告别旧模式！泛家居行业那些重要的经营变革

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2025年的泛家居行业，正站在一个新旧动能转换的节点。

传统流量红利见顶、消费需求多层次分化、市场总量收缩等多种变量冲击，一场关乎生存与未来的新战局已拉开帷幕。

这不仅是一场关于产品或营销的竞争，更是一次对企业经营模式与能力的全面考验。

大材研究梳理了

2025年部分经营变革动作

，从中能够看到各路企业努力的方向。这种努力，或许代表市场的未来。

家居卖场的品类结构正发生显著变化，家电、智能品类的占比逐步上升，成为备受瞩目的新势力。

2025年，曾长期霸占热搜的“董明珠健康家”，旗下成都1号店正式开业。该店并没有选择家电商场或综合体，而是入驻成都的富森美家居。

同样是10月期间，天猫精灵全屋智能又在富森美开出一店，而去年时，该品牌已在成都富森美开出全球首家旗舰店。

截至2025年底，富森美旗下商场或有50家左右的家电、智能品牌入驻

，涵盖海尔智家、三翼鸟、美的、三菱空调、方太、老板、云米、华帝、斐雪派克、天猫精灵、华为、小米、欧瑞博、Aqara绿米等诸多知名品牌。

其中，美的MALL西南超体中心入驻富森美天府直播港10栋，同样是颇具代表性的案例。该体验中心面积超1800平方米，涵盖美的、COLMO、小天鹅、东芝四大品牌矩阵，提供全屋家电、高端智能、健康生活等产品。

2025年，海尔智家旗下的场景品牌三翼鸟联合博洛尼，在富森美天府19栋打造全国首家城市体验中心，共5层楼。三菱电机较早入驻富森美天府，销售中央空调、新风机、地暖和净水器等产品。日立中央空调成都城市品牌中心在富森美开业，主营中央空调等。

头部家电、智能品牌们入驻富森美后，普遍打造本地旗舰大店或城市体验中心，经营面积多在数百平甚至数千平米。尤其是一些走场景化、家居家电一体化、策展式路线的品牌，更是如此。

经过多年深耕，富森美已成功汇聚强大的家电与智能家居品牌集群，并与建材、装修、设计等板块形成强力协同，通过深度融合与生态联动，打通消费链路，实现客流贯通与多方共赢。

2025年里，实体店的价值继续被重新定义。

总体逻辑是，除了承载销售功能，更是演进为复合场域，融合办公、展览、场景与活动，并

沿着“家与生活方式”的主线打造成体验中心，

给客户带来

超越交易的价值感知与生活灵感。

大材研究曾有总结认为，新的实体店风向或已形成，至少表现为：

（1）家居建材、家电品牌走到一起，生活方式成为主题。（2）多功能融合大店，发挥更大的作用。（3）围绕家居家电一体化，呈现完整的家。（4）“策展思维”全面渗透，运营内容化。（5）服务闭环化，全案设计与一站式交付成为标配。

2025年里，场景变化至少表现在四个方向上：

家居家电一体化的场景变革；策展式的场景变革加速呈现；全屋智能变革继续完善；全案场景进一步成熟。

家居家电一体化的场景式空间，有所增加。其做法是，家电和家居产品从独立设计、采购和应用的模式，转变为设计、功能、美学和智能深度融合的整体。场景替代单品，融合取代拼凑。

例如，富森美天府的三翼鸟体验中心聚合海尔、卡萨帝、斐雪派克3大品牌，与博洛尼、海尔家居、沃棣、海骊、海尔新能源5大生态品牌，打造 “家电 + 家居 + 生态” 融合场景空间，并提供智慧厨房、智慧卧室等全场景解决方案

富森美天府21栋的松下住空间，整合家电、住宅设备与建材资源，打造集展示、体验、咨询、服务于一体的居住空间平台，并提厨房、卧室、卫浴等样板间，实现智能家电联动。

策展式的场景变革加速呈现，成为2025年的一大热点。

其做法是，以策展的形式将内容与消费业态融合起来，借助艺术、文化、社交等元素重构消费场景，通过主题化、故事化的场景营造与内容运营，实现策展的艺术性与商业的功能性双向奔赴，进而产生对客户的吸引力。

例如，富森美所打造的创意设计中心、展览馆、演播厅、装置艺术等，成为策展主力，仅是创意设计中心，就有上百家设计机构入驻，举办设计论坛、材料发布会等活动超50场。大量品牌成为策展式场景的主体，通过“场景+策展+活动”模式，赢得客流量增长。

一套以“艺术中心展览+品牌空间策展+设计师沙龙”为核心的体系，正释放巨大能量，为消费者创造购物之外的社交、文化、艺术等多重价值，并提升经营的效率。

定制家居模式变革

经过近几年的持续探索与试错，2025年里，一些新的定制家居模式趋于成型，市场局面得以拓开，成长性赢得认可，并跑出了一批有实力的企业，让更多人看到希望。

据大材研究的观察，当前定制家居的新路径至少有五种，包括

水漆涂装定制、轻高定+高定、定装一体、轻定制、智能全屋定制

等，每个方向上都有颇具实力的企业长期深耕，取得一定的成果。

水漆涂装定制：

梦天木作，继续以水漆木门为原点，构建以门墙柜一体化为核心的整家木作产品矩阵，提供一站式水漆全屋高端定制的整体服务，并赢得市场的认可。

百得胜：布局水漆涂装定制赛道3年，全面推进水漆轻高定转型；构建基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气的新一代定制产品体系，实现一站式全案轻高定产品交付；已建成从水漆原料、水漆喷涂设备、智能涂装产线，到水漆柜墙门产品体系及水漆团体标准的水漆涂装产业链闭环。

