宜家疯狂闭店，要彻底退出中国？

有钱人嫌low，“穷鬼”打工人喊贵，在中国火了27年的宜家，为啥被逼到要靠“关店”续命？

1月7日，宜家中国突然官宣：从2月2日起，将关掉上海、广州等在内的7家线下门店！

结果就在大伙儿一片惋惜时，反转却来了。没过几天，这些即将关门的店，竟直接上演“末日狂欢”！货架被抢空，过道人挤人，热闹得像过年，全网都看傻了：“就这抢破头的人气，你跟我说要关门？”

表面上这是宜家的生意翻红，但本质上却是零售业经典的“临终幻觉”，业内管它叫 “清仓脉冲” 。

我是嗅嗅，带你越过现象看本质。

“清仓脉冲”的原理其实很简单：店家用“骨折价” 刺激你，用“要没了” 让你恐慌，再用“都在买” 怂恿你。三管齐下，让你在“上头”中完成最后一次消费，但店家该关门还得关门。

这就好比一部卡到爆的旧手机充满电开机，看起来像是满血复活，但帅不过三秒还是卡到爆，照样丢进垃圾桶。

所以，这泼天的人气是假的，关店前捞一笔再走才是真的。那宜家这波操作，到底是在撤退，还是在憋一场更狠的大招呢？

但根据2025年财报显示，宜家线上业务占比高达25.7%。这足以说明不是“宜家不行了”，而是年轻人的消费习惯变了：

以前年轻人爱“逛”宜家，是冲穷鬼套餐和薅羊毛去的，现在则更喜欢手机浏览下单配送到家，省时省力还省钱。

所以宜家这次关店根本不是一时冲动，而是早就算好了账：果断砍掉郊区大店这种“赔钱货”，集中火力梭哈线上和社区小店，说不定还能让年轻人重新爱上。

这些年，宜家一直陆续在关店，但都是小规模慢慢缩减。这次一口气关7家，算是进入中国26年来动作最大的一次。

这些即将要关的大店都位于远郊，面积庞大，租金、能耗这些固定成本每天一睁眼就在那里摆着，都是十足的“吞金兽”。平常人气少得可怜，清仓那点人流连塞牙缝都不够，更别说救活它了。

可当背着“蓝色巨壳”的宜家想瘦身时，却发现家居战场早已厮杀疯了。它面对的，是一群更懂中国人、速度更快、玩法更野的本土对手。

像源氏木语、林氏家居这些后浪，玩的是轻资产、快时尚、全网种草。营销策略“快准狠”，刀刀都精准砍在宜家的大动脉上。如若宜家再不放下身段学着“讨好年轻人”，那只能被市场抛弃了。

比起对手的强悍，最要命的是，这届年轻人越来越抠了：打工人租房都找拎包入住，装修也不再执着于“一步到位”，都是今天一个网红灯，明天一张电竞椅。躺沙发上刷直播，看中了直接下单，只等配送到家免费安装，谁还专门跑断腿去店里？

以前宜家那套笨重的打法，早就过时了！这就好比，当大家都用上智能手机了，宜家还在用诺基亚。

当本土品牌玩转全渠道时，它才刚上线天猫；当大家开始搞即时零售，它才启动试点。这次关店，就是为过去“慢半拍”付的巨额学费。

落后就要挨打，这几年宜家也是吃了不少苦头、赔了不少钱，所以这次才主动“断臂求生”，从让你“专门去逛”，变成“无处不在”。

未来两年，宜家预计在重点城市开超过10家“迷你宜家”，这些新型店铺皆位于核心商圈，面积不大，主要提供一对一全屋设计，有点像“家居方案便利店”。

之前这个方案试点时，为宜家带来了近20%的销售增长。说明这招确实是精准拿捏了年轻消费者的痛点。大家不是不需要宜家，而是需要一个更轻松、更高效的宜家。

除了官网APP，宜家已经全面入驻天猫、京东，并计划在7个城市试点京东即时零售。这意味着以后买家具可以像买咖啡一样快。你看中一个置物架，半小时就能送到家。

眼下家居行业卷得要死，年轻人钱包又捂得死紧。宜家想破局，只能拼“质价比”，满足年轻人既要品质，又想省钱的心理。

过去几年，在本土家居品牌的强势追击下，宜家也被迫卷过价格。但事实证明，光靠“便宜”只能是死路一条，还会让自己越来越像“杂货铺”。

作为曾经被中产捧上神坛的家居巨头，宜家的王炸优势，向来都是 “场景+体验”，是让你躺在样板间的沙发上，脑补未来的美好生活。

可现如今，宜家大刀一挥关了“大盒子”，开了“小柜台”，那它的“沉浸式美梦”的套路，还卖得动吗？

比如宜家开在商场的快闪店，被很多网友吐槽地方太小，品类也少很多，逛街顺便看看还行，买大件还是不够看。

在几十平米的小店和手机屏幕里，如何再造一个让人上头的“梦想空间”？恐怕是宜家转型路上，最难的一道题。

当然，这不是宜家一家的“中年危机”，而是所有零售洋巨头在中国的 “集体变形记”。

沃尔玛狂关大卖场，猛开山姆和社区店，无印良品也在不停降价。巨头们转型套路五花八门，但病因都是同一个：过去的“全球标准”，在中国彻底失效了。

现在，想活下去，就得用最快的速度，变成中国消费者喜欢的样子。

所以，宜家这波关店潮，看似是在撤退，实则是在玩一场隐蔽的“乾坤大挪移”。

它要亲手砸碎曾经做得最成功的“招牌蓝盒子”，把碎片变成无数个隐形入口，塞进你的手机通知、你家门口的商场、和你随时可能下单的平台购物车里。

但对宜家来说，真正的考验才刚刚开始。在这个对手比你快、年轻人比你精、价格战打到骨折的时代，宜家这把 “以大搏小”的赌局，也颇有些背水一战的悲壮。