加码三四线城市市场！顾家乐活升级为副品牌，开启新增长布局！

据麦肯锡报告预测，到2030年，中国个人消费规模将达到65.3万亿元，超66%的增长来自包括三线及以下城市、县乡市场。

这一数据清楚地指向一个现实：家居品牌想要开辟第二增长曲线，必须拿下这片市场。

然而，事实却非常扎心：三四线家居市场看似品牌扎堆，“想买好的难，买便宜的怕”的困境却愈发凸显。

12月16日，顾家家居在杭州官宣重大动作——将顾家乐活从产品系列升级为独立副品牌，并同步亮相全新logo、VI系统及3.0店态设计。这场破局，既为行业提供了解题新思路，也让三四线城市家庭的品质生活更加触手可及。

一、顾家乐活副品牌化，为何是绕不开的“必选项”？

顾家乐活的副品牌化转型有何深意？其实，综合来看，这是行业趋势的“必然走向”、企业突围的“主动选择”与用户需求的“迫切呼唤”三者共同发力的结果。

首先，三四线家居市场消费升级催生明确机遇，正是品牌进阶的最佳时机。

随着城镇化推进和居民收入提升，三四线家居市场消费升级明显，当地消费者对“有品牌、高品质、价格实在”的家居产品需求越来越旺。但当前供给端存在明显缺口，一二线品牌在拓展三四线市场时，为减少成本多选择降配减质，区域小品牌则缺设计、少服务，供需脱节为优质品牌留出了广阔市场空间。

其次，从企业发展来看，顾家家居正加速加码三四线城市。早在2022年，顾家乐活便已切入该区域，积累了扎实的市场基础与用户认知。此次将其升级为独立副品牌，正是对区域消费升级需求的精准承接。顾家乐活将以“五大独立”体系（独立用户人群、品牌形象、店态设计、产品企划、经营团队）为核心支撑，深度聚焦三四线市场消费特性，站稳市场高地。与此同时，顾家家居也能更好地将自身制造、研发、售后等核心优势，转化为大众可感知的消费价值，进一步强化在该区域的市场渗透与口碑沉淀。

落到顾家乐活自身，从产品系列升级为独立副品牌，是其扩张市场份额，构建专属竞争力的必然选择。

一方面，升级后的品牌定位更趋清晰精准：作为深耕三四线市场的新零售家居品牌，其以“年轻多元”回应新一代消费者的审美诉求，以“温馨舒适”契合家庭生活的核心体验，以“全生命周期服务”填补当地家居服务短板，更通过全品类布局满足消费者一站式购齐需求。

值得一提的是，为持续夯实核心竞争力，顾家乐活同步启动“五大升级”战略——品牌推广升级、店态场景升级、产品矩阵升级、用户关爱升级、业务模式升级。

此次发布会上，公布的全新视觉体系和3.0店态，正是“五大升级”战略的具体落地举措——logo以「房屋」符号为核心，直击三四线消费者对“家”的朴素认知与情感寄托；主色“暖阳黄”搭配辅助色“安心棕”，既兼顾了品质感与亲和力，又摆脱了传统家居品牌的陈旧感；3.0店态则以温馨氛围营造、场景化陈列设计、年轻化视觉表达深度契合目标客群偏好。

一系列焕新，助力顾家乐活形成专属品牌印记，精准对接追求“品牌靠谱、质价比突出”的大众客群。

另一方面，完成品牌独立升级与五大战略升级的顾家乐活，凭借自主的渠道政策制定权、营销资源调配权，得以更加贴合三四线市场的渠道特性、消费习惯，灵活调整产品组合、定价策略与推广方式，实现资源的精准投放与高效转化，进一步抢占三四线市场主动权。

