万水波大商战略│万水波咨询：2026，建材家居行业呼唤“大商”

2026年，许多建材家居企业的掌舵者，将面临一个相同的谜题：市场明明还有需求，为何增长的道路却越走越窄？促销、招商、开发新品，曾经有效的招式，效力正在急速减退。

问题的答案，或许不在远方喧嚣的市场里，而就在我们最熟悉的身边——我们的经销商，正在经历一场悄无声息的蜕变，或沉没。

过去四十年，行业的繁荣建立在“渠道网络”的广度之上。然而，当市场的潮水从“增量”转向“存量”，广袤的浅滩正在褪去，我们突然发现，那些曾经支撑我们航行的“网络”，许多已无法驶向更深、更湍急的水域。万水波战略咨询在长期的行业洞察中，提出了一个核心观点：未来的竞争，本质上是“大商”的竞争。由此衍生出的“大商战略”也成功助力众多建材家居企业破局突围。

所谓“大商”，并非只是体量之大，更是格局之大、能力之强、与品牌纽带之牢固。他们，才是企业在存量深水区唯一可靠的航船。

这并非一场关于渠道管理的技术性讨论，而是一次关乎企业生存模式的战略觉醒。它意味着，我们的目光必须从“管理经销商”的惯性中移开，转向一个更根本的命题：如何让我们的核心经销商，率先成为这个时代的强者？

市场冷却后，最刺骨的寒意是价格战。但比价格战更危险的，是困在低价值交易中的无力感。许多经销商仍停留在“搬运工”角色，赚取产品差价。而当产品日益同质化，这条道路的尽头便是悬崖。

企业与经销商的关系，需要一次深刻的升维：从单纯的“货与款”的交易，转向“价值共生”的共创。这意味着，企业输出的不能仅是产品，更应是一套帮助经销商在当地市场构建独特价值的“操作系统”。

例如，当旧房翻新成为主流需求，经销商需要的不仅仅是一套新款瓷砖胶或瓷砖，他们更需要的是：如何精准找到这些业主？如何提供让他们信服的焕新方案？如何让一次简单的厨卫改造，变成一次值得分享的服务体验？企业的角色，应是这套“旧改服务打法”的联合研发者与赋能者，和经销商一起，在当地市场把新的价值做深、做透。

品牌的温度与力量，最终需要通过经销商传递到用户。在信息过载的今天，用户信任的建立越来越依赖于本地化的、真实的、专业的接触点。

一个强大的经销商，就是品牌在当地的“沉浸式体验中心”和“信任锚点”。他的团队是否专业，服务是否细腻，能否为客户解决复杂问题，直接定义了品牌的层次。因此，企业的核心任务之一，是帮助经销商完成“从销售商到服务商”的身份进化。这包括系统地为其注入产品专业能力、本地化服务能力、精细化的客户运营与长期维护能力。

我们正在见证，那些领先的企业，已不再仅仅召开产品订货会，他们更热衷于举办“经销商赋能共创会”，共同研讨如何做小红书、如何经营设计师/师傅社群、如何交付一个完美的案例。他们与经销商，正在从“甲乙方”变成共建本地化品牌的“联合战队”。

“大商战略”的落地，也是一场双向的筛选与奔赴。它要求企业有魄力进行资源重构，将最优质的政策、最新的产品、最核心的技术支持，向那些理念同频、愿意深度投入的伙伴倾斜。这不再是雨露均沾，而是聚焦燎原。

同时，这也要求经销商有决心跳出舒适区，不再仅仅依赖厂家的促销政策，而是真正在本地市场深耕，建立起基于专业与服务的核心竞争力。最终，企业和它的“大商”们，将共同形成一个紧密协作、持续进化的价值网络——一个共享增长、共担风险、共定义未来游戏规则的商业共同体。

对于每一位行业的前行者而言，2026年的课题已经清晰。

它不再是关于如何抢到更多的“鱼”，而是关于如何和最重要的伙伴一起，打造更坚固的“船”，并共同练就一套在深海捕鱼的全新本领。

正如万水波战略咨询创始人万水波老师所说：行业每一次深刻的挑战，都孕育着格局重塑的机遇。而这一次的机遇，正蕴藏在您与您的经销商之间，那段有待重新书写的关系与未来里。

真正的破局点，或许就在我们转身之间，从凝视远方的市场，到聚焦并点亮离我们最近的、这些并肩者的身影。他们的壮大，就是我们最坚实的未来。

万水波战略咨询深耕建材家居行业18年，专注于涂料、瓷砖胶、防水、腻子、仿石漆、瓷砖、壁纸、地板门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具等领域。以“三图战略”与“既要做第一，也要做唯一”为核，搭配大商战略、铁军训战、战略大会、组织战力等，定制低成本营销方案，以新品类竞争战略助力企业打造细分赛道隐形冠军。