收缩高风险业务、加码海外与数字化：志邦家居为何逆势布局？

2025年定制家居行业调整期，志邦家居毛利率微降的财报表现，让不少市场观察者产生疑问。在地产下行、成本高企、行业“去商能”加速的多重压力下，这份短期业绩波动是否意味着企业经营承压?深入拆解不难发现，毛利率微降的背后，是志邦主动布局的“减法”与“加法”战略，以短期利润让渡换取长期竞争力，在行业寒冬中走出了一条稳健破局之路。

毛利率微降并非志邦经营失速，而是行业调整期的共性现象与企业主动取舍的叠加结果。据中国建筑材料流通协会数据，2025年全国规模以上建材家居市场面积同比下降11.38%，“去商能”调整成效初显，低效供给加速出清，头部企业普遍面临盈利空间收窄的挑战。在此背景下，志邦的毛利率波动，本质上是对行业趋势的精准响应，通过战略层面的“加减法”优化业务结构，而非被动承受市场冲击。

做“减法”，是志邦剥离风险、轻装上阵的理性选择，精准契合行业“去商能”的调整浪潮。面对地产行业持续低迷带来的不确定性，志邦果断收缩高风险地产大宗业务，主动剥离低毛利、高应收的资产，从源头降低经营风险。同时，对厨柜及衣柜经销渠道进行优化收缩，关停低效门店、整合重叠网点，聚焦核心城市与优质合作伙伴，让渠道资源向高产出区域倾斜。这种“瘦身”动作虽短期内影响营收规模，却有效提升了渠道运营效率，筑牢了企业抵御行业周期波动的“安全垫”。

做“加法”，则是志邦锚定未来、构筑壁垒的战略布局，既呼应行业发展趋势，更夯实长期盈利根基。在产品研发端，志邦持续加码整家一体化与智能单品创新，依托华东地区首个CNAS认可的实验中心，联合权威机构深耕健康、环保产品研发，精准适配消费需求升级。数字化转型领域，志邦发力AI技术赋能全链路，通过AI辅助设计系统将方案输出时间从数小时压缩至几分钟，搭配4.0智能工厂的柔性生产线，实现运营成本降低、人均产值提升的显著成效。

海外渠道的深耕拓展，成为志邦“加法”战略中最具爆发力的一环。2025年志邦持续深化国际化布局，新增海外经销商、开设非洲专营店，将国内成熟的整家解决方案本地化落地，实现从“产品出海”到“模式出海”的升级。海外业务的高速增长不仅对冲了国内市场压力，更带动海外毛利率稳步提升，为企业开辟了全新增长极。

一减一加之间，彰显的是志邦穿越行业周期的经营智慧。通过“减法”剥离风险、优化结构，通过“加法”加码研发、数字化与海外市场，志邦成功在毛利率微降的情况下实现净利率逆势提升，打破了行业“利润下滑即经营恶化”的固有认知。在AI技术深度融入家居行业、品牌出海进入深耕期的2025年，这种战略定力尤为珍贵。

短期毛利率微降是战略调整的阵痛，而志邦通过“加减法”构建的业务结构、技术壁垒与全球布局，已成为穿越行业寒冬的核心底气。当行业调整进入尾声，这些提前布局的优势将持续释放，推动志邦实现从规模增长向质量增长的跨越，在未来的行业竞争中抢占先机。