潘玉洁：崇州家具产业聚力发展的“摆渡人”

产业发展“她”力量

春风送暖，芳华绽放。近年来，在市委、市政府坚强领导下，市妇联锚定妇女儿童事业高质量发展核心目标，引领、服务、联系广大妇女投身崇州产业发展、园区建设主战场，先后斩获成都市实施妇女儿童发展纲要突出集体等20余项荣誉，乡村振兴巾帼行动成效获全国妇联相关领导肯定批示。全市广大妇女在田间地头耕耘希望，在生产前沿创新攻坚，在服务一线暖心奉献，展现新时代女性奋发有为的精神风貌。

“三八”国际妇女节到来之际，市融媒体中心联合市妇联推出《产业发展“她”力量》专栏，聚焦奋战在崇州三次产业一线的优秀女性代表，讲述她们以巾帼智慧与坚韧力量，为农业提质、工业增效、服务业升级注入强劲动能，用实干实绩为崇州“立园满园”和高质量发展书写精彩篇章的故事。

三月崇州 春意渐浓

在这个以家具闻名的产业城市

一场关于“聚力”的变革正在悄然发生

而拥有新身份的潘玉洁

正以敏锐的洞察力和创新思维

为这场变革注入“她”力量

人物介绍｜潘玉洁

潘玉洁，是电子科大毕业的研究生，曾在上市公司担任7年投资发展总经理。如今，她除了是自家企业西映家具营销负责人，还有一个新的身份——崇州家居公共品牌“天府美好家”的掌舵人。

洞察：

从“单打独斗”

到“聚力发展”

2021年，回到位于崇州的自家企业西映家具后，她凭借积累的相关经验迅速在企业营销上崭露头角。然而，她敏锐地察觉到行业的痛点：“崇州不缺好家具，缺的是好品牌。尽管拥有全友、明珠等头部品牌，以及索菲亚、喜临门等上市企业，但千余家中小微企业长期处于‘有品无牌、各自为战’的状态，甚至陷入‘内卷’状态”。

2024年，崇州提出建立家居公共品牌“天府美好家”，并于2025年成立四川天府美好家家居有限责任公司。拥有丰富从业经验的潘玉洁被委以重任，出任公司总经理。

潘玉洁

“在这个位置上，要有大格局。公共品牌建立之初，头部企业对公共品牌的需求相对较小，真正走不出去的是那些有品质但没渠道的中小企业。崇州家具要突围，必须从单打独斗转向聚力发展。”

她提出了一个理念：从全面竞争走向优势合作。不同企业各有专长，完全可以发挥各自优势，“组团”集中推向市场。而公共品牌要做的，就是为“崇州造”提供品质背书，让消费者建立信任感。

创新：

50万元撬动

100万平方米

作为团队的领航者，潘玉洁将自己在前端投资领域的经验注入公共品牌的建设中。无论是股权结构设计、人员激励机制的建立，还是新业务模式的谈判，她都游刃有余。

“天府美好家”一号展销中心的建立，是一个经典的案例。走进位于“天府美好家”一号展厅1万平方米的空间里，家具不是冰冷的陈列，而是被赋予了“家”的温度。这个如今被称为“崇州家具前台”的展销中心，在一年前还只是一个设想。

按照常规思路，打造一个1万平方米的家具展销中心，仅硬装投资就至少需要1000万元。但潘玉洁引入了“策展式商业”和“慢闪”思维——不追求一次性的大兴土木，而是通过场景化的布置、软装的点缀和活动的填充，以不到50万元的成本，让这个空间从毛坯变为现实。

那段时间，雷厉风行的她每天奔忙于工地、企业和设计公司之间，带着团队完成了旁人认为“不可能完成的任务”。如今，这个展厅不仅是产品的集中展示区，更是崇州1400家家具企业的“前台”。它用“团购、邀约、引流”的全新销售模式，将所有品牌集中在一起，探索崇州工业旅游新模式。“我们要用这1万平米的店，去撬动背后100万平米的工厂展厅。”潘玉洁说。

“天府美好家”一号展厅从开业到现在，仅一个多月的时间就实现了近700万元的销售额。更令人惊喜的是，原本没有独立展厅的一些中小企业因为加入公共品牌获得订单后，被“救活”了。

为了确保品牌的含金量，她带领团队自创了“三标体系”——产品质量标、产区监管标、平台研选标，对企业进行动态打分，凡是进入“天府美好家”的产品，必须保证在同等品质下的最低价格和最高质保。

潘玉洁

“今年，计划将一号店的模式在川内复制推广。未来还要带着崇州家具走出国门，开拓海外市场。”

“美好家居，中国天府。” 这不仅是一句口号，更是潘玉洁和所有崇州家具人共同书写的未来。在崇州家具产业迈向高质量发展的征途中，有着无数个像潘玉洁这样的女性，她们用智慧、坚韧和温柔，活跃于设计、生产、销售、服务等环节，助力“崇州造”走向千家万户，更走进人心深处。

记者|杨蕊荻 雷凯茹

编辑|余霞 王静霞