般的心跳。

如何找到跨境出海的新出路？本期【问津·家居新出海】专题，今日家居对话大健云仓、Wayfair、运去哪，三个出海领域的不同代表。

一、大健云仓

嘉宾代表：大健云仓COO 郝心言

我们认为，家具跨境已经进入新的阶段，未来不止于电商，更要深耕线下。美国家具市场体量依然很大，而且线下仍然是主流消费场景。对于家具这样的大件商品来说，消费者往往更看重真实体验、空间适配和品牌信任，这些都决定了线下渠道依然有很强的价值。也正因为如此，线下市场正在成为中国家具企业出海美国的重要增量。

Wonder零售端数字化工具

但我们也看到，线下并不是一条容易走的路。很多企业并不是没有产品，而是缺少进入美国本土零售体系的能力。包括渠道开拓难、本地履约难、消费者需求判断难，这些都决定了单靠传统跨境思路，很难真正把线下做起来。

过去几年，大健云仓一直在补这块能力。我们持续深耕美国本地市场，建立本土团队，布局交付中心，并通过并购本土家具品牌、整合零售数字化工具，逐步打通从供应链到终端门店的关键环节。对我们来说，这不只是渠道延伸，而是在搭建一套更完整的线下出海基础设施。

接下来，我们也正式向合作伙伴开放这套能力，包括联合参展、仓租减免、品牌授权补贴、本土团队半托管运营，以及本地化产品顾问支持。我们希望帮助更多中国家具企业，以更低门槛、更高效率进入美国线下市场，把出海从“卖货”推进到“本地化经营”。

二、Wayfair

嘉宾代表：Wayfair亚太区副总经理、招商负责人 Maverick Fang

2026年家具家居跨境出口的关键，是围绕多市场拓展，强化商品质量及品牌价值，打造韧性供应链，以及全渠道多平台拓展业务，才能在动态的市场环境下来带稳步增长。

过去的一年对于跨境商家来说是充满挑战的一年，美国作为家具家居行业最大出口量的单一市场，关税政策的不稳定性给供给和销售带来了很大冲击。

而过去两年，Wayfair英国市场业务发展迅速，中国供应商在英国的销售已经达到翻倍的增长，

这为商家提供了除北美市场以外的新增量市场。

同时，行业的竞争靠拼价格已经难以为继，行业共识是通过主动合规，工贸一体化，结合制造打造稳定的供应链以及具有特色的产品，依托长期持久的品牌建设来构建企业自身竞争力。

从渠道方面，线上线下融合互补将变得至关重要，

商家应该重新认识线下渠道的重要性，纯粹依靠单一渠道会对业务增长带来瓶颈。Wayfair将继续投资线下实体店业务，提升消费者对品牌的信任度和复购，在线上线下双轮驱动的业务模式下，帮助商家的商品获得充足的曝光机会以及消费者链接。

新的一年，Wayfair平台将继续聚焦家具家居全品类进行商家拓展，加速引入家纺、装饰、床上用品、大小家电、餐厨用品、户外及健身器材等品类的高质量供应商和货品供给，加大在市场端的投入提升市场份额。

平台已经开始逐步落地FBA多渠道履约Wayfair订单，Castle Gate多渠道 (Wayfair官方仓多渠道)履约其他平台订单的服务模式，缓解商家库存销售的压力，快速尝试测品，同时依托Wayfair官方仓90天免仓租以及尾程履约的价格优势，帮助商家降低仓储和尾程派送成本。

三、运去哪

运去哪 联合创始人&COO 徐杨

据我们的观察，北美跨境平台布局上，虽然亚马逊是最大流量入口，但Wayfair、Home Depot、Walmart、Target 等平台凭借品类适配性、流量结构及履约能力的差异化优势，成为更多卖家的第二、第三增长曲线 。

品类趋势上，沙发、床垫、办公桌椅、户外家具等依旧是出海热门品类，但也展现了一些新趋势，智能化、模块化、多功能、绿色环保的单品更易打造爆款；预计2026年该趋势将继续深化，特别是中价位爆品走「少 SKU、高深度」路线，搭配清晰功能点，会更吃香。

供应链端，受全球贸易不确定性及跨境电商渠道推动，小批量定制化订单激增，行业对供应链柔性与快速履约的要求显著提升。

运去哪芝加哥海外仓实拍

我们发现，北美大件家具最后一公里履约中，电商及重货场景下的北美“送装一体”（White Glove/白手套服务）需求越来越强烈，更是卖家打造核心竞争力的关键抓手。

对此，今年运去哪全新推出

「专业白手套」

履约服务方案，直击时效慢、覆盖不稳等痛点，以标准化服务，助力系统性解决北美超大件尾程交付难题。

除此之外，针对北美家具出海的核心需求，近几年运去哪持续发力北美仓配业务，

在美西、美东南、美东北、美中、墨西哥地区构建了规模化海外仓群服务网络，总面积超过600万平方英尺，

可支持卖家多平台多渠道布局，线上线下“一盘货”，全品类全重量段一件代发，全渠道订单高效履约，有效控制综合成本和履约时效。