北京家居行业协会装企专委会第二次交流会举行

12月18日，北京家居行业协会装企专委会第二次交流会在今朝装饰召开。

本次会议汇聚京城多家头部及腰部装企负责人，并邀请核心供应链企业、辅材企业代表参与，通过走进今朝装饰、开展深度对话，围绕市场趋势、企业战略、运营模式与供应链协同等行业关键议题交换真知灼见，为行业高质量发展注入新动力。

协会会长杨占江致辞指出，本次交流会规模进一步扩大，新增辅材与主材企业参与，显著丰富了交流维度、拓宽协同边界。面对房地产市场调整与经济周期带来的双重挑战，他呼吁行业应坚定“抱团取暖、生态共建”的思路，以家装为入口，联动供应链上下游优质资源，构建价值共生体系，协同穿越行业波动期。

主题分享：战略引领与模式创新

在主题分享环节，今朝装饰董事长戴江平以“文化战略自信，认知与行动重构”为题，结合企业20余年发展积淀，从宏观环境、长期主义与机会主义抉择、家装生态链颗粒度重塑、产品价值与情绪价值挖掘、趋势把握、流量深耕、文化自信等七大维度，系统阐述了企业的发展逻辑。戴江平表示，面对市场变化，企业坚持深耕老房装修与适老装修赛道，强化社区精细化运营与一体化设计服务，今年仍实现了业绩的稳健增长，这正源于对长期主义的坚守与赛道聚焦。

今朝装饰董事长 戴江平

业之峰装饰董事长张钧则以“论装企的‘轻’与‘重’”为主题，深入剖析企业经营模式的选择。他从大店运营、产业工人制度、供应链自营、信息化建设、阿米巴管理及业务外包等多个层面，辩证分析不同模式的利弊，强调企业应基于自身基因与发展阶段，找到最适合的路径，而非盲目追随某种固定模式。

业之峰董事长 张钧

自由交流：直面挑战，共谋出路

在自由交流环节，与会企业围绕行业共性难题与发展机遇展开热烈讨论，形成多项建设性共识：

一、精准获客与流量优化

面对获客成本高企、盈利空间收缩的现状，多家企业分享了实战经验。梵客装饰李静介绍了通过“4222”渠道投流组合拳控制成本，并组建内容团队推动回单增长的做法。厚米整装蔡蒙强调重视自然客流与回单分析，未来将深化数字化管理，提升客单值与质价比。爱空间装饰辛益华表示，企业将“打造口碑最好的公司”作为愿景，聚焦服务升级，实现盈利与口碑双提升。中艺理想家张天明则指出，通过流程优化与信任建设，可有效提升客户转化效率。

二、锚定核心能力，优化发展模式

居然整装钱明发表示将回归核心优势，聚焦半包与局改业务。红杉树装饰刘磊分享了坚守“极致成本与效率”、通过多板块联动实现稳定增长的经验，并呼吁行业建立统一标准、杜绝恶性竞争，推动供应链与装企建立可持续的信任机制。

三、深化供应链协同与价值共生

供应链企业立足合作视角，为行业协同发展建言献策：沃伦门窗林雨认为，装企选择合作伙伴时应超越价格维度，更关注产品价值与服务能力，建立长期共生关系；九牧卫浴陈增强介绍，企业通过双线产品布局兼顾下沉市场与高端需求，致力于为装企提供“好且便宜”的产品与赋能服务；牛辅材谷坤远表示，已通过源头直采降低材料成本，期待后续组织考察活动，深化与装企的合作黏性；爱依瑞斯家居隋有彬也表示，此类跨产业链交流极具价值，未来可推动家具企业与装企深化互动，打通家装全链条服务闭环。

四、聚焦产品创新与场景拓展

韦登菲尔斯涂料郑万贵分享了把握“艺术漆”风口实现单品增长的经验，表示将借鉴会上思路拓展客户资源。天坛整装石蕊介绍了新开业的家居MALL运营情况，该商场以“家居生活方式中心”为定位，正探索定制装饰等新业务模式。

本次交流会中，与会嘉宾坦诚交流、直面问题，既犀利剖析行业痛点，也无私分享实战经验。每次对话都凝聚着对行业未来的深刻思考，切实体现了“互学互鉴”的初心，也为行业行稳致远注入了更多方向与信心。

展望未来：协同共进，共绘新蓝图

装企专委会会长张钧作总结发言表示，本次交流会彰显了行业同仁抱团发展的决心与智慧，进一步明确了“价值共生、合作共赢”的主线。面对复杂市场环境，装企应立足自身优势走差异化道路，避免同质化竞争；通过提升产品与服务品质来应对成本压力，合理调整定价策略；供应链与装企之间应构建平等互利、长期稳定的协作关系，杜绝单向挤压，真正实现价值共创。

展望2026年，面对不断演进的行业格局与消费趋势，唯有真正回归用户、聚焦体验，通过持续的产品创新、深度的服务升级与系统的效率提升，才能夯实发展根基、赢得未来先机。

北京家居行业协会将始终与行业同仁并肩前行，充分发挥专委会的枢纽作用，搭建多层次交流平台，系统整合产业资源，积极构建共性标准体系，深化供应链协同创新，全力支持企业突破成长瓶颈，共同促进行业健康、可持续、高质量发展。