智能家居开店，超出想象！

大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

一种新的经营动向，正在全屋智能、智能床、智能床垫、智能卫浴、智能照明等智能家居产业发生。

大材研究在梳理2025年品牌情况时，近几年里，众多智能家居品牌加速实体店投入，仅是公开资料里的宣传，某些品牌完成了数十家的门店投入，累计已有超百家实体店。

具体到品牌，天猫精灵、舒福德、绿米联创、超级智慧家、欧瑞博等属于比较典型的案例，如果将智能家电纳入整个板块，总的开店量将非常庞大。

仅是富森美平台上，近年开店的智能家居品牌已扩大到数十位成员，覆盖国内一线知名品牌，形成智能家居消费高地。2025年智能家居节上，活动海报显示有30多家品牌参加。

就名单来看，至少包括天猫精灵、三翼鸟、欧瑞博、绿米、联想智慧家、美的、西顿、松下、三菱、摩根、小度、华为鸿蒙智家、超级智慧家、未来家、沐光、探客、易来、智汇小匠、西蒙舒适家、雷尼思、想天智能灯光等，覆盖智能家电、智能照明、全屋智能等。

做大B端、线上业务的同时，此类企业全力推进线下零售渠道的建设。实体店生意的跑通，或能助力开辟更大的成长空间，也为实体生意带来活力。

就开店主体而言，经销商扮演主力，与传统家居建材行业曾经走过的渠道路径相似，预计这也是智能家居品牌未来的渠道重点。

上述现象背后具备特定的逻辑，智能家居产品的用户体验极其重要，往往只有坐一坐、躺一躺、用一用、现场操控并感受之后，才能更好地判断智能产品的舒适度，更有助于用户决策。

接下来，我们看一些具体的开店案例，除了上述富森美平台，居然智家也吸引了众多智能家居品牌入驻开店。

截至2025年6月30日，该公司已开业运营29个智能家居体验中心，2025上半年新合作智能品牌41个，直营门店智能家居及电器经营面积较2024年底新增2.2万平米。

天猫精灵的开店势头相当迅猛，颇有影响力的是，10月时，一场关于“未来生活”的展示在西南开启，天猫精灵全屋智能在四川同时发布8家门店，覆盖成都、泸州、广元、都江堰等城市。其中在成都的门店，就位于富森美。

依托阿里云通义大模型与端侧AI Agent能力，天猫精灵全屋智能实现场景自适应、意图理解与主动服务：孩子入睡后，灯光自动调暗，窗帘关闭，安防模式启动；检测到家中无人且天气突变，系统自动关窗并通知业主；一句“我回家了”，即可联动空调、热水器、音响、扫地机器人协同工作。

一年前，天猫精灵全屋智能在富森美开出全球首家旗舰店；如今，四川八店齐开，从“首家”到“集群”，见证AI家居从概念走向规模化落地。

在介绍开店情况时，一篇公开文章这样认为：天猫精灵选址成都这一西部家居设计高地，联合富森美打造沉浸式“AI未来家”体验空间，通过真实案例展示智慧灯光、安防联动、多模态交互等高阶场景，塑造高端品牌形象。

四川八店开业时，有数据提到，天猫精灵已在全国70+城市落地旗舰店，推进百城计划，携手舒达、方太、极米、顾家等20+品牌，打通照明、安防、厨电、睡眠等多个品类，构建跨品牌无缝协同的开放生态。

而早在2025年初的时候，天猫精灵全屋智能的开店工作就已全面启动，尤其是3月份，该公司“百城灯塔计划”迎来重要进展。

台州、石家庄、成都、重庆、佛山、温州、武汉、保定、宁波、义乌在内的10座重点城市的天猫精灵全屋智能体验店同步开业。

10城联动开业，标志着“百城灯塔计划”进入规模化落地阶段，预计2025年底前完成超百座核心城市布局。

而在2024年11月时，他们家才在成都富森美推出首家旗舰店，纵向对比来看，这种开店势头堪称极其迅猛。

快速铺开实体店的背后，则是天猫精灵所积累的实力，4000多万家庭、6300多万用户、1+3+N产品架构的全屋智能方案，给足了全渠道进攻的底气。

其中，天猫精灵一些开店案例或许值得一看，例如居然之家（晋江店）、喜盈门国际建材家居泉州总部店，各250平米，以全景式场景化设计，打造沉浸式智慧生活样板。

公开介绍里称，居然之家晋江店以未来动线为核心理念，玄关感应系统自动唤醒灯光与空调，客厅语音切换影院模式时窗帘垂落、灯光渐暗、投影开启，形成流畅的场景转换。

喜盈门总部店则聚焦深度生活场景，卧室智能睡眠舱通过灯光律动、温湿调节与床垫自适应联动，打造科学睡眠系统；茶室智能煮水器与氛围灯随茗香渐起，商务洽谈室一键切换会议模式，展现科技对多元生活场景的精准赋能。

