从家居界迪士尼到清仓大卖场，中产为啥对宜家爱不动了？

2026年1月7日，宜家中国在官方社交媒体上发布公告：自2月2日起，上海宝山、广州番禺等7家大型门店将停止运营。

这是宜家自1998年在上海开出中国大陆第一家商场以来规模最大、最集中、也最决绝的一次撤退。

微博热搜榜上，“宜家关店”词条之后，一个更现实的词“宜家清仓”出现了。社媒上一时间涌现出了许多薅羊毛攻略视频。

一种混合着怀旧、猎奇和纯粹占便宜心理的集体情绪，逐渐蔓延、发酵。

这次，清仓不再是先涨后降的促销套路，而像最后的晚餐了。

消费者把宜家抢成了春运现场。

或者说，这也是一次告别现场——对于许多中国都市年轻人来说，宜家承载了无数记忆。

而对于宜家来说，缓步退场，是时代的注脚：那个以巨型实体卖场为核心、体验式消费为王的家居零售时代，缓缓拉上了帷幕。

1月15日一早，上海宝山宜家停车场里藏龙卧虎：有把SUV后备箱清得能当婚房的精明夫妇，有拖着专业露营车的远征军阿姨爷叔。

门一开，洪水决堤。那段被网友吐槽的宜家迷宫通道，成了百米冲刺跑道。

当他们的手机备忘录里，可能已经记下了网上疯传的闭店三件套所在的具体区域——沙发、边柜、餐具。这套组合里，充满了朴素的生活哲学：沙发是面子，要大；边柜是里子，要能装；餐具是乐子，便宜不嫌多，碎了不心疼。

于是，卖场里上演了一出出行为艺术。沙发区里，没人再慢悠悠地陷进去了，更别说在那瘫着刷手机了，大家都像抢地盘一样，一屁股坐下，用肢体语言宣告着此物有主，你要是想在上面多坐十秒，得小心连人带沙发都给你拖去收银台。

边柜区，那些经典的毕利书柜旁，是自带螺丝刀的改装家们。

餐具区，玻璃杯和碗盘被成摞成摞地搬走，毕竟是清仓甩卖，买回去当花盆都值。

更高阶的选手们在镜子和灯具区。为了抢一面打折全身镜，有人徒手攀岩。收银台前的队伍，更是蜿蜒曲折到了餐厅，购物车挤得前胸贴后背，你推车猛了，能把前面的人铲进自己车里一起结账。

为了应对潮水般的客流，聪明的店员把将最常见的清仓规则、商品保修政策、提货流程等，用加粗字体打印在A3纸上，然后用透明胶带牢牢粘在自己工作服的后背上。

于是，商场里出现了一群群行走的告示牌。顾客不用开口，绕到他们身后就能看到答案。店员们恐怕深知，过多的言语，此刻无效，商场内的场面早已不需要他们过多维护了，他们也维护不过来——人肉告示牌传递出的潜台词是：你们爱拿拿吧，别把我也扛走就行。

“从小就听路边大喇叭说最后三天，亏本甩卖，这回总算遇上真的了。”Kevin说。

这话，细品却让人神伤。这毕竟是宜家，不是路边的皮鞋店，大家挤破头抢的，除了家具，似乎也是一张通往旧时光的船票。

“说实话，我家不缺桌子。我也知道网上可能能找到更便宜的。但这是我第一次来宜家，可能是最后一次了。听说它要关了，我就想来看看，顺便……带点什么走。”陈先生说。

对于70后、80后乃至部分90后来说，宜家是他们关于“家”这个概念的重要启蒙者。在商品房刚刚普及、大家对家居审美还停留在红木家具显富贵的年代，宜家像一束来自北欧的清新之光，展示了另一种可能：家可以是简约的、明亮的、充满巧思和人性化设计的。

它不仅仅是个商店，更是一个巨大的“家居生活体验馆”。

无数年轻情侣在这里手牵手规划着未来小家的模样，在样板间的沙发上模拟以后谁刷碗谁拖地；新婚夫妇在这里购置第一个真正属于自己家的物件，为一把椅子的颜色争执，又为一块地毯的柔软和好；新手爸妈在这里选购儿童桌椅和安全护栏，第一次感受到为人父母的责任与甜蜜。

