又一零售巨头被挤爆！排队1.5小时，货架被搬空，场面堪比春运

文章已开通全网维权，未经授权一律举报

首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

闭店比开业还要热闹的，你见过吗？

这种魔幻现象在番禺宜家清仓的第一天里就真实上演了。

停车场爆满、提前1小时营业、排队入场需1.5小时……

图源：小红书

1月15日，宜家广州番禺店闭店清仓首日，看见打折比看见爱情还心动的人们，直接把宜家挤了个水泄不通。

图源：网络

有人凌晨6点半就爬起来扫货，结果到了现场发现队伍已经排到近百米长，门口直接被堵爆。

图源：网络

宜家此刻的心里：要是早有那么多人，我也不至于闭店啊。

人啊，都是“失去”了才懂珍惜。

就有网友被这人山人海的景象震惊到，

“又堵车又堵人，有种过年的氛围，这不像购物，像在搬家。”

图源：网络

排队1.5小时进场

货架被清空，火爆程度堪比春运

原本11点半才开门的宜家，因客流远超预估，硬是提前了一个小时开门，门口的队已经排了3条队，弯弯折折。

有消费者带着小板凳、推着买菜车，甚至组成“排队搭子”轮流守候，

光是入场就要排上1.5个小时。

图源：广州房产

尽管清仓这一天是工作日，但是不妨碍大家想要捡漏的心情。

现场工作人员比较少，大家还因为插队差点吵架干起来，都很愤愤不平，怕来得早却进得晚，好东西被抢。

这种争先恐后的氛围，源于此次宜家番禺店结业清仓抛出的巨大诱惑，

全场超600款商品低至3折起！

图源：网络

如此力度的“骨折价”，无疑直接点燃了大家的购买欲，不买点感觉自己都亏大了，主打一个

“犹豫就会败北，行动才会血赚”

的真理。

这还不止，进入宜家店内，又是新一轮的拥挤。

图源：网络

最挤的还属贴有黄色清仓标签的商品处，因为这是实打实的清仓特价处。

原价149元的太阳能LED落地灯降至59.99元，真皮椅垫从129元“腰斩”至29.99元，皮质沙发直降9000元至5999元。

图源：网络

这种折扣力度，中产也不顾体面疯狂扫货，

现场货架以肉眼可见的速度被清空，只剩孤零零的价格标签

，生怕手慢点就没了。

图源：网络

枕头区更是上演“秒空”场面，工作人员补货瞬间便被抢光。

部分热门商品如网红鲨鱼玩偶、厨房样板间甚至提前被整体预订。

不知道的以为宜家卖的是地摊货，如此不要钱似的疯抢，中产的消费力真是惊人。

这波抢货潮中，有的人是为了自己的新房子装修囤货，也有的是代购瞄准了差价机会，准备赚一波。

图源：网络

很多大件家具以及热门的商品早就被抢光了，不少消费者转向挑选小件的特价商品，“虽然没有买到心仪的大件，但能买到实惠的日常用品，也算是一种‘小小的弥补’。”

到了结账处，更是一个考验，至少也要排队一小时起步。

图源：新快报

这波堪比春运的抢购热潮，人多到甚至连手机信号都“罢工”了。

在点餐区扫个码点单扫了至少5分钟才能下到单。

不过，也有消费者有不同的意见，在社交平台上，涌现了不少避雷帖子，称宜家这次清仓是纯噱头。

图源：小红书

“优惠样品全售罄，在售样品无折扣，仅少数小物件有优惠，等于没优惠......”

“大件样品基本被预定，小件都是些没人要的存货在打折，一楼的锅碗瓢盆灯95%都没有折扣，感觉清仓就是忽悠，毫无诚意。”

果然是早起的鸟儿薅秃羊毛，后来的都只能是捡剩下的。

曾经家具零售巨头

被中产抛弃了

实际上，番禺宜家的闭店，不是孤例。

2026年2月2日起，宜家将同步关闭上海宝山、天津中北等7家门店，占中国门店总数的近五分之一。

图源：21世纪经济报道

其他闭店的门店也开启了清仓活动，同样是人山人海，尤其是“宝山宜家闭店清仓3折起”的活动消息，更是刷爆上海人的网络社交圈。

图源：小红书

图源：小红书

有市民一早7时多就来排队等候，这波热情直接让宝山宜家打破开店近13年来的惯例，头一回9时多就提前开门迎客了。

开门营业仅仅一个多小时，一楼小件家具用品几乎都被抢完了。

图源：新民晚报

部分样板间，也是已经被一扫而光

，空空荡荡的。

图源：网络

社交平台上甚至有不少人表示，“不知道宜家会不会后悔关店？”