双店均突破传统展厅模式，依托250㎡开阔空间完整复刻居家动线，从入户到休憩的十余个智能场景无缝衔接，打造全屋智能体验空间。

一个细节是，门店核心成员80%持有智能家居规划师认证，曾服务近千个高端住宅项目，在晋江、丰泽等地建立完善服务网络。

智能家居实店体的营销推广策略上，跟传统做法差别并不大。

例如，上述门店曾表示，开业期间，签约用户可获得设计师提供一对一场景定制服务，开放10席智能样板间案例，晋江、丰泽、石狮区域业主专享72小时极速响应服务。

再看一家：绿米联创，2025年里的动静不小。

据公开资料，2025年里，该公司就有多家门店开业，涉及重庆、贵阳、临安、沈阳、南通、石家庄、佛山、上海等多座城市。

例如10月，渝北礼嘉天街商场北岸，绿米联创Aqara Space空间智能体验馆重庆旗舰店登场。

作为西南地区布局的重要一步，该店近500平方米的沉浸式体验空间，融合家庭、办公、康养、酒店、地产等多类场景，满足B端、C端用户需求，提供创新的空间智能解决方案。

目前，Aqara已累计申请专利1800余项，覆盖无线网络、AI算法及低功耗传感器等关键技术，自研产品品类超50种，SKU 突破1700个。

不仅如此，Aqara积极构建开放生态，全面兼容苹果Apple Home、小米米家、亚马逊Alexa、三星 SmartThings等主流平台，其中 Apple Home 接入产品数超过310款。

超级智慧家：2025年里陆续有一些门店投入运营，例如湖州长兴旗舰店、北京城外诚店等。

湖州长兴旗舰店是6月开业，与浙江省长兴传媒集团共同打造，是一个由县域全媒体传媒集团主导落地的智能家居体验中心，集产品体验、场景设计、售后服务于一体。

具体而言，店里设置智能客厅、智能卧室、智能安防等多个体验区，用户可体验UIOT超级智慧家的21大智能子系统，以及300+智能设备构建的智慧生活生态，并主打“终身免费升级+全周期公益服务”。

据介绍，长兴传媒集团是一家整合广电、报业、新媒体的县域全媒体集团，拥有覆盖全县67%人口的“掌心长兴”客户端、245万抖音粉丝和130万快手粉丝构成的传播矩阵。

时下的智能家居赛道里，UIOT超级智慧家属于一员颇有实力的战将，深耕全屋智能行业14年，累计获得480+物联网知识产权、交付终端客户430万+、智慧地产楼盘300+。

早2024年期间，超级智慧家就推出众多新品，例如智尊、智控系列智能面板，可操控灯光、窗帘、场景等；智能摄像头X500，双向语音通话，家庭禁区闯入报警；智能门锁P60，远程视频与解锁，3D人脸识别；4英寸高清大屏；AI智能屏，可视对讲，语音操控全屋等。

舒福德智能床的线下门店也有进展，其母公司是麒盛科技，智能床在全球的销量破千万。

其线下门店集中于经济较为发达的城市，直营店集中在北京及上海，经销商店分布在各大城市包括沈阳、长沙、石家庄、南京、杭州等地。

2025年里，舒福德在西藏的拉萨首店开业。并布局国外门店，在新加坡开出首店，以韩国开出首尔旗舰店。

通过这些门店，舒福德主要销售各类智能床产品。

上述统计只是冰山一角，肉眼可见的是，众多在智能家居市场打拼的大厂或者新势力，或多或少都在线下渠道出手。

而最关键的问题是，智能家居业务的成长性如何，实体店运营前景如何？

对于这两大问题，大材研究认为，局势逐渐明朗的是，智能家居已是千亿级的产业，预计有可能向万亿级挺进。

包括智能床、智能床垫、智能马桶、扫地机器人、智能照明、智能沙发、智能家电等在内的产品，逐渐打开了局面，并且成就了一支越来越强大的品牌军团。

拥抱智能家居，做好这门生意，已是必须把握的经营重点。

而实体店的成效如何，能否带给企业增长动力，则取决于所选择的城市、品牌势能、运营商的能力，以及在引流、订单转化、交付、口碑等具体业务上的表现强弱。