旺季到底去哪了？

最近，乐小跨在与大量跨境卖家沟通时，听到的最多一句话是：

“怎么感觉今年的旺季没来？”

美线需求疲软：

卖家最熟悉的那条路，变难走了

图源：上海航交所

从海运实时数据到各大航线价格，乐小跨看到两个核心变化：

高峰不再明显：传统旺季的运输突增，没有出现

成本结构很难再靠“运价红利”改善：需求不足让运价持续松动，但也意味着销售端并没有同步拉升的货量

换句话说：运费低≠生意好

需求弱，才是卖家感受到压力的关键来源！

供应链端的连锁反应，

将进一步影响卖家的履约策略

美国进口下滑，带来的影响远比航运价格多得多：

内陆运输量下降 → 卡派与FBA入仓效率波动

仓储需求缩量 → 新合同以短约为主、价格不再具备强势

港口与工会收入减少 → 潜在罢工与谈判不确定性增加

货代竞争加剧 → 服务水平分化更明显

这些变化意味着：跨境卖家要在“销量不稳”的情况下，把控履约端的稳定性，难度比过去更大。

中国出口承压，

卖家核心品类“冰火不均”

拆解美国主要门户港的细分数据后可以发现：

来自中国的进口量回落明显

家居、电子、玩具等跨境主力品类承压

高关税让价格敏感型商品竞争力继续下降

这背后反映的是：
美国市场正在减少对“商品类消费”的依赖。

多家研究机构指出——美国消费者在疫情时期提前完成的“家装、家居、电子产品”消费已经完全消耗，这些品类的新增需求被压缩。

对跨境卖家来说，这意味着：

家居家装：短期承压，但长期仍有补偿性空间

电子小家电：竞争加剧、需求偏弱

玩具：旺季效应被削弱，涨幅不及往年

日用品、性价比品类：流量稳定甚至逆势增长

卖家需要更谨慎地看待“旺季惯性”，更重视类目结构的变化。

美国零售商策略变化：

补货多、扩货少，卖家必须跟着节奏走

从Walmart、Target到Home Depot，主要零售商都在强调一个共识：

“谨慎补货”将持续贯穿整个冬季。

乐小跨将其总结为三点趋势，卖家最需关注：

① 备货规模继续缩小

卖家会明显感到，“大批量备货”越来越难以被平台与零售端吸收。

② 库存容错变低

美国零售端强调“精准备货”，这对卖家囤货和补货节奏提出更高要求。

③ 高性价比产品获客更快

Walmart在大量高收入客群中获得增量，说明价值敏感型消费仍是主流。

所以说：需求不是没有，只是更挑、更慢、更理性。

家装赛道的前瞻信号：

卖家不必悲观，但需要耐心

作为美国最大进口链路之一的家装品类，其终端洞察对卖家判断非常关键。

The Home Depot管理层表示：

“房屋交易、房价增速和利率确实压制短期需求，但多年的延迟维护与维修需求形成了可观的'积压性消费'，行业的真正复苏可能会慢，但并不会消失。”

对专做家居家装的卖家而言，这是一条重要信号：不是不需要，而是暂时买不动。真正复苏可能更偏向 2025–2026 的时间窗口。

跨境卖家正在

穿越一段“需求更理性”的周期

美国进口走弱是全链路现象，不是某个类目的个别问题。

对卖家而言，与其挤压在“高峰流量预期”里焦虑，不如尽早适应以下两个现实：

需求依旧存在，但不会集中爆发

竞争会更激烈，但也更看经营基本功

乐小跨会继续把复杂的行业信息整理成清晰的趋势，也会把关键变化及时带到你面前。