国货真的崛起了！这个中国品牌反超宜家，靠的还真不是运气！

文I李Lin环球

编辑I李Lin环球

前言

哈喽，大家好，小李这篇国际评论，主要来分析中国家具品牌源氏木语为何会超过宜家？

买家具先想到宜家？这个固有认知早就被国货打破了。

这个从淘宝起家的实木家具品牌源氏木语，2025 年销售额直奔 200 亿，稳稳超过宜家中国的营收规模，成了家居界的新晋黑马。

谁能想到，曾经被认为是 “小众赛道” 的实木家具，竟成了干翻国际大牌的杀手锏。

“源氏木语”

源氏木语的赢面，首先就赢在选对了赛道。

自2010年成立，它就死磕实木家具这一个领域，不跟宜家在板材赛道硬碰硬。

宜家的板材家具曾因性价比圈粉，但如今消费者越看越明白，板材的质感和环保性远不如实木，价格却一点也不亲民。

而传统实木品牌又把价格抬得老高，一张实木床动辄上万，直接把年轻人挡在门外。

源氏木语精准踩中了市场空白：做高性价比的入门级实木家具。大促期间 1000 元左右就能拿下一张包邮包安装的全实木床，这个价格在以前想都不敢想。

单是这款入门级实木床，一年就能卖出 30 万张，光靠卖床就赚了几十个亿，这就是极致性价比的威力。

能把实木价格打下来，源氏木语的供应链功不可没。它的木材主要从加拿大等北美国家进口，作为国内北美硬木采购的头部玩家，常年的大规模采购让它拿到了更低的原料价格，比国内木材的性价比还高。

就像澳洲进口牛肉比国产的更划算一样，规模化的全球采购不仅降低了成本，还让消费者觉得 “进口木材” 更有品质感，一举两得。

更重要的是，源氏木语踩中了国潮和消费升级的风口。中国人骨子里就认实木的质感，觉得实木比板材更高档，加上国潮兴起，偏中式审美的实木家具越来越受青睐。

而且实木家具耐用性拉满，能用 5 到 10 年，租房过渡选宜家，安家定居选实木，成了很多人的共识，实木的低甲醛释放量也戳中了家庭用户的环保需求。

如果说性价比是源氏木语的敲门砖，那线上线下打通的商业模式，就是它甩开宜家的关键。

家具是典型的 “体验型消费”，光看图片根本摸不准尺寸和质感，可纯线上品牌的天花板太低，三只松鼠、完美日记这些淘品牌折戟线下，就是最好的例子。

而传统线下家居卖场又满是坑，红星美凯龙、居然之家里面的品牌，线上线下同款不同价，甚至故意标高原价让线下显得更便宜，消费者稍不注意就被割韭菜。

源氏木语直接破局，开出 1300 家线下店还做到 80% 以上盈利，核心就是搞懂了线上线下的逻辑。

它的线下店不压货、不囤货，就是个纯体验展厅，加盟商不用承担进货成本，只负责展示和接待客户。

更狠的是线上线下同款同价，全国一个仓库发货，彻底消除了消费者的比价焦虑。

就算你在门店体验完回网上下单，录入信息的加盟商也能拿到佣金，总部和加盟商的利益绑在一起，根本不会内耗。

反观宜家，线下场景式购物虽经典，但一个城市顶多一两家店，逛一次要半天，对上班族和三四线城市消费者太不友好，电商板块又做得拉胯，完全跟不上中国的数字化节奏。

而源氏木语的门店开在万达、龙湖这些主流商场，哪怕是广东的三线城市都能见到，真正做到了触手可及。

2020 年它的线下店还不足 100 家，5 年时间暴涨到 1300 家，这个扩张速度，靠的就是轻资产、高协同的商业模式。

源氏木语的逆袭，从来不是偶然。

它抓住了消费者对品质、性价比和消费体验的三重需求，用极致的专注做好实木产品，用创新的模式打通线上线下，更吃透了中国的数字化优势。

宜家的衰落，也不是因为它不够好，而是因为它没跟上中国市场的变化。

结语

源氏木语的故事告诉我们，国货不是只能靠低价取胜，靠品质、靠创新、靠懂消费者，照样能把国际大牌甩在身后。

未来的家居市场，只会是更懂中国用户的品牌的天下。