3亿多老人的家居消费，将是下一个增长点

大材研究，泛家居产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

2025年底，

60岁及以上年龄人口达3.2亿

，老年人数量继续扩大，预计十年后将超4亿。

受此影响，银发经济被视为有潜力代替房地产，成为中国经济新动能与新支柱。其中，3

亿多老年人的家居消费，同样被寄予厚望。

分析认为，传统增长引擎普遍放缓的宏观背景下，适老家居板块的成长性日益凸显，有望成为驱动家居建材行业未来十年发展的增量。从市场体量判断，该业务有望在中期形成数百亿规模的重要赛道。

共识也正在形成，产业链各方积极出手，热切拥抱适老业务。

据大材研究的不完全统计，目前已进入适老赛道的家居家装企业已有

数百家之多

，形成从上游原材料、中游产品制造到下游服务商的完整产业链，并从养老辅具向全屋适老、智慧康养升级。

颇具代表性的是，中国家博会（广州）已勾勒整个产业的清晰蓝图，从3月18日—21日的民用家具展，到3月28日—31日办公商用展、设备配料展，连续多年整合

适老家居产业链

，参与企业上百家，串联起从上游材料与核心部件（电机、传感器、五金件、环保板材、抗菌面料、软包材料），到中游产品（智能床、智能床垫、助起沙发、椅子、安全扶手、健康监测设备），再到下游服务方案的完整产业链。

更在2026年进一步推动该板块向“场景化、生态化、国际化”升级，呈现全球最新设计与产品成果，满足老年群体对美好居住的向往。

60岁以及上年龄的人口超过3亿，并向4亿增长，这为整个适老家居市场提供了庞大的客户基础。

尤其是伴随60后新一代老年群体进入退休周期，其消费能力更强，追求品质生活，将驱动适老家居产业

从基础保障型向品质改善型跃迁

，进而为整个产业链注入强劲而持续的增长动力。

就产业本身而言，适老家居是一个横跨建材、家具、家电、智能软硬件与服务的一盘棋，覆盖数十个细分品类，并形成众多场景化解决方案，例如适老卫浴空间、适老起居空间、适老居室安全防护等。

这些场景下的商品，成长性较为突出，未来潜力巨大。

尤其是伴随老年人口增长与居家养老需求深化，这些产品有潜力

从“补充性细分市场”转向“主流性标配需求”，

进而助推市场份额的持续提升。在此趋势下，适老家居行业可能突破千亿规模。

结合重点企业的成果，以及2026年中国家博会（广州）的发力方向，有几个重点赛道值得注意。

一是

智能物联技术成为适老产品的重要配置

，表现为智能床、智能床垫、智能沙发、智能马桶、智能椅、适老智能锁等，以及整体智能方案，提供更为便利的生活辅助与安全保障。

二是

心率、呼吸、体动、离床等健康监测功能趋于成熟

，并融入第三方智能平台，数据可接入社区、医院或家庭健康平台，实现风险预警与远程照护协同。

三是

适老化设计升级，“适老”走向“悦老”，

使得坐、躺、卧及日常使用中符合老年人的习惯，在

起身、沐浴、起居等高频场景

中，提供更安全、省力、舒适的体验，例如按摩助起沙发、适老安全扶手、适老灯具、适老浴室柜等。

四是

围绕空间的整体适老方案，

通过装修改造+产品配套完成一站式交付落地，正进入养老机构、社区居家改造等场景，并逐步向普通家庭装修市场渗透。

用户给予积极响应。

此前的2025年中国家博会（广州）上，就有多款适用于老年人的产品赢得广泛关注，例如电动助起沙发、护理床、可升降厨房灶台、适老书桌、多功能移位机等。

在天坛、百利、世道养老、冠美、晚安等企业的展厅中，多系列适老化产品亮相，吸引众多观众驻足体验，现场人气旺盛。

一些集成化、系统化的整体解决方案亦受认可，

例如百利展厅里的康养公寓区，配套智慧康养系统；冠美家具旗下的康养系列颇为出色；山东邦杰适老化家具的成套适老家具，包括椅子、沙发、床、衣柜等。

适老化改造也是大有潜力的赛道

，从2024年到2026年的国补中，均将适老化改造纳入重点支持对象，持续带动卫生间改造、地面防滑、适老家具、多功能护理床、升降橱柜、适老台盆镜柜等产品的销售。

养老机器人

将在机构与家庭场景中逐步普及，用于助行、清洁、理疗、健康监测、情感陪伴、配送、护理等需求满足，展现出广泛潜力。不过，距离真正成熟和大规模落地尚需时间。

电商平台的多组数居，也验证了适老家居的成长空间。

据公开数据，2025年以来，京东适老商品成交用户同比增长228%，市场容量进一步扩大，用户基数持续上升。而且入场的企业、适老类产品均有显著增长。

感受深刻的是，消费端的热情，正在被广泛激活，从“被动适老”向“主动适老”的消费势头逐渐形成，使得适老产品销售势头向好。企业端的投入热情也在同步爆发，一个多层次的适老化市场生态正在形成。

