四川是中国重要的家居产业集群，诞生了很多优秀的家居品牌。有着非常好的市场土壤，坐拥辐射西南数亿人口的广阔市场，也是“一带一路”的西向通道，拥有挺进中亚、辐射欧亚的“桥头堡”区位优势。行业进入存量时代，新的发展机遇在哪里？而面对更加激烈的市场竞争与全国的家居品牌的进攻，川派家居的发展之路指向何方？

11月27日，以“不出圈(川)就出局?存量时代川派家居发展之路”为主题的定制家居产业巡回研讨会在成都成功举办。活动由广东省定制家居协会主办，四川省建材家具装饰商会、成都市智能家居商会、崇州市家具行业商会等单位联合举办，博骏传媒、佳饰家新材承办。吸引了来自川渝粤各地的家居企业代表、行业专家、设计师共同参与，共话存量时代下川派家居的出圈（川）之路。

在开场致辞中，四川省建材家具装饰商会轮值会长杨敏、成都市智能家居商会执行会长谢新、崇州市家具行业商会秘书长魏榕城共同表达了对川派家居产业发展的坚定支持，强调将通过区域协同、赋能与引导，共助企业突破地域局限，共同擦亮“川派家居”的金字招牌，实现高质量转型升级。

PART 01
存量时代家居业迎变局
旧改、出海、整装成破局关键

依赖房地产红利的粗放增长逻辑已经终结。面对这一存量时代变局，广东省定制家居协会秘书长、广州定制家居展暨轻高定展创始人曾勇指出，企业必须聚焦五大方向。

其一是掘金规模高达3.34万亿元、增速超新房200%的旧改市场，并与适老化改造相结合，以应对中国3.1亿老年人口带来的结构性机遇。

其二是抢占整装渠道，这个规模已超1.38万亿元且渗透率持续提升的核心地带，不容有失。

其三是将出海作为未来十年最确定的增长极，当前头部企业海外营收超30%的增速重现了二十年前的中国市场红利，不出海就出局。

其四是通过设计赋能提升产品附加值与差异化竞争力。

其五是善用新媒体重构品牌与流量格局。

为助力企业将这些趋势转化为发展动能，广东省定制家居协会系统构建了包括旧改、整装、出海、设计、强商、以及新媒体在内的几大赋能体系。同时，通过升级打造广州定制家居展暨轻高定展这一产业枢纽，设立轻高定馆、水漆生态馆等主题展馆，以及旧改、整装、好房子等主题展区，并大力组织海外买家团，为定制家居产业链企业提供了集中展示与高效对接的实体枢纽，构建起平台+展会双驱动的产业赋能新格局，全方位助力企业在变革期中实现韧性生长。

PART 02
向全局要增长
金牌家居以四大维度构建未来竞争力

面对存量时代家居行业发展的共同挑战，金牌家居成都分公司总经理刘霁伟在研讨会分享指出：金牌家居正围绕制造与服务网络、数智化、产品、渠道等核心板块协同发力，构建金牌家居未来的核心竞争力。

在制造与服务网络建设上，金牌已构建包括厦门、江苏泗阳、成都双流、湖北红安及泰国在内的全球五大智能制造基地、N个卫星工厂，实现了“就近生产、配送与服务”的全球化布局。

产品建设方面，金牌以整案思维优化产品结构，致力于提升客单值与市场竞争力。

数智化建设方面，公司致力于打造“1+5+1”全链路数智化体系，融合AIGC设计、机器学习与低代码平台等技术，赋能从设计、营销到物流的全流程。

渠道建设则呈现多元化与精细化态势，覆盖零售、家装、拎包、局改及线上等多个细分领域。

金牌家居将成都定位为第二总部与战略落地的首站城市，对成都及西南市场展现出极高的战略重视，看中的正是成都作为西部中心城市的广阔腹地与经济活力。

面对未来家居市场，金牌家居成都分公司总经理刘霁伟强调，破局的关键在于“找产品要增长、找市场要增长、找干部要增长、找客户要增长”，以系统性思维挖掘新增量。应通过品牌打造、产品创新与团队能力建设寻找新增量，并对行业未来充满信心与期待。