一块钱的甜筒冰淇淋、无限续杯的软饮、让孩子尽情玩耍的斯马兰儿童乐园，共同构成了一个温暖的都市休闲目的地。

周末逛宜家，不需要太多理由且负担得起，还颇有情调。躺在样板间的床上小憩一会儿，在餐厅吃一顿算不上美味但管饱的肉丸配土豆泥，临走时带走一盆绿植或一包晾衣架——这些细碎的片段，编织成了一代人的共同记忆。

如今，记忆大门正一扇接一扇关闭。抢购，便成了一场充满仪式感的、仓促的集体告别。大家用一种近乎于掠夺的方式，试图抓住一点关于宜家的碎片，来对抗时代的变迁。

2025年1月，某消费者在上海宝山宜家点上送别花灯

“要是宜家每天都这么火，它怎么会关店呢？”Kevin说。

是啊，这份热闹，像一场所有人都知道结局的聚会，等人群散去，留下空空如也的货架，一些关于宜家背后的行业的冷清真相，才能被看清楚。

宜家背后，是中国家居零售业。而家居行业的命运，又与房地产紧紧捆绑，树若枯萎，藤蔓也难以存活。

曾几何时，红星美凯龙、居然之家这些家居卖场巨头，是和房地产开发商一起叱咤风云的角色。新房交付，业主第一件事就是逛家居卖场。卖场里品牌云集，人流如织，租金年年看涨。红星美凯龙更是长期冠绝家居流通行业，营收和净利润稳坐头把交椅，其创始人车建新曾豪言：要像卖汽车一样卖家具。

可随着中国房地产市场进入深度调整期，新房成交量萎缩，直接影响了下游家居消费的需求。与此同时，存量房的翻新装修市场，并未如预期般爆发。

连锁反应于是显现：2026年年初，红星美凯龙发布业绩预告，经初步测算，公司预计2025年度实现归属于上市公司股东的净利润为-225亿元至-150亿元（你没看错，是亏损上百亿）。而在2023、2024年，它已经连续两年巨额亏损；

另一巨头居然之家（后更名为“居然智家”）同样深陷泥潭，虽然2025年前三季度尚盈利3.98亿元，但同比已下滑45.58%。

更具象征意义的是，2025年，业内两大人物相继离去：居然之家创始人汪林朋意外离世，红星美凯龙创始人车建新也卷入调查风波。这是企业家的悲剧，更标志着一个由地产狂飙所定义的家居黄金时代已落幕。

说白了，家居零售企业的主要收入来源，是向入驻的品牌商家收取租金、管理费和销售扣点，正所谓是商业地产的二房东。可房地产崩盘，消费者不再涌入卖场，品牌商的销售额锐减，续租意愿和能力便大幅下降。空置率上升，收入下滑，但租金、人员、运维等成本却丝毫未减。这种商业模式在顺周期，是印钞机，在逆周期，是黑洞。

据人民法院公告网信息，2024年，已有超过92家装修装饰企业被发布破产文书，远超2022、2023全年。

在这种大背景下，宜家关店，就显得不那么突兀了。它虽然采取的是全球统一的自持物业结合自主经营模式，不像红星美凯龙那样依赖租金，但它同样面临着客流量下滑、单店销售额下降、而物业持有和运营成本高的挑战。

大环境的寒冷只是一方面。消费者其实一直会买家具，只是不再以过去的方式、去过去的地方买了。

一些本土家居品牌在线上渠道和细分市场里正高歌猛进，以源氏木语为代表的一批主打纯实木、环保、新中式的线上家居品牌，成为了新一代消费者的宠儿。

2025年双十一，源氏木语在天猫平台的GMV同比增长30%，在京东平台更是暴涨59%。在消费疲软的家居赛道，这是奇迹。

它的成功，可以衬托出宜家的软肋。

首先，源氏木语的实木材质，如今更受欢迎——

同样是一个书柜，宜家的毕利系列几百元，源氏木语则要五千元以上。

后者为什么这么贵？这是它商业模式与价值观的集中体现，它恐怕早就洞察到消费者不仅购买家具的功能，也更爱为安心、省心买单。

而宜家的核心竞争力，是强大的全球供应链和标准化生产带来的极致性价比。这种性价比，是建立在大量使用刨花板、密度板等人造板材基础上的。早年间，这一度被中国消费者理解为先进工业设计，但随着大家健康意识的觉醒和对生活品质的追求，人造板材可能带来的甲醛释放问题，成了许多人心中的阴影。

