广州为何容得下山姆却留不住宜家？

2026年，广州商业的洗牌潮愈演愈烈。1月7日，宜家官宣将于2月2日前关闭位于上海、广州等地的7家门店，从2018年开业，到本次停业的番禺宜家，便赫然在列。至此，宜家在广州的门店仅剩最后一家店。眼看昔日常逛的商超不再，广大市民除了不舍之情，抱着最后一逛的心态进行怀缅消费。比如1月15日，宜家番禺商场开启清仓折扣模式，门口再次出现大排长龙的盛况，人气不亚于开业时。

今年底白云店计划开业，同时又宣布了黄埔店将于2028年到来，基本上以每年新增1-2家门店的节奏在推进中。这不禁让人疑惑：在2000万人口的广州市场，为什么山姆在狂飙突进，宜家却在节节败退？

01.

由天河北搬到三溪

宜家广州的二十年迁移史

宜家进入广州的历史，要比山姆还早。2005年10月，宜家在广州天河林和中路开出华南首店，因为紧邻广州东站，开启了天河北商圈的黄金年代。

曾经的宜家天河北店当时国内家居市场还被传统的”摊位大卖场”占主导，宜家却凭借沉浸式的样板间体验、兼具美学的产品设计以及一站式生活提案，刷新了很多消费者的家居体验。这家曾在东站的天河店，可以说是广州宜家的巅峰时刻，也是许多老广心中的地标回忆。2018年，宜家再下一城，顺应广州南移的趋势，番禺商场正式开业。其2.4万平的营业面积比东站还大，成为广州南规模最大的家居卖场。次年，在广州东驻扎了15年之久的宜家，又搬迁到天河黄埔交界的三溪开门迎客，坊间传闻是因为租金问题。

从天河北到番禺，再到黄埔，正折射出广州东进南拓的城市战略变迁。期间，国内消费者的购物方式发生翻天覆地的变化，线上深刻影响着零售逻辑。而家居商品的品类，也决定了宜家的非高频消费特点。常逛宜家的朋友都知道，很多消费者去宜家无非都是闲逛、拍照，更有甚者当成免费休息场所，累了就躺下叹空调、玩手机。

宜家，来源：小红书有网友调侃，宜家最受欢迎的单品是雪糕、热狗，还有广东人喜欢的“蛇皮袋”。

在这样的场景模式下，真正能带来有效消费的少之又少。

2024财年，宜家中国销售额为111.5亿元，较2019年巅峰期下降约30%。2025年底，宜家在中国共有32家大型门店，一下子关闭了7家，占比超过20%。

02.

长江后浪推前浪

广州山姆4年增3店

广州的商业中心，历来拥有非凡的能量，更新也与时俱进。在宜家节节败退的同时，山姆却在广州狂飙突进。最开始，山姆于09年在番禺开设首店，二店在21年才在天河美林天地开业。与宜家拓店后陷入长期瓶颈不同，山姆的拓店计划一发不可收拾：4年后荔湾岭南V谷店开业；白云店选址嘉禾望岗，更是广州首家绿建三星的环保标准；2028年黄埔店将成东部首店......

山姆荔湾店，来源：岭南V谷甚至山姆的云仓极速达也落地到南沙、花都，按照山姆“先仓后店”的惯例，不排除未来也在这两区开实体店。

目前山姆在广州布局已成东南西北四面包夹之势，覆盖广佛两个都市圈，无论居住在哪个片区，都能轻松找到就近的门店。4个实体店+2个仓库，这个布局阵容，丝毫不输北上深。

且山姆的实体卖场常年人流不断，尤其是重大节假日等礼品消费高峰期。哪怕是工作日，门店也客似云来。尽管你想进去里面买东西，还得先花上260块钱买一张门票，但仍挡不住超高的人气。

以美林天地的山姆店为例，2024年销售额突破30亿元，进店客流高达950万人次，成为山姆在华南地区的业绩标杆。不仅在广州，山姆全国也经历着最快速的成长。门店数量从2019年的23家，快速增长到2025年的63家。

单店年平均销售额从2023年的16.7亿元，增长到2025年的22.2亿。此外，不少物美价廉的商品不断“出圈”，山姆会员店也变成不少人慕名前来打卡的“网红地”。

03.

广州消费环境在悄然转变

根据2025年胡润财富报告显示，拥有600万资产富裕家庭数量的排名中，广州以166400户位居全国第5。

同时，2025广州市实现社会消费品零售总额超1.1万亿元，同比增长5.5%，增速高于全省的3.7%和全国的4.6%。这足以证明，广州有庞大的高净值人群基础，广州人也更愿意消费，山姆都开了好几家，怎么就容纳不来宜家呢？结合市场观察与行业现状，原因大致有以下三点：一是房地产销售的持续低迷。家居消费与房地产高度相关联。仅从2021年到2024年，全国新房销售面积从19.9亿平方米，降低到不足10亿平方米，成为近15年新低。

新房成交萎缩带来的连锁反应，便是家装、家居等下游消费市场需求减少，宜家自然难逃大环境的冲击。二是家居卖场在国内已过于饱和，宜家面临“前后夹击”的困境。单看番禺宜家所在的商圈，周边已经布局有居然之家、源氏木语这些家居连锁卖场，与宜家形成直接的同质化竞争。

而且，番禺毗邻佛山，作为国内知名的超大家居产业基地，佛山汇聚了海量家私厂家和批发商，进一步分流了原本可能流向宜家的客户群体。三是两者购物体验的核心差异，以及自身模式的局限性。宜家标志性的漫长购物动线，看似能让消费者沉浸式浏览产品，但在快节奏当下，却无形中增加了消费的时间成本。这种模式与现代消费者高效、便捷的购物需求相悖。

反观山姆，虽采取会员制入场，但也带来了品质底线和客户忠诚度。其开放式仓储模式也更简洁高效，消费品类贴合大众日常消费场景，复购率远高于低频的家居消费。

不与时俱进的商业，避免不了被淘汰的局面。说白了，宜家的闭店不能说明广州没有消费市场，恰恰相反，这背后反映的是消费市场的深刻变革——当增量人口时代落幕，消费市场进入存量竞争阶段，广州的消费环境也迎来结构性转变。如今的广州，高端商业体正迎来爆发式发展。白鹅潭一口气带着太古里、万象城两大重奢强势回归；四海城凭借多元业态强势出圈，天环数年如一日的火爆，还有即将新开的多个新兴商业。

这些案例都充分证明，广州商业市场不仅有容量，更有强大的升级潜力。只是市场需求早已从“有没有”转向“好不好”，无法适配新消费趋势的品牌，自然会被市场筛选。

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