问津2026：林氏家居 源氏木语 帕沙曼 天禧派，开启新零售新时代？

行业发展曲折前进，探索从未停止。今日家居特别栏目“问津”，在第5年如约启航。

2026年，家居行业的“新零售浪潮”，正在发生重大的转向——从一枝独秀到百花齐放，从电商领头到线上线下全面开花，堪称家居新零售的真正“元年”。

旧的增长逻辑逐渐失效背景下，行业正在发生怎样的变化？新零售企业又是如何应对的？本期今日家居【问津】，聚焦

“新零售·新增长”

，邀请家居新零售领域4个各具特色的品牌代表——

新零售头部品牌林氏家居、实木新零售头部代表源氏木语、新零售独角兽代表帕沙曼，以及线下转型新零售的代表品牌——天禧派。

嘉宾代表：林氏家居大家居新零售事业部副总经理 洪亮

家居新零售下一个阶段的竞争核心，将回归

“以用户为中心”

，为消费者提供所见即所得的一站式购齐家居解决方案。用更互联网的话来说，就是一场

顾客时长和体验的争夺战。

而在这样的趋势下，我们明显感受到，TA们的决策逻辑变为“先场景，后产品”——风格统一、兼具美学与舒适的空间场景，在TA们心中占据更高的决策权重。

这也正是林氏家居今年力推“城市旗舰店”为核心的大店战略的关键原因

。在流量入口方面，林氏家居已建立成熟的基础，在年轻群体中拥有较高的品牌认知。下一步，我们要重塑线下门店的价值，将其转变为具有本地化特色的

“生活方式体验中心”

，为年轻消费者创造更好的逛店与选购体验。过去一年，全国多地的千方大店已持续验证这一模式的成效。

今年3月，我们将会参加中国家博会（广州），以「适·居」为主题，更直观传递林氏家居对消费者生活方式的理解和解决方案，以及呈现林氏家居新零售的战略成果，届时欢迎志同道合的伙伴莅临交流。

嘉宾代表：源氏木语招商拓展总监 洪洋

2026年，行业面临三大核心变化：

一是从增量扩张转向存量精细化运营

，摒弃渠道虚胖与单一营收指标，聚焦单店可持续运营及消费者满意度提升，服务与口碑成为突围关键；

二是底层逻辑从自上而下转为自下而上

，以用户需求为核心，重构模式与渠道，优先保障高品质、服务及价值呈现；

三是渠道与竞争重构

，告别价格内卷，聚焦价值竞争，渠道向高效触达、便捷消费升级，兼顾碎片化逛买与一站式采购需求。

2026年源氏木语将深耕存量市场，提升精细化运营、深化供应链升级，推动渠道体系的协同，大城市加密门店、并持续下沉县城，布局购物中心与家居卖场等多场景门店，涵盖500㎡常规店至2000㎡超体店，搭配线上多头部平台优势，发挥线上线下协同优势及一致用户体验，适配多元消费需求，

目前已实现全国超1500家门店覆盖；

最后，产品和品质永远是核心。坚持新实木主义的价值内核，用实木+创新多种可能和满足顾客的多元化需求，以价值满足替代价格竞争，用好货不贵与更优服务筑牢用户信任。

嘉宾代表：帕沙曼家居副总经理 瞿非

近几年也踊跃出来不少新兴品牌，其中新零售已经出现百亿级体量标杆品牌，新媒体（直播/短视频）属于多而散，因家居行业特殊性未能跑出成功案例品牌。这充分佐证了唯有新零售（天猫为载体的电商全平台）模式是最为健康持久，因为新零售模式解决了价格、品质、售后的信息差，现代消费者更易接受。

我们需要积极拥抱市场变化，除解决价格信息差外，产品的开发要从过去有什么卖什么转变为消费者需要什么，我们就生产什么，其次是通过全渠道触达消费者，从传统B端思维切换到真正的C端思维。

帕沙曼依托12年的底蕴，2023年转型发展线下新零售，两年半时间新零售业务实现了稳健而有活力的高速增长。

2026年市场的竞争程度进一步激烈（行业各种打着叫新零售的厂家，经销商会难以辨别），但这对纯正新零售家居模式的品牌既是机会也是挑战，

为此我们已经完成了产品中心和供应链中心的组织架构设置，和流程优化升级。

帕沙曼会始终坚守品质和原创，为年轻人提供美好生活空间。

嘉宾代表：天禧派副总经理 花璠

行业变化的核心是消费者行为的根本重塑。包括渠道的深度融合、消费逻辑升级，以及价值诉求的迭代。

这些变化，也在倒逼品牌必须围绕新零售构建核心能力，包括：：1）全域流量整合、2）柔性供应链降库存、3）标准化与区域灵活化并行、4）数据驱动精准赋能经销商。

2026年，天禧派将聚焦三大关键动作：

一是夯实新零售基础。

全面落地“明码实价”体系，升级全渠道产品表达、系统工具与服务标准，确保线上线下体验无缝。

二是全域流量协同。

深化抖音、小红书等内容种草，联动天猫、京东等电商渠道，以爆款产品放大声量，将线上精准流量导流至线下门店，并沉淀消费数据反哺经销商选品与运营，切实降低获客成本。

三是营销体系升级。

推动团队从“催单者”转型为“经营助力者”，提供实战化支持，与经销商深度协同作战。

我们始终视线下门店为业务根基——所有线上布局均为其赋能，而非替代。通过流量、数据、服务三端联动，构建品牌、经销商与消费者共赢的可持续生态。