曾经亚洲最大，如今说关就关！宜家中国，正在集体消失？

你有多久没去宜家了？以前去宜家是一件很郑重的事情，周末得空出半天，到了之后先逛一下样板间找灵感，再在迷宫一样的动线里面越走越深。就算啥也没买，也要吃个肉丸、挖个冰淇淋，感觉今天才算没有白来。但你发现没有，到2026年再在新闻里听到宜家这两个字，画风彻底变了——没有新品发布，没有爆款刷屏，只有两个字：关店。

就在1月7日，宜家中国一口气官宣关闭7家门店，涵盖上海宝山、广州番禺、天津中北、宁波、哈尔滨等多个城市，其中上海宝山店曾是亚洲最大的宜家门店，见证了宜家在华扩张的巅峰时刻。

这是宜家入华28年来规模最大的一轮撤退，而早在2022年，宜家就已陆续关闭贵阳、上海杨浦等门店，关店速度悄悄超过了开店速度，曾经风靡全国的“蓝盒子”，为何突然按下了发展的暂停键？

其实这背后，藏着中国家居市场的三个深刻变化，而宜家在这场变革中，早已陷入进退维谷的困境。

第一层变化，是整个家居市场的生态彻底改头换面。倒退十几二十年，中国正处于房地产的黄金时代，无数年轻人购置人生第一套商品房，用心装修、精心挑选家具，成为当时的常态。而那时候的家居市场呈现两极分化：要么是价格不透明、动辄几万块的实木家具，普通家庭难以承受；要么是批发市场里毫无设计感的贴皮货，颜值和质感都跟不上需求。

就在这时，宜家带着北欧简约审美、透明标价、高性价比的产品进入中国，1998年宜家在上海开出内地第一家门店，凭借差异化优势迅速站稳脚跟，2010年前后迎来爆发式增长，很大程度上是借着中国房地产狂飙的东风完成的扩张。对于当时的年轻人来说，宜家就是装修的标准答案，花不多的钱就能打造出有格调的家，成为无数人的家装首选。

但这几年，房地产红利逐渐消退，家居市场也随之变天。追求品质的消费者，早已不满足于简单的板材拼接，转而追捧实木家具、全屋定制，而这块市场大蛋糕，早已被索菲亚、欧派等定制大厂牢牢瓜分，这些品牌主打个性化定制，精准匹配不同户型需求，宜家在这一领域根本不占优势，连竞争的资格都显得薄弱。

而追求性价比的年轻人，选择也更多元了。很多人在宜家门店看中一款椅子、一个收纳盒，转头就能在1688、拼多多上找到同款源头货，价格比宜家便宜不少。这几年，主打工厂直供的平台越来越多，精准锁定了追求极致性价比的人群，在这些平台面前，宜家的“高性价比”人设彻底站不住脚，反而显得有些偏贵。最终的结果就是，宜家原本最舒服的中间地带，被上下两头同时挤压，往上拼不过品质升级的定制品牌，往下干不过极致性价比的工厂直供，陷入了两难境地。

第二个关键变化，是消费者的需求从“沉浸式体验”转向“高效便捷”，而宜家引以为傲的体验模式，反而变成了隐性成本，成为劝退消费者的关键。以前，宜家最让人印象深刻的就是迷宫一样的动线，设计初衷是让消费者多逛一会儿、多买一些东西，搭配精心打造的样板间，营造出“沉浸式家装体验”，让人们在逛店的过程中激发购买欲望。

但在当下这个讲究效率、追求便捷的时代，这种模式彻底失灵了。为了节省房租成本，宜家的大型门店大多开在郊区环路边上，消费者去一趟，往往要穿越大半个城市，花费大量时间在路上。好不容易到了门店，还得被迫绕着迷宫一样的动线走2个多小时，哪怕只是想买一件小物件，也得从头逛到尾，耗时又耗力。

以前，人们愿意花一下午逛宜家，觉得是一种放松和享受；但现在，大家更愿意算一笔“时间账”：有这半天功夫，在手机上下单，专人送货上门、包安装，省心又省力，何乐而不为？除此之外，周边商场里的本土家居品牌，不仅设计更个性化、更新潮，还不用绕远路、走迷宫，性价比也不逊色。宜家这种需要消费者全情投入、亲力亲为的模式，在效率至上的当下，门槛实在太高，慢慢被消费者抛弃。

更值得注意的是，宜家也在尝试转型小型门店，深圳罗湖设计订购中心作为首个试点，面积仅300平方米，压缩了样板间规模，增加了餐饮和设计咨询功能，但工作日客流量寥寥，更多人只是来吃美食，而非购买家具，可见其传统体验模式的吸引力已大不如前。

第三点变化，也是最致命的一点——家居行业的供应链和销售渠道正在重构，工厂直供和直播带货的模式，正在全方位围剿宜家，让其赖以生存的“高性价比”人设彻底崩塌。很多人不知道的是，宜家在中国销售的绝大部分产品，其实都是国产的，以前这被称为“全球采购”，消费者不知道背后的工厂在哪，只能通过宜家门店购买。

但现在，随着直播电商的兴起，越来越多的源头工厂直接开播卖货，省去了中间所有环节，同款材质、同款工艺的家具，工厂直发的价格只要宜家的60%，还包邮到家，价格优势一目了然。这种情况下，宜家的价格竞争力瞬间归零，曾经的“性价比之王”，如今反而成了“价格偏高”的代名词。

最讽刺的一幕，发生在宜家宣布关店之后。不少关店门店启动“告别特惠”，部分商品低至3折，原本冷清的门店突然人山人海，堵车长达2小时，排队进店要1小时，结账还要再花1个半小时，闭店的热闹程度甚至超过了开店时。这不禁让人深思：在消费者心里，宜家现在的产品，是不是只值清仓价？

以前原价购买觉得物有所值，现在只有打5折，才觉得划算，这种价格认知的雪崩，对宜家来说，比关店本身更残酷。

当然，中国作为全球最大的家居市场，宜家并没有打算彻底放弃。据悉，宜家接下来将调整战略，加强线上布局，目前其线上渠道已覆盖全国301个城市，部分城市还推出“当日达”服务，同时收缩线下大型门店，重点探索小型社区店，计划在两年内开设超过10家小型门店，覆盖社区3公里生活圈，贴近消费者需求。

不可否认，宜家在中国市场拥有极高的认知度，也有打造爆品的能力和丰富的线下服务经验。但想要成功翻身，重回不用打折也门庭若市的场景，宜家必须真正跟上中国市场的变化：提升运营效率，降低隐性成本，重新找回性价比优势，同时优化体验模式，贴合当下消费者的便捷化、个性化需求。毕竟，在竞争激烈的中国家居市场，没有永远的顶流，只有不断适应变化，才能站稳脚跟。