毕竟，清仓首日人山人海、商品被迅速扫空的盛况，似乎与大规模的闭店举措形成了鲜明反差。

然而，这种表面的火爆，掩盖不了宜家背后长期面临的经营困境。

实际上，此次大规模关店并非临时起意，而是

宜家中国在业绩持续承压下的战略性收缩。

2024财年，宜家中国营收111.5亿元，

同比下滑7.6%

。其母公司英格卡集团2024财年全球营收

同比下滑5.5%

，2025财年（2024.9.1—2025.8.31）营收进一步

同比下降0.9%

。

图源；21世纪经济报道

这个曾经人满为患的家居巨头，如今其“郊区大店+样板间体验”的模式正面临挑战。

从中产天堂变“穷鬼食堂”

曾几何时，宜家凭借着精心布置的样板间和那独一无二的“大盒子”仓储式体验，精准戳中了中产的喜好。

而这几年，宜家在中国却变了样，变得更接地气了，没有高高在上的距离感了。

如今去宜家的人有三种人，一种是真正买家具用品的，一种是遛娃的父母，还有一种是纯属奔着吃的去的。

图源：网络

宜家似乎活成了

“宜逛宜吃不宜买”

的样子。

要说逛，宜家确实好逛。从客厅到卧室，从厨房到书房。在宜家就像逛展览一样，目不暇接，但绝不眼花缭乱。

图源：网络

这里没有人在你耳边叨叨“这款今天做活动，很划算”，也不会有人一直跟着你全程跟踪式导购。

消费者可以毫无压力地躺进每一张沙发，打开每一个抽屉，甚至在样板间的床上眯一小会儿。

图源：网络

逛累了还有宜家的餐食给安排的明明白白，一元甜筒、五元热狗、十九块九的瑞典肉丸，足不出户就能吃到瑞典风味美食。

又能逛又能吃，宜家不仅成为年轻人心中的“穷鬼食堂”，更是有娃家庭的“亲子天堂”。

对于消费者来说，去一趟宜家，购买家具是非必需的，但是品尝一份19.9元10颗的肉丸和1元钱的冰淇淋，还是很不错的。

图源：网络

吃饱了在店里悠闲散步，试试这个沙发，躺躺那一张床，还有助于消化。

也正因为如此，在不少中国消费者心中，

宜家越来越倾向于一个宜逛宜吃的“休闲乐园”，而非家居购物的目的地。

为了挽回近些年的颓势，宜家也不是没有做过努力。

从2023年开始，宜家在中国市场就进行了多次降价。

在产品上

，有超过500款被贴上低价标签，甚至连9.9元的产品你也能在这里找到。

图源：网络

而在餐食上

，则推出了“半价星期五”的会员专享活动，低至9.9元起。

图源：网络

然而，低价虽在短期内拉动了销量，

却可能将品牌拖入“认知折扣”的漩涡。

当消费者越来越习惯在促销节点“蹲点捡漏”，品牌的日常价值感便难以建立，最终可能落入

“越降价，品牌力越弱”

的循环。

在渠道方面，当中国消费者早已习惯“手机一点、送装上门”时，宜家才姗姗来迟，先后入驻天猫、京东补齐线上短板。

图源：网络

但其高额配送费、复杂自提规则与本土品牌“免费送装、无忧退换”的服务落差仍然显著。

2025年天猫双11家装品牌榜中，宜家未进前十，前列已被源氏木语、林氏家居等线上原生品牌占据。

门店形态上，宜家也试图转型，从传统“蓝盒子”转向布局更小、更近市的“设计灵感中心”，并计划两年内在一二线城市开设超过10家小型店。

然而，在深圳宝安等试点，缩水后的店面虽提升了便利性，

却也失去了完整场景体验的魅力

，在消费者眼中，更像“高配版杂货店”，

难以延续过往的沉浸式逛购吸引力。

图源：读特新闻

这一系列动作被宜家称为“以韧性构建未来”，但现实中更似在旧模式失效后的被动调整。

降价带来了人流，却难筑忠诚；上线补齐了渠道，却难敌本土速度；小店贴近了社区，却讲不出新故事。

而打折打多了，也会逐渐模糊品牌的定位，到底是要坚守品质中产的形象，还是要在极致性价比上讨好大众？

图源：网络

可以说，宜家这场以“收缩与降价”为主线的自救，尚未真正回应中国消费者正在书写的家居零售新命题。

挑战还在于宜家的内部。近年来，

宜家频频陷入产品召回风波

，尽管这彰显了企业的责任感，但频繁的质量问题也在一定程度上

消耗着消费者的信任

。

写在最后

番禺宜家的长队，证明了宜家在中国市场还是有很强大的“群众基础”的，只不过靠“情怀”吃不了饭。

零售行业的未来，一定是属于那些既能驾驭成本效率，又能深耕用户情感的企业。

比如山姆的会员生态、胖东来的服务哲学，或者是盒马的场景创新，其核心始终是对“人”的重新理解。

宜家的转型之路刚刚开始，而中国零售市场的考验永未停止。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

#头条深一度#

国内运营最早的财经自媒体，百万商界精英的必备读本，聚焦每日热点事件、财经人物、创投故事、财富商机等内容！每日为您提供更真实、更专业的商业报道，欢迎关注

@首席商业洞察