装修设计师合作热度继续燃爆！但做法已经变了

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

设计师渠道的开发及高效运营，长期以来受到家居、建材、家电等行业的重视。

尤其是偏高端的家居建材品牌，就越重视设计师的价值。这里的设计师，一般主要是指装修设计师。

以前，我们跟装修设计师合作，多数靠提成及各种物质回报。设计师介绍一个客户过来，或者直接定货，就给一定的提成，也可能是给一个定额的介绍费。

每年重大节日或活动的时候，厂商还会请设计师们一起坐坐，送些礼品。

此类做法，当前还是比较流行，有它的用武之地，但往往不是简单地就这么做，分成了多种情况，光给提成、给一些礼品肯定不足以做好设计师渠道。

有的商家还想着抬高提成比例，进而拉拢设计师，增加合作资源，结果留给自己的利润很薄，当然不是长久之道。

除了利润问题，里面还涉及一个问题，现在信息很透明。

不少业主都清楚，设计师推荐商品不一定就靠谱，因为设计师要拿提成，可能是为了自己的利益而推荐。心理有防范，并不一定就采取设计师的建议。

再者，竞争加剧，业主筛选水平提升，要求变高，大多数设计师面临的挑战也多了起来，签单并不容易。如果只是为了提成就推荐某种材料，而后续的服务没跟上，业主满意度不高，可能要砸自己的牌子。

所以，设计师也不会随便推荐品牌，会优先跟符合心理预期的品牌合作，跟有责任心的经销商联手，确保方案的出色交付。当然，也要从中获得一定的回报。

尤其是那些做高端装修项目的设计师，更注重合作品牌的综合优势，以及客情关系的紧密度。如果合作的供应链优势越大，方案成交的可能性更大，交付品质会更有保障。

综合上述多种情况，大材研究曾认为，在建立提成激励机制的基础上，我们要增加跟设计师合作的内容，多给设计师提供一些更具竞争力的产品、营销、服务等多种支持，配合设计师一起扩单，增强双方合作的粘性，提高合作频次，这事儿才能良性运转，合作订单越来越多。

具体来讲，要想经营好设计师渠道，大材研究综合走访及公开资料，总结了如下十多点建议。

1、安排专门的员工或者团队，负责设计师渠道开发与维护。

员工少的情况下，可以安排擅长的人兼职负责，并提供奖励；要给负责员工制定激励制度与目标要求，比如合作设计师的数量、带单量等。

当然，设计师们贡献的订单收入，从中也要分一些回报给负责员工。

2、制定设计师合作激励制度，以制度化的形式增强品牌规范化，能够提升好感，并明确传递给设计师。

每次合作要记录在案，保证有记录可查询，规范的操作能够增强设计师的合作信心。

此外，厂商可以推行设计师积分制，兑换旅礼品、现金等。还有就是设计师会员制，不同级别提供不同提成比例。

3、对于专职负责人员来讲，需要了解设计师情况。

例如，摸清设计师的性格与喜好，提供对应的沟通与合作办法，部分设计师比较自负与自傲，不光看提成高低，还会受到尊重、沟通、情感交流等影响。

争取认识尽可能多的设计师，融入设计师圈子，扩大人脉关系，争取赢得信任，建立起合作关系。

4、通过设计师节目、讲座、访谈、授奖等多种形式，给设计师提供个人品牌展示的机会，帮助设计师们提升名气，塑造个人IP，进而为他们创造衍生价值。

其中，选择合作成果比较多的设计师，整理出他们的作品册，放到门店里作为主推。

有条件的情况下，资助重点合作设计师参加比赛、联手办活动；举行业主活动，邀请设计师参与，提升其名气与联手带单，形成双赢。

毕竟有一定比例的设计师，非常重视个人IP打造，注重个人形象的提升，看重社会影响力的增长，厂商给的认可，尤其是联合多方第三方机构提供的背书，也有一定价值。

5、提供学习机会，比如组织一些大咖设计师的讲座，然后邀请本地设计师参加对话；举行签单能力、产能特别厉害的设计师闭门会，定向邀请长期合作的设计师参加，一起探讨，帮助提升能力，这个肯定是受欢迎的。

再者，也可以给设计师提供免费的、先进的设计工具，帮设计师增强签单能力，为设计师赋能。

6、组建会员设计师俱乐部，将一些合作频次比较高的设计师当成VIP会员对待，提供比较高的提成与更丰富的合作内容，针对不同产产品提供分层的回报比例。非会员的提成比例要少一些。

一个细节是，结算有必要正规化，由财务部门统一支付。

7、举行设计师沙龙或者其他娱乐性活动，比如登山、亲子游、红酒会等等，定期交流，分享行业动态与业主沟通方式，同时在活动中推荐自己的产品，以话题切入建立良好关系。

8、让设计师放心，对他们推荐的客户提供重点服务，售后全程跟进，定期回访，所有售后服务记录在册。

只有让业主满意，设计师才更有信心，后续合作中会增加推荐可能性。如果没把客户服务好，设计师以后也不敢过多推荐，哪怕你的提成比较高。

9、面向各类设计师的大赛，曾是泛家居产业的热门活动，其价值是比较大的。据大材研究的不完全统计，从2025年初到8月，全国规模的设计师赛事或在十数起左右。多个城市联动，堪称群英荟萃。

