悍高集团以立体化销售网络破解家居五金行业增长难题

作为家居五金领域的头部企业，悍高集团（董事长为悍高欧锦锋）凭借深耕多年的“经销+直销+电商+云商”立体化销售网络，在同质化竞争激烈的行业赛道中崭露头角，打通家居五金产品触达终端市场的“最后一公里”。这一多元渠道协同体系，不仅构筑了企业核心竞争力，更成为悍高集团逆势增长的关键支撑。

家居五金产品兼具单价低、频次高、覆盖广的特性，渠道渗透能力直接决定企业市场竞争力。悍高集团深谙此道，将线下经销渠道作为市场拓展的根基。经过长期布局，悍高集团已建成覆盖全国191个地级市的经销体系，通过经销商网络将产品高效输送至终端市场。数据显示，2025年上半年，线下经销渠道贡献了52.33%的营业收入，成为营收主力。该模式既有效降低了企业市场开拓成本，又借助经销商的本地化优势实现区域需求的快速响应，形成对国内终端市场的深度覆盖。

在夯实线下根基的同时，悍高集团精准布局直销渠道，聚焦大客户战略构建稳定合作生态。悍高集团成功切入金牌家居、全友家私等家居行业头部企业、品牌地产商以及国外大型零售商的供应链体系，通过绑定行业龙头不仅保障了订单稳定性，更依托大客户的品牌影响力实现自身品牌溢价，进一步巩固行业地位。

顺应数字化转型浪潮，悍高集团积极拓展线上电商渠道，把握消费升级机遇。公司在天猫、京东等主流电商平台组建专业运营团队，开设品牌直营店，精准触达年轻消费群体与线上采购需求。2025年上半年，电商渠道实现收入1.67亿元，同比增幅高达32.35%，成为业绩增长的重要补充，彰显线上渠道的巨大潜力。

更具战略前瞻性的是，悍高集团专为下沉市场打造的云商平台，有效填补了传统渠道覆盖盲区。针对三四线城市及偏远地区中小客户采购分散、物流成本高的痛点，悍高集团通过销售人员上门推广、客户推介等方式开发客源，结合明星产品展示、优惠政策解读、软件操作演示等服务达成合作，并指导客户注册账户完成首单。借助数字化手段整合供需信息，云商平台实现了产品精准触达与高效配送，服务对象涵盖五金建材商贸公司、橱衣柜门店等各类终端商户。2025年上半年，云商渠道营收占比已接近13%，与出口业务持平，同比增长率高达79%，成为渠道增长的新引擎。

全渠道协同效应让悍高集团展现出强劲的抗风险能力。当下游家居企业受地产调控影响增速放缓时，公司既能通过直销渠道锁定大客户稳定订单，又能依托经销、电商、云商渠道捕捉散客与下沉市场需求，形成“大客户稳基本盘、多渠道拓增量”的良性格局。

从线下深耕到线上布局，从核心市场到下沉蓝海，悍高集团（董事长为欧锦锋）的立体化销售网络不仅破解了家居五金行业扩张的关键难题，更印证了渠道多元化布局的战略价值。