源氏木语则扛着“100%纯实木”、“无辅材”、“零胶水工艺”大旗。走进它们的线下体验店，你能看到各种木材的剖面图、产地介绍、榫卯结构解析和环保检测报告。

这从源头重塑了品牌价值。

它们不只是在卖家具，更是在贩卖一种安心、健康的生活方式。

这正是用宜家所擅长的极致性价比和清晰的价值包装，在宜家不擅长的实木赛道上玩耍。

“我知道宜家设计好看。但我妈，我丈母娘，我老婆都反复跟我强调，小孩房一定要用实木的。源氏木语虽然贵，但纯实木这三个字，让人踏实。为了家人的健康，这钱我愿意花。”Kevin说

其次，源氏木语的售后模式，如今更吃香。

宜家经典的自行提货、运输、对照“天书”组装的diy体验，曾是它控制成本、维持低价的秘诀。然而，随着那批年轻人长大，时间日益稀缺，这套流程的吸引力正急剧褪色。

源氏木语等品牌则提供了一种全托式方案，它的家居售价里，包含了送货入户、专业安装、售后保障等一系列服务。装送网络覆盖全国超2000个城区。这意味着消费者用更高的价格，一次性购买了产品与服务。

“有一次我买了个宜家毕利书柜，打车回家的钱都快赶上书柜打折省下的了。回家装了仨小时，手都快磨出泡了，最后发现有个板子装反了，又懒得拆。”Kevin说。

再次，以源氏木语为首的国产品牌，重新定义了性价比。

宜家确实不贵。然而，世界上恐怕没有比中国更擅长将规模化和低成本做到极致的国家了，经过几十年发展的中国家具产业带，如广东佛山、浙江东阳、河北香河等，已经形成了成熟和高效的产业集群。

以源氏木语为例，它虽然没有宜家的全球布局，但它深度扎根于中国的实木家具产业带，通过柔性供应链和DTC（直面消费者）模式，砍掉了中间环节。从工厂生产线，到品牌仓库，再到消费者的家，路径被压缩到最短。这使得它能够在保证实木材质的前提下，将价格控制在极具竞争力的区间。

“以前宜家一个刨花板书柜卖500元，你觉得很划算。现在你在淘宝上，可能花600元就能买到一个全松木或白橡木的书柜，不一定是大牌子，但它包邮到家，还送安装工具。价差这么小了，选谁就一目了然了。”Kevin说。

总结来说，宜家曾经的价格护城河，已被中国强大的制造能力和电商基础设施填平。

并且十几年前，走进年轻人的家，你大概率能看到他的客厅摆着克利帕沙发，或者她的书房立着毕利书柜，餐桌上放着格拉登托盘。某个更舍得折腾的，已经集齐了全套。宜家带来的北欧风那时候是一股清流，冲掉了欧式雕花和沉闷的红木色调，成为彼时中国年轻一代打造第一个家的范本。

但今天，更年轻的一代在社媒上，已经把家装风格这道题，从宜家时代的单选题，变成了自定义命题。

想要高级感，那就意式，冷峻的岩板、温润的皮革和利落的金属线条，低调又昂贵；想要治愈感，轻法式是绝佳选择——柔和的石膏线、慵懒的拱门和奶咖色调；想要故事感，中古风正回潮——低硬装依赖，高软装表达，藤编元素可以把爷爷奶奶的浪漫偷回自己家。

