他放弃大单做小活，3年从月薪8千到年入千万

老陈32岁那年，在二线城市干了8年建材销售，月薪8千，房贷6千，老婆刚生娃，日子紧得喘不过气。那年行业内卷，同行都在抢工程大单、压价赊账，他却反着来：放弃大单，只做家装小单，而且只做老小区局部翻新。

别人笑话他傻——小单利润薄、事儿还多。但他算过一笔账：老小区业主翻新厨房/卫生间，怕麻烦、要靠谱、能接受合理溢价；而同行全扑工程，家装小单反而没人盯。他不租大店，就搞个小工作室，把省下来的钱全砸在口碑和效率上：给每个客户建微信群，每天发施工照片；和3个手艺稳的工人签固定分成，不转包；辅料用一线品牌中性价比款，报价透明，不增项。

第一年，他只接了42单，净赚28万——比打工8年攒的还多。这是他第一次发财：在红海找没人盯的细分蓝海，靠信任赚溢价。

三年后，他攒了近百万，小区翻新的人多了，同行也跟风进来，价格战又开始了。这次他又反着走：停接散单，做老小区翻新的“标准化套餐”，并打包对接物业和供应链。

他和物业谈合作，给小区业主做“厨房7天翻新套餐”——一口价1.98万，含材料、人工、售后，物业推荐成单拿5个点。同时他和瓷砖、橱柜厂谈批量采购，把成本压到零售价的6成。别的装修队还在一户户谈方案、调材料，他这儿业主看样板间、签合同，7天完工，零纠纷。物业愿意推（有佣金），业主愿意选（省心），工厂愿意供（量大）。这一年，他覆盖了12个小区，净赚180万。这是第二次发财：把非标服务做成标准化产品，靠规模和渠道降本增效。

又过两年，他手里有了近三百万，很多人劝他开连锁装修公司，他却第三次反着走：卖“老小区翻新解决方案”，赚加盟费和供应链差价。

他把这几年打磨的流程、套餐、对接物业的方法，整理成一套SOP，找5个想创业的年轻人，收5万加盟费，包培训、统一供应链配送、统一售后。他自己不再接活儿，只做三件事：筛选加盟商、谈供应链、做品控。第一年，开了18家加盟店，光加盟费就赚90万，供应链差价又赚120万——而且不用再盯工地，时间自由，利润还更稳。

后来有人问他：“你咋总跟别人反着来？”他说：“哪有啥捷径，多数人都在挤的路，要么不赚钱，要么是坑；发财的核心，就是找到‘需求没被满足、别人不愿干’的口子，然后把这口子扎扎实实干透——别想着一夜暴富，一步步滚，雪球自然就大了。”

现在老陈40出头，公司年利润稳定在千万级，他常跟员工说：真正的发财，从来不是赌一把，而是用对的方法，让钱慢慢追着你跑。