家居新范式观察｜垂直王者的竞合智慧，向细分深处行！

当平台触角无孔不入，流量成为生死线，垂直品牌的出路在哪？

南京林业大学家具与工业设计学院许柏鸣教授。

当平台触角无孔不入，流量成为生死线，垂直品牌的出路在哪？许柏鸣教授认为关键在于思维转变。垂直品牌正从"产品功能供应商"的旧范式转向"生活方式与价值观代言人"的新范式。品牌的本质是特定生活意义的"符号"，唯有从拼性价比的"产品商人"变身贩卖情感认同的"意义缔造者"才能破局。而垂直品牌要想成为王者，三大价值壁垒缺一不可。

·第一，认知占领心智高地。在你的领域必须等于一个词，比如"环保"地板、"智能"睡眠，就像慕思绑定"AI睡眠科技"成为"健康睡眠"的代名词。

·第二，价值贯穿全生命周期，并且至少一环做到顶尖。如Bedsure在TikTok呈现温馨场景，将"内容体验"做到了价值链的前端，缩短用户决策路径。

·第三，关系升级高信任社群。放弃泛流量、深更流量，就像Outer的"邻居体验计划"，构建基于真实体验的邻里社群，让交易升华为交往。

由此定位越发清晰的垂直品牌要在生态中生存就必需有"竞合智慧"。对平台借力捕鱼，把用户引入自家池塘；对同行差异化共荣，做大蛋糕；对用户成为其"终身顾问"，用专业建立信任。毕竟平台的逻辑是"广博，而垂直王者的逻辑是"精深"。深蹲是为了更高的跃迁，不必追逐所有人的海洋，只需成为一部分人心中不可替代的灯塔。

看完这些竞合策略，您怎么看待垂直品牌的生存选择？欢迎评论区一起唠嗑。

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