此类赛事，往往可能集成内容传播、地方沙龙、新品发布、俱乐部、设计师合作关系深化、方案征集等多项措施，抢占设计师资源，甚至获得不少有价值的订单。

我们可以看几个案例，据梦天木作的资料，6月，“看见设计”第五季梦天杯全国木作方案设计大赛正式启动，由梦天家居主办，全联家具装饰业商会、中国木材与木制品流通协会、中国建筑金属结构协会支持。

新华网、大材研究、乐居财经、网易家居、环球网家居、凤凰网家居、中居文化-新浪家居、搜狐焦点家居、优居、搜门网、优品智库、泛家居圈、卡撒传媒、家居锋向标等媒体矩阵共建。

百隆五金、摩根全屋智能、立邦家具漆、酷家乐作为供应链战略支持。

“梦天杯”面向经销体系全体设计师及梦天木作合作设计师伙伴，旨在建立本地案例库，沉淀优秀方案和设计理念，增强设计师全案设计能力，并全链路优化用户转化交付流程，进而构建完整的用户体验闭环。

据介绍，经过六载沉淀，该赛事已经吸引全国10万+设计师参与，覆盖30+省份、200+城市，获得数十家主流媒体及自媒体深度报道，全网累计曝光量突破千万级，累计收到10000+套实景参赛作品，400+设计师获得奖项。

更早的时候，在浙江德清，2025兔宝宝全屋定制春季新品发布会暨第十一届“兔宝宝杯”设计大赛启动会举行。

这也是一项持续多年的赛事，旨在鼓励设计师们发挥创意，以家居设计为载体，探索美好生活的多种可能，设有丰富的奖项和专业的评审标准。

到7月时，兔宝宝与南京林业大学达成合作，双方联手举办第十一届南京林业大学‘兔宝宝杯’家居国际设计大赛”，还与米兰设计周达成合作，入选《全国普通高校学科竞赛排行榜》。

据恒洁视界的信息，2025年“亚洲青年设计之光”赛事章程正式发布，恒洁成为该计划的首席战略合作伙伴，携手“亚洲青年设计之光”，推动中国设计力量。

“亚洲青年设计之光”是一项青年设计翘楚观察计划，聚焦亚洲设计新锐，挖掘原创设计力量，推动亚洲设计力量走向全球，计划将亚洲10个国家（或地区）的青年设计师列为观察对象，每年度各区域评选出一位青年设计翘楚。

根据安排，恒洁将在行动上全力支持赛事，助力活动推广落地，各地安排专人接受设计师的报名咨询；恒洁体系设计师渠道 IP活动将与 “亚洲青年设计之光” 进行协同推广，联合恒洁“质美中国”系列活动落地执行，覆盖各大城市。

此外，还有“皇派杯”第八届金马克室内设计大赛、红星美凯龙的M+中国高端室内设计大赛、中国家博会（广州）的华钻之星设计大赛、东莞国际设计周的2025年金帆船奖评选等。

10、以工厂行为主线的设计师活动，也赢得了多家企业的重视，从2025年的情况看，就有多家公司组织。

例如，11月的时候，设计即制造——2025中国高定家居链优共进峰会在浙江缙云召开，知名高定家居品牌A8空间就是峰会的协办方及东道主，其中的品牌观摩日吸引了近200名嘉宾走进A8空间工厂。

在论坛交流环节，针对“设计师如何精准传达创意并赢得技术协同”以及“新技术如何重塑设计师能力与协作模式”等关键议题，A8空间董事长麻敏杰从制造端的实践视角出发，进行了独到分享。

麻敏杰指出，行业生态与个体发展息息相关。当前企业体量普遍有限，唯有上下游协同、“向内求索”、共同提升整体交付水平，才能赢得消费者信任，推动行业高质量健康发展。

在2025年5月时，A8空间曾主办中国精英设计师开放日活动，全国各地的近100位设计师齐聚一堂，通过设计思维碰撞与沉浸式体验，共同探索家居设计与品牌协同发展的创新路径，见证设计力与制造力的共生共融。

设计师们走进A8 空间智能制造&研发基地，通过展厅参观、工厂考察、文化采风等环节，全方位了解品牌实力与理念。期间，A8空间相关负责人介绍了缙云的特色，并阐释品牌“非极致·不将就”的品牌理念，为设计师提供全方位、一站式的支持，全力保障个性化设计方案的高质量交付与落地。

总体来看，大材研究认为，当前的设计师渠道运营，有一个升级的方向是，不只是把设计师看成渠道，而是当成业务合伙人，把设计师变成高质量流量引擎与品牌伙伴。