顾家乐活从产品系列升级为独立副品牌，直击三四线家居蓝海！

一二线存量博弈白热化，三四线增量空间早已成为家居企业的必争之地！近日，顾家家居抛出重磅消息，将顾家乐活从产品系列升级为独立副品牌，同步落地全新视觉与店态。顾家这波下沉操作，是否能戳中当地消费者的核心需求？依托母品牌的制造、研发优势，再加上灵活的渠道运营，真能开启三四线家居消费的新时代吗？

顾家方面称，顾家乐活升级为独立副品牌，是品牌顺应市场趋势、企业主动突围与用户需求共同推动的结果。随着三四线城市消费升级，当地消费者对“品牌可靠、品质优良、价格合理”的家居产品需求快速增长，而市场供给仍存在缺口：一线品牌下沉时多以降配减质应对，小品牌则在设计与服务上不足。这为顾家乐活提供了明确市场空间。

自2022年切入三四线市场以来，顾家乐活积累了扎实的用户认知和市场基础。此次独立副品牌的升级，以“五大独立”（用户群体、品牌形象、店态设计、产品企划、经营团队）为核心，精准对接当地消费特性，同时将母品牌顾家家居在制造、研发和售后上的优势转化为可感知的价值。

产品和服务的升级是核心驱动力。顾家乐活通过“年轻多元、温馨舒适、全生命周期服务”的品牌定位，以及全品类、一站式的产品布局，更贴合三四线消费者的生活需求。同时，其“五大升级”战略——品牌推广、店态场景、产品矩阵、用户关爱、业务模式——已在全新视觉体系和3.0店态中落地：暖阳黄与安心棕的主色调、温馨场景化陈列、年轻化视觉风格，使品牌更易触达目标用户。

渠道与营销的独立权利，使顾家乐活能够灵活调整产品组合、定价策略和推广方式，贴合三四线市场特性，实现资源精准投放与高效转化。相比陷入价格战的竞争者，顾家乐活以高质价比、完善服务和多样化选择构建价值护城河。其优势源自母品牌强大的制造与设计能力：全球十四大制造基地、智能工厂、国内外设计资源整合，为三四线市场量身打造兼具审美与实用性的产品。

渠道运营方面，顾家乐活创新零售模式，从培训到数字化运营全方位赋能合作伙伴。通过分层分级的成长路径和线上线下培训，解决三四线市场线上获客弱、管理经验不足的痛点，推动长期共赢。

我国家居行业“大市场、小企业”的特征显著，前20大品牌合计市场占有率不足20%，三四线市场仍存在巨大的品牌化升级空间。随着消费升级与城镇化的持续推进，三四线市场的消费活力还将进一步释放。对于家居企业而言，谁能读懂这片蓝海的需求密码，谁就能掌握未来增长的主动权。