炉博会赵裕江：双赛道！家具化 + 多功能，同行是 “同学” 共拓蓝海

本期暖达人赵裕江，系 2026 年 5 月第 16 届炉博会参展商、烟台尚美丽家新能源总经理，国家高新技术企业掌舵人，深耕颗粒炉研发推广多年。颗粒炉如何打破 “土炉子” 刻板印象？城乡市场如何差异化布局？2026 炉博会将带来哪些行业协同机会？炉具网带您深度解析。

城市场景： 集中供暖补充，适配沿街门面房、中小企业，暖风炉制热效果优于空调，使用成本更低，主打 “家具化” 设计（贴合装修风格，常年摆放不突兀）；农村场景： 燃煤替代升级，研发多功能颗粒炉（烧玉米芯、木头 + 颗粒），实现 “白天烧木头省钱，晚上烧颗粒省心”，还能烧水、做饭、通暖气 / 地暖 / 炕，贴合农村生活需求；行业潜力： 市场占有率不足 1%，城乡未被满足的取暖需求巨大，人口老龄化加剧将推动农村需求爆发。

认知普及： 用户接受新事物需耐心，经销商需手把手指导使用方法（燃料选择、操作规范），靠口碑传播带动认可；经销商选择： 需具备 “耐心、用心、专心”，扎根一线解决用户问题，拒绝 “行业小白” 盲目入局；产品匹配： 低价产品适配短期使用需求，高价产品满足品质追求，避免错配引发用户不满。

竞争格局： 颗粒炉行业规模小，无头部巨擘，同行应相互学习而非诋毁，借鉴颗粒燃料企业抱团发展模式；研发方向： 城市产品走智能化、时尚化路线，优化排烟与浮尘问题；农村产品聚焦 “暖和、省钱” 核心需求，逐步引导用户过渡到颗粒燃料；差异化竞争： 空气能仅覆盖 5%-10% 用户，70%-90% 未满足需求正是颗粒炉的蓝海市场。

赵裕江期待 2026 年 5 月廊坊第 16 届炉博会成为行业协同平台，一是为好产品站台，完善产品与燃料标准（如空调能耗等级般清晰）；二是加强科普宣传，消除用户认知偏差。尚美丽家将携家具化颗粒炉、多功能农村款参展，对接精准经销商与用户。

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