PART 03
把握居住升级红利
好房子营造与家居产品创新

2025年，“好房子”建设被正式写入政府工作报告，该政策以“安全、舒适、绿色、智慧”为核心内涵，系统推动住宅建设从物理空间供给转向生活系统构建，并已被纳入“十五五”规划蓝图，成为引领房地产与家居产业转型的顶层指引。

在此政策框架下，知名设计机构ENJOYDESIGN目前正与全国多家领先房企携手，深度参与“好房子”的研发与设计工作。基于此实践，ENJOYDESIGN燕语堂合伙人解萑在研讨会中提出，家居企业应围绕“高性能、高体验、高效率”三大方向进行系统创新，将政策转化为产品竞争力：

在“高性能”上创新：企业需超越基础功能，在材料上追求环保、超耐久特性，在功能上集成健康采光、安全水质、隔音减振等系统，将“安全韧性、绿色低碳”的政策目标转化为产品的核心竞争力。

在“高体验”上创新：聚焦情感与场景营造：他援引数据指出，84.07%的消费者看重产品的情感共鸣。这意味着家居企业必须从卖单品转向打造“家庭社交厅”、“精神居心地”等多元化场景，通过设计为产品注入精致感、独特体验和情绪价值，满足“宜居舒适”的政策要求。

在“高效率”上创新：实现空间的智慧赋能：面对多样的居住需求，企业应开发高度集成、功能复合的解决方案，如兼具办公、健身、收纳的多功能房，以及系统化解决妆容、收纳的配套式主卧，通过提升空间效率来响应“智慧便捷”的政策导向。

而这份关于 “好房子” 的创新探索，即将在 2026 年迎来更具象、更系统的落地呈现 —— 由 ENJOYDESIGN 主策的广州定制家居展暨轻高定展 “好房子” 特别策展，将进一步联动全国优质房企、家居品牌与设计力量，把 “高性能材料应用”“高体验场景营造”“高效率空间解决方案” 转化为空间实景及企业竞争力。

PART 04
蓉城问道
共论产品破局、出海拓疆、渠道生根

本次行业座谈会在九天家居总经理苟汪的主持下，定制家居上下游多位企业老板、高管，围绕产品升级、市场拓展、企业转型、出川出海等核心议题进行了深度对话。在挑战中凝聚共识，明确方向，共同勾勒出行业协同发展与转型升级的清晰路径。

在产品研发上，嘉宾们认为应该从单纯的制造思维转向以居住文化和用户体验为中心的空间解决方案。让设计驱动增长，将环保标准作为基础，深度融合进消费者的生活场景，推动定制家具与整体空间的深度融合，真正将文化与生活方式注入设计，形成差异化竞争力。

在市场战略方面，嘉宾们认为，国内市场已趋饱和，成本上升、利润压缩，企业必须“出川出海”。通过参展考察逐步建立渠道，重点布局东南亚、俄罗斯等市场，并善于“借船出海”、协同作战，依托行业协会实现资源整合与风险共担，共同塑造“中国定制”的全球影响力。

就企业转型而言，嘉宾们认为大型企业凭借其资源与规模优势，应通过多品类融合、多渠道布局、多价值挖掘，系统性开拓市场新增量。中型企业贵在聚焦，需放弃广撒网模式，深耕特定区域或核心渠道，并补足设计与交付能力，以特色建立护城河。小型企业则要极致发挥其灵活性与个性化，专注于为精品客户提供深度定制服务，并积极成为家居大生态的专业服务节点、打造个人品牌，以敏捷响应在细分市场立足。

这一系列思路，为行业从粗放生长转向高质量“生根”提供了切实可行的行动指南。

研讨会落幕，而行业的思考正向深处延伸。存量时代的竞争，更能锤炼企业的内生力量。这迫使企业从追逐外部红利的狩猎者，转型为挖掘内在价值的农耕者。竞争力也不再源于规模的扩张，而是来自对存量市场的精耕细作，以及对运营效率的极致提升。家居行业从不缺少机会，只是机会正愈发青睐那些能够与时俱进、持续创新，在变化中调整姿态，在压力下巩固内核，具备韧性的企业。