二、跳出价格战！顾家乐活的三大硬核竞争力

在三四线市场的竞争中，很多品牌陷入了价格战的泥潭，但顾家乐活的核心优势恰恰在于跳出了单纯的价格竞争，构建了“更高质价比、更好服务保障、更多样化选择"的价值体系。

顾家乐活的价值底气源于母品牌顾家家居的强大支撑：依托遍布全球的十四大制造基地及“国家级卓越级认证智能工厂”的生产实力，顾家家居以硬核生产实力为顾家乐活构建起稳定可靠的品质保障体系；在设计研发端，更整合国内自主设计研发中心、米兰设计中心等全球优质资源，联动十余个国际设计工作室及百余位顶尖设计师，通过“全球设计智慧+本土化落地”的双向赋能，为顾家乐活深耕三四线市场量身打造兼具审美质感与实用价值的产品核心竞争力。

这种优质供给的资源共享能力是中小品牌难以企及的，也是顾家乐活"高质价比"的核心支撑：并非通过降低品质压缩成本，而是通过规模效应与资源整合实现性价比优势。

针对三四线市场“售后响应慢、服务不专业、交付周期长”的核心消费痛点，顾家乐活依托母品牌成熟网络，构建全生命周期专业服务体系，成为价值竞争力的关键补充。

在此基础上，顾家乐活更推出多项差异化售后保障举措：为不同品类产品定制精准质保方案；建立“本地优先解决”机制，大幅缩短服务响应时间。

丰富多元的产品矩阵，是顾家乐活实现破局的核心密码。一方面，产品全面覆盖客厅、餐厅、卧室全家居空间，真正实现“一站式购齐”，既贴合三四线城市消费者的购物习惯，又能有效提升单客价值。

另一方面，产品线涵盖意式简约、奶油风、中古风等多种主流风格，这种布局绝非简单的风格叠加，而是对市场消费分层的精准回应。相较于传统大牌，顾家乐活更懂年轻人的审美与需求，在产品款式与设计上实现突围：既以高颜值外观和品牌口碑撑起“面子”，又凭借高质价比与硬核实用功能夯实“里子”，真正兼顾感性设计与理性功能。

通过全风格覆盖+单款产品的价值深耕，能最大限度捕捉潜在需求，避免单一风格带来的市场局限。更重要的是，顾家乐活始终坚守“严控品质、极致舒适、实用至上”的产品哲学，精准匹配消费升级下三四线市场的真实消费需求。

在三四线市场，口碑就是流量。顾家乐活通过三大硬核竞争力，构建起独有的价值护城河，这才是其能扎根立足的根本所在。

三、直击运营商、零售商痛点！顾家乐活做实深度赋能

三四线市场的渠道特性决定了：品牌的成功，离不开运营商、零售商的共赢。顾家乐活此次革新了“零售运营”模式——并非让运营商、零售商“自行摸索”，而是从培训到数字化运营，手把手助力运营商、零售商盈利。

其中值得称道的是赋能体系的“精准性”与“落地性”：顾家乐活摒弃一刀切的粗放模式，除搭建分层分级体系、按新商、店长、导购等设成长路径，结合线上培训宝专栏答疑与线下主题班实训外，还依托乐活专业赋能团队深化差异支持。

不仅如此，它精准抓住了三四线市场“线上获客弱”的普遍痛点，专门针对不同节点、不同平台做数字化培训，这种“想商之所想”的赋能，恰恰是长期合作的核心。

市场成绩是最佳佐证：2025年1-11月，顾家乐活全国新开门店六百余家的规模化扩张成果，不仅印证了顾家乐活渠道模式的可行性，更充分说明，唯有真正赋能渠道、与合作伙伴共生共荣，才能在三四线市场生存得更好。

四、结语

当三四线市场成为家居消费增长的重要力量，顾家乐活的尝试不仅为行业提供了一个可参考的样本，更深刻影响着当地消费者的生活：让家居消费不再是“纠结项”，而是提升生活品质的“加分项”。

而对运营商、零售商而言，这样一个“有战略、有资源、有适配性”的品牌，无疑是抓住三四线市场机遇的关键。毕竟，在脱离价格内卷后，能真正为消费者提供优质供给、为渠道伙伴创造价值的品牌，才能成为最终赢家。

注：文章开头所用麦肯锡数据，转引自中国金融新闻网（《金融时报》旗下）报道《下沉市场迸发升级力量》。