从年销10亿到跌落神坛！佛山家具大佬为何挫败？

“10亿到0，只隔一个‘蒙娜丽莎’。”

当年抢沙发的劲儿，比抢茅台还猛；如今仓库里落灰的同款，连收废站的都嫌占地方。优梵艺术把“艺术”挂门头，却把“家具”做成快消，死得一点不冤。

老板林上康清华+普华永道，听着唬人，其实干的是“贴牌攒局”：设计图外包、木头找板厂、油漆问化工店，自己只管拍大片、投流、造节。2018年双11烧掉8000万广告费，换来1.7亿GMV，账面漂亮得像美颜，毛利却被流量吃干抹净——卖3万块的沙发，出厂价7千，平台扣点+主播佣金+拍照修图，最后一算净赚300，还不如卖煎饼。

更坑的是“蒙娜丽莎”爆火后，工厂天天被催单，直接省掉烘干工序，含水率18%的板子就打包发货。北京小姐姐三个月后发现沙发腿长蘑菇，拍照发小红书，点赞比当初下单人数还多。2021年售后投诉飙升40%，平台悄悄把搜索权重一降，流量雪崩，退货堆成山，堆到老板自己都不敢去仓库。

南边江西南康那帮“土老帽”却悄咪咪换赛道：POSS涂层一上，指甲刀划过去不留印，VOC比矿泉水还低；德国豪迈4.0线一开，15天出货，误差两根头发丝。2023年出口涨65%，老外排队下柜，利润反而厚了——技术壁垒就是议价权，比网红脸耐打多了。

有人把优梵的死甩给“大环境”，可同期做整木定制的A家，靠3D云设计+前店后厂，客单价翻25%，复购率飙30%。说到底，不是家具不行，是“纯卖图”不行了。消费者被忽悠瘸了，学精了，要环保、要耐用、要个性，还要看得见真木头。流量潮水一退，裸泳的连裤衩都没剩下。

最讽刺的是，优梵破产清算那天，直播间还在循环播放“意大利原创设计，最后48小时”，评论里一句“蘑菇沙发又来了”被顶到最热，瞬间拉黑。行业老话难听却真：营销只能让品牌爽一时，供应链才能让品牌活一世。