轻高定+高定：

经过几年时间的沉淀与完善，轻高定被更多企业看中。

这种模式所走的路线是，好货不贵，颜值、材质与工艺力争向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

2025年里，在这条路径上，至少有玛格、百得胜、仁豪、司米、皮阿诺、劳卡、欧蒂尼、顶固、科凡等，都在持续推进。

例如，百得胜专注水漆轻高定；玛格家居继续推进普定、轻高定、高定三大细分市场，其中的高定家居品牌MAG-G获得快速发展。

高定家居

领域的实力派继续展开市场深耕，部分品牌取得新的成果，例如A8空间、玛格·极、三只喜鹊、图森、木里木外、美罗堡、欧派miform等。

以A8空间为例，为高端设计师、高净值菁英人士提供门、墙、柜一体化的私宅高定木作定制解决方案，涵盖房门系统、护墙系统、柜类系统、衣帽间系统等，全国运营中心超100家。

轻定制：

这是2025年里引起关注的概念与做法，志邦、好莱客等少数公司在推广该模式。其特征大概是：流程再优化、线上可全部完成、线下安装主交付、高性价比、快速完成等。

智能全屋定制：

智能家居+全屋定制，例如欧派、百得胜、玛格、好莱客、志邦家居、尚品宅配等，都陆续交出了成果。

其中，“百得胜新风换气系统”获得鸿蒙智联HarmonyOS Connect生态产品技术认证，打造6大智能场景解决方案，包括康氧唤醒场景、康氧阅读场景、康氧休闲场景、康氧会客场景、康氧观影场景、康氧睡眠场景。

志邦家居已完成定制家居智能化产品的研发及生态平台的建立，2025年陆续在终端门店呈现。

好莱客已提出融合高端定制与AI智能家居两种店态，延伸到智能家电、智能安防、影音娱乐、健康助眠等领域，提供一站式、全场景、智能化的高端定制解决方案。

局改业务变革

进入2025年后，局改热度迅猛上升

。一大批公司围绕组织、团队、渠道、门店等展开一系列变革，并交出了或大或小的成果。

数以百计的企业重视旧改局改业务，积极入场探索，并且行业里多场大会、研讨会举办，聚焦旧局改业务探讨出路。

此外，政策继续推动旧局改，例如支持适老化改造、厨卫改造、以旧换新等，通过补贴降低业主的改造成本。

以旧局改类门店为例，面积可能不大，但承载丰富的功能，涉及安装、维修、清洗、旧家居产品回收、以旧换新、重新装修等，进而促成全面翻新装修及家具家电换新业务的承接。

据大材研究的不完全统计，在公开资料里，发布旧局改相关计划的企业至少包括：

欧派家居的青岚小筑、百得胜、志邦家居、研选家、金牌家居

等。

就局改的概念而言，它是针对特定空间的改造，例如对厨房、卫生间、阳台、客厅、书房等某个或几个空间的改造翻新。也可能是针对单一功能的翻新改造，例如墙面翻新、水电改造、柜类改造、马桶改造等。

有估算认为，国内存量房已有几亿套，10年以上房龄的住宅占比预计在60%以上。厨房、卫生间、墙面翻新、马桶换新、门窗换新等旧局改需求已相当高频。

消费端的认可度明显提升，社交媒体上，厨房改造、卫浴改造等话题的浏览量高达数亿，部分讨论局改的视频可能吸引数十万观看，反映出用户的热情。

走势明显，

向局改发力、探索局改的运营模式，并借助社区旧改店、以旧换新活动等策略抢占局改红利

，是整个市场的风向。

据大材研究的观察，2025年里，

A8空间、玛格精品定制、美心、百得胜、金牌家居、德琅轻奢木作等

，均围绕宋代美学展开了产品创新及概念推广，普遍依托知名展会打造呼应宋代文化的展厅。

例如，A8空间的“宋韵缙云”及国潮十二色；玛格精品定制的桁系列新品及宋而新生活方式；百得胜以宋式美学打造轻高定空间；美心的宋韵新生；金牌家居的宋式美学风格；德琅轻奢木作的“宋韵雅集”等。

大材研究认为，这或许不是结束，而是一个开端，预计还会有新的企业加入宋代美学的阵营，从宋代的各种文化成果中吸取灵感，应用于产品，表现于展厅，呈现于终端，以此掀起新的设计浪潮。

2025年里，环保认证再向上迈进一步，

ENF标准成为多家企业的发力点。

据大材研究的观察，数十家大中型企业

推出新一代产品，并以ENF达标作为考量标准

，例如兔宝宝、世友地板、索菲亚、圣堡罗、皇朝、A家家居等。

据了解，按照强制性国家标准GB 18580-2025《室内装饰装修材料 人造板及其制品中甲醛释放限量》要求，人造板制品甲醛释放限量必须达到E0级要求（限量值≤0.050mg/m³），而ENF依然担当最高等级的角色，即甲醛释放量≤0.025mg/ m³。

从宣传来看，

多家企业普遍强调，旗下所有产品或部分产品已经达到ENF级，甚至有企业提出超ENF级。

受这种推广的影响，ENF影响力明显扩大，使得环保品质被重新定义。

例如，在2025兔宝宝装饰材料新品发布会上，兔宝宝零醛超净板2.0登场，而且获得“零醛超净板ENF+级标准全球开创者”的市场地位认证。其ENF+级，核心指标甲醛释放限量值≤0.008mg/m³，比国标ENF级限值更严格。