区域家居企业如何跳出同质化内卷？这些潜力市场与流量风口值得深挖！

12月23日，“韧性生长·2025定制家居产业巡回研讨会”合肥站在美佳家居成功举办。本次活动由广东省定制家居协会主办，钧略战略定位，慕上创研以及美佳家居联合主办、博骏传媒承办。行业大咖齐聚一堂，共话区域产业突围、品牌价值重塑与高质量韧性增长！

活动开始前，嘉宾们参观了美佳家居展厅，从品牌历程、文化内核、产品创新及场景营造等维度，感受美佳家居的定制实力和匠心追求。美佳家居营销总监龚名龙先生表示，愿以此次研讨会为契机，搭建行业交流平台，凝聚共识，共同助力定制家居行业创新发展。

定制家居市场从依赖新房增量转向深耕存量价值，流量结构正经历从传统卖场向多元化入口的根本性变革。广东省定制家居协会秘书长、广州定制家居展暨轻高定展创始人曾勇指出，旧房改造、整装渠道、设计师渠道以及抖音、小红书等新媒体平台正加速崛起，成为驱动增长的核心新流量。与此同时，潜力市场不断涌现，包括规模巨大的旧改市场、政策驱动的“好房子”建设，以及需求明确的适老化市场，共同为行业带来了结构性机遇。

为助力行业突围，2026广州定制家居展暨轻高定展将继续深化“定制+”产业生态平台定位，以“定制+好房子”为核心方向，聚焦好房子、旧改、整装、水漆定制、适老、轻高定、出海等热点，通过多个主题馆和策展、系列活动，全面呈现前沿产品和技术、新商业模式。同时，打造设计服务平台，链接高端设计资源，以设计创新激活产品与空间价值；推进品牌出海计划，搭建出海服务平台，组织海外考察与参展活动，助力企业开拓东南亚、中东等国际市场，拓宽增长边界。

曾勇提出，变局之下，唯有主动革新才能穿越周期。定制家居企业组要聚焦核心竞争力，构建“好品牌、好产品、好设计、好服务、好渠道、好商业模式”的六维护城河，摒弃传统规模化竞争思维，向专业化、差异化竞争转型，在存量时代中挖掘新机遇，开辟全新增长空间，实现长效发展。

战略合作，共建产业服务平台

本次活动现场还举行了“广州定制家居展暨轻高定展伙伴联盟”授牌仪式，上海钧略战略定位咨询、慕上创研两家企业正式加入联盟。各方将携手并肩，为定制家居行业的高质量发展谋篇布局、贡献力量。作为产业深度服务平台，广州定制家居展暨轻高定展将持续广泛链接全国志同道合的伙伴，凝聚多方力量为行业企业提供更深入、更全面的服务。

钧略战略定位CEO张守才，中国AI+战略定位的开创者，拥有22年行业实操经验，已成功操盘120+个项目。他直指定制家居核心痛点是定制家居行业深陷同质化与价格战内卷：品牌宣传同质化；企业过度聚焦工艺、材质等硬实力，却无法解答消费者“我是做什么的？为什么买我？凭什么相信我？”三大核心问题，最终陷入“越努力越内卷”的恶性循环。

他强调，“好产品≠好卖的产品”，企业需摒弃内部思维，转向关注顾客认知与需求的外部思维，明确自身定位、顾客选择理由与信任支撑。存量竞争下，需要借大数据跳出红海，以清晰战略定位占据消费者心智独特价值位置，围绕“产品价值、购买理由、信任依据”配置资源，从“卖货思维”转向“品牌心智占领思维”，实现差异化增长。

企业扎堆比拼材质、工艺等要素，忽视用户生活与情感需求，导致产品很难打动用户。从同质化内卷到差异化突围，区域企业应该如何破局？慕上创研主理人杨红雨提出，企业需从“以物为本”转向“以人为本，遵循六步竞争演进模型：材质、工艺、元素体系、一体化系统解决方案、文化叙事、深耕用户生活方式。

破局关键是打造以 “用户共情” 为核心的超级产品力，通过颜值转共情、展厅转故事场、审美同步用户升级，构建“品牌 + 空间 + 产品 + 行销”四维一体解决方案，推动企业从“卖产品”转向“提供生活方式解决方案”，在存量市场建立差异化优势。

当前定制家居行业格局已趋于稳定，但相较于玛格、百得胜等持续保持市场热度、筑牢细分赛道优势的腰部标杆，安徽本土腰部企业近年在全国性品牌曝光、市场份额争夺中近乎“失声”，未能形成有影响力的区域品牌集群。

嘉宾们普遍认为，要想破局，关键是要产业协同共进，同时锻造自己与众不同的竞争力。核心路径包括：明确定位，找准自身在市场中的独特角色与客户选择理由；聚焦高价值，精准服务目标客群，放弃“全客群”的宽泛覆盖；强化产业链协同，联动上下游实现品质、环保以及设计、服务的同步升级；回归经营本质，优化成本结构，提升前端获客与转化能力，并积极开拓旧改、整装、设计师渠道及海外市场等新增长点；加强行业协作，以战略共识与价值合力，共同提升区域产业竞争力，实现可持续的韧性生长。

产业的韧性，既体现在企业直面短板时的革新魄力，更蕴藏于区域产业链同心聚力、协同共进的生态之中。相信随着本次合肥站活动的成功举办，定制家居企业定能在存量竞争中持续锻造核心优势，最终迈向更具竞争力、更可持续的高质量发展未来。