适老家居趋势的到来，推动各方积极布局，

一个涵盖研发、生产、服务与渠道的适配性经营生态，已初步成型。

那么，各路力量都在如何拥抱这种趋势？

答案或许有多种，最根本的还是明确战略定位，

找准在适老家居市场的位置

，进而制定专项战略，组建独立的公司或事业部，打造一支懂老人、懂场景、懂服务的团队，进行专业化的探索。

深刻理解老年群体需求，并推出适配的产品与解决方案

，提供优质的产品，是打开适老家居市场的基本逻辑，也是赢得未来的抓手。

它要求企业考虑到设计美学，关注老年人的自尊、自主与情感联结；以智能化为支撑，提供主动服务，并能监测心率、呼吸、体动、跌倒等风险；更应设计卧室安全系统、卫浴助力套装、起居辅助组合等场景化套系。

从2026年中国家博会（广州）的动向来看，已有一批品牌透露，将发布新的适老产品，满足不同家庭、不同老年群体的养老需求。

其中的民用家具展期间，主办方选择广交会展馆D区18.2号馆打造

健康养老生活主题展

，

近8000平方米，近60家核心企业参展

，全面整合适老化家居、智慧养老、辅助器具、康复护理、老年服务、养老机构，形成了一个功能互补的产业闭环。

在一个空间内，参展企业与专业观众能够洞察从研发设计到终端服务的全生命周期解决方案。

其中，

“了不起的家”特展和“不将就生活节”

将展示卧室、会客厅、厨房、卫浴等康养美好生活场景，融入智能床垫、适老灯光、衣柜系统、影音娱乐、智能厨房、安全卫浴、紧急呼叫等，全方面呈现乐龄美好生活方式。

此外，

办公商用展

期间，中国家博会（广州）继续深化医疗养老的专业题材，重点呈现两类整体方案，一是面向机构养老的解决方案，覆盖养老院、护理院等。二是面向居家与社区场景的适老化改造产品方案，推动行业从单品供给向场景化、系统化服务升级。

面向精准用户的消费培育，以及持续的深度营销，是踢开市场大门的一步。

一方面，营造适老改造的氛围，呼吁社会及子女关注银龄群体的居家养老需求，激活适老消费需求；

另一方面整合线上线下资源，搭建适老产品专区，提升适老化场景体验，发起适老产品进社区活动，打通从认知到购买的全链路。

对此，中国家博会（广州）已展开多项布局，联合企业、媒体、行业机构等围绕市场、设计、智慧养老专题

策划论坛、活动、报道

等。

目前，银发经济主题论坛、工厂考察等活动持续登场，促成银发产业上下游的合作对接。

前段时间，由中国家博会（广州）和广东省养老服务业商会联合发起的

CIFF“家”年华·健康养老主题展发布会

在广州举办，花样乐园、世道、MPE、颐寿医疗养老、珠江健康、粤港澳大湾区乐龄事业创新研究院与中国家博会（广州）健康养老主题展签约。

此次展会期间，至少有

两场大型活动

落地，一是银发消费精细化对接与生态共建主题论坛，探讨居家场景构建；二是

不将就生活节

，涵盖趋势发布、走秀、KOL直播、企业路演、圆桌沙龙、资源速配、才艺展演、工作坊、市集秒杀等。

在适老家居这个信任门槛高、决策链路复杂的市场中，营销的关键在于构建可信的连接与可感知的价值。

对此，更多战术策略正在落地，例如中老年网红/KOL合作；借助适老化改造前后对比、知识科普等短视频题材，组织内容营销；与诊所、装修公司、物业公司建立合作，嵌入高信任流量入口。

优秀的交付服务，是撬动适老家居业务不可缺少的环节

。

送、拆、装、清一站式服务，可降低决策门槛，促成多种单品的销售。适老化局改服务跳出“卖产品”的局限，贯通上门评估、方案设计到选品、施工、交付等全流程，解决令用户头疼的协调与管理问题。

最终什么样的企业会赢得适老家居市场？

大材研究曾有分析认为，预计属于那些在战略、产品、渠道与服务上完成深度布局的企业。

一是

品牌价值的深耕者

，长期专注适老家居业务，成功塑造“老年生活的守护者”与“品质晚年的共建者”等专业品牌形象，获得广泛的情感认同。

二是

产品能力的破局者

，聚焦目标客群，深度理解用户需求与痛点，并在关键场景中，提供超越预期的解决方案。以爆款建立口碑，以口碑激活消费。

三是

渠道网络的建设者

，在用户决策的关键场景建立信任触点，高效链接适老产品的买家群体。

四是

一站式服务的落地者

，提供从专业空间评估、个性化方案设计、标准化改造施工到长期维护关怀的完整闭环，交付确定性的结果，并持续建立终身客户关系。