空手套白狼？四人团队靠“免费送”年入7千万，套路太深！

你相信免费送东西还能赚大钱吗？

今天要说的这个案例，堪称商业套路中的“经典之作”。

仅仅四个人，没工厂、没仓库，甚至不太打广告，一年竟赚了7000万！

他们到底是怎么做到的？咱们一起拆解看看。

第一步：疯狂“免费送”，只要你出快递费

他们卖一款女士睡衣，标价188元。

但活动期间，直接免费送！

条件是：你付23元快递费，支持货到付款，不满意直接退。

对消费者来说，等于花23元，有可能拿到价值188元的睡衣，几乎是零风险。

当时，整整157家网站都在铺天盖地推这个活动。

很多人出于好奇就下单了，反正才23元，试试也不亏。

第二步：到手的睡衣，居然质量还不错

几天后快递到家，不少人打开一看：

咦？质量挺好，不像地摊货，商场里卖一两百还真有可能。

于是大多数人都爽快付了23元快递费，留下衣服。

那么问题来了——

他们这么送，不得亏死吗？

第三步：算清背后的“生意经”，才发现全是套路

秘密就在“规模”两个字上。

1. 睡衣成本：直接在义乌小商品市场下单，一次订1000万件！款式简单、用料少，厂家量大优惠，一件成本压到 8元。

2. 快递费：1000万件包裹，找快递公司谈，一件运费压到 5元。

3. 网站广告费：不要广告费，改成“分成”——网站每推广成交一件，给 3元 提成。网站自然拼命推。

4. 顾客实际付：23元快递费。

咱们来算一笔账：

23元（收顾客的）

- 8元（睡衣成本）

- 5元（快递费）

- 3元（网站提成）

= 7元纯利润

也就是说，每送出一件睡衣，他们净赚 7元。

第四步：量变引起“利润爆炸”

活动期间，他们轻松送出去 1000万件。

7元 × 1000万件 = 7000万利润。

而且，这四个人几乎什么都没干：

生产是工厂的，打包是厂里的，送是快递送的，广告是网站推的。

他们只负责整合资源、设计模式、算清账本。

第五步：更大的金矿在后头

这1000万件睡衣，意味着他们获得了近千万个精准客户地址和电话。

这些都是愿意尝试“免费送”、对性价比敏感的女性顾客。

有了这份名单，以后推广其他产品——比如护肤品、家居服、女性用品——转化率会非常高。

这后面的价值，可能比7000万还要大得多！

给普通人的启发：

这个模式之所以成立，关键在三点：

1. 前端敢“舍”：用免费、低价的产品吸引海量客户，不计较小利。

2. 规模压成本：订单量足够大，才能把生产成本、物流成本、广告成本压到极限。

3. 后端能“赚”：要么从单一订单里设计出利润空间（如快递费差价），要么靠后续销售赚钱（客户名单变现）。

普通人做生意，不一定能照搬，但可以借鉴思路：

你的生意有没有一个吸引人的“前端产品”？能不能用低成本获取大量客户？后续有没有更赚钱的产品或服务跟上？

很多时候，赚大钱的不是靠辛苦生产，而是靠模式设计、资源整合。

思路一变，市场一片。

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