家，从整齐划一的清冷北欧宜家风空间，进化成了房主人精神世界的延伸。

宜家的标准化、模块化满足不了大多数人了，现在的年轻人热衷于在闲鱼淘一把孤品中古椅，在小红书学给旧柜子刷上自己喜欢的漆色，给门换个独特的把手、把书柜开发出意想不到的用途——宜家成了基础款，有点像家装界优衣库了。

早年间，对于刚刚拥有自己第一个小窝的年轻人来说，如何规划空间，搭配色彩，让有限的面积发挥最大功能，在宜家，都能找到答案——那精心设计的动线、真实的样板间，就像一本立体教科书。

与此同时，很长一段时间里，宜家也是一个城市公共客厅——

大学生可以在餐厅自习，一下午只消费一杯无限续杯的咖啡；相亲男女第一次见面约在这里，逛累了就吃个肉丸；

夏天，住在宜家附近的老人们把它当作免费的空调房，慢悠悠地散步，在样板间的床上小憩；冬天，它又是躲避寒风的温暖驿站。

在效率至上，以消费为导向的城市里，宜家提供了安全、舒适、不强制消费的空间。

其实，它的空气里，一直弥漫着一种人可以被尊重、被善待的氛围感。这种氛围的源头，很大一部分也来自于宜家这企业内部的职场生态。

这家瑞典企业，是怎么对待员工的？

当哈尔滨门店关闭，那份N+3的补偿方案和转岗承诺，在遍地被优化的中国职场环境里是股清流。宜家的那块“别人家的公司”招牌，在这次关店潮下，又被人捡了起来擦亮了。

996和狼性文化已成为中国职场标配，可宜家一直是异类，它没有领导专用的办公室，从店长到实习生，所有人都在大开间里混坐，谁想摆个领导的谱都没地方施展。

他们的某项企业文化，是一起喝杯咖啡聊聊天（Fika文化），上级和下属，像朋友一样日常沟通。而这一切的源头，要追溯到创始人英格瓦·坎普拉德那句话：“害怕犯错，才是官僚主义的温床。”

一份2024年的内部调查显示，宜家东亚区，有94%的员工觉得它是个好地方。那么，宜家的离开，远不止是少了个买家具的地方，它的门店越开越少，就表明一种令人羡慕的、关于工作本来可以是什么样的职场样板间，也正消逝。

打工人的想象空间，又窄了一寸。

也许这种由内而外的善待人的逻辑，最终塑造了公众对宜家的近乎朋友般的感情。以至于，当它真的要离开时，老朋友们都开始表示愧疚了。

宜家闭店反倒掀起了一场向宜家道歉大赛。它怎么看都不像危机公关，更像一场全网集体悼念。

网友们争相晒出自己当年的鸡贼：

比较讲究战略的，当年核心战术是占领停车场，然后出差，好省几天停车费。

比较热爱美食的，当年主攻一元钱无限续杯。深入钻研饮料机的漏洞，用一杯钱，循环品尝可乐、柠檬茶、咖啡，完成一整套下午茶体验。

比较强调氛围的，把样板间当自家卧室、儿童乐园当免费托儿所。带宠物上床歇着、让孩子超时玩耍自己去逛。

这些忏悔，表面是调侃自己，但潜台词是：Sorry我们以前太精了。

现在好了，人家越关越多，大家于是突然醒悟：免费停车、无限续杯、随便躺的沙发、能托管孩子的乐园，这些宜家精心设计、并主动赠送给大家的体验，真好啊。

宜家并没有完全离开中国。它宣称，未来的战略将聚焦于更灵活的城市中心店、线上渠道的深化以及物流体系的优化。

换句话说，那个需要我们规划半天时间、驱车前往城市边缘、在迷宫动线里消耗体力和脑力的购物仪式，正在作古。

宜家关掉的，不是几家店，更是一种生活方式，一种慢悠悠的、充满不确定性与探索感、还带着一点占便宜的窃喜的初心。

它关掉的，是一种能抚慰人心的在地经验，一种周末可以去的默认选项。

都记得就好，它曾是我们从单身到安家的必经之路；它承载过我们的迷茫、憧憬与囊中羞涩；

它曾让家的概念，在购物车里一点点变得具体。