定制家居行业站到十字路口！五条新赛道已形成

大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

经过近几年的持续探索与试错，一些新的定制家居模式趋于成型，市场局面得以拓开，成长性赢得认可，并跑出了一批有实力的企业，让更多人看到希望。

或许，定制家居行业的新路径已经形成了。

据大材研究的观察，当前定制家居的新路径至少有五种，包括水漆涂装定制、轻高定+高定、定装一体、轻定制、智能全屋定制等，每个方向上都有颇具实力的企业长期深耕，取得一定的成果。

在这条路径上，梦天木作、百得胜是非常典型的案例，将水漆涂装定制视为战略级抓手。

梦天木作：以水漆木门为原点，构建以门墙柜一体化为核心的整家木作产品矩阵，提供一站式水漆全屋高端定制的整体服务，并赢得市场的认可。

追溯到2013年，梦天木作启动“油改水”技术预研工作，持续测试和改善水性漆涂装技术，成功于2016年攻克“油改水”技术难关，研发出具有“纯耐透真”健康属性的水漆涂装工艺。

该项技术的优势在于，确保产品高颜值的基础上，具备健康、环保、持久等优秀特性。

技术变革的实现，促成产品的颠覆式变革。2018年，梦天宣告水漆战略启动，推出水漆木门。

这一步的实现，背后是智能化水漆涂装解决方案的成熟，以清水取代传统有机溶剂，从施工到成品全程没有异味，超低VOC、零游离TDI，不再人为添加甲醛、苯等。

水漆木门大获成功后，梦天将水漆的技术与生产优势迁移到全屋木作板块，为门墙柜一体化产品战略落地扫清道路。

2019年，梦天木作基于水漆涂装与门、墙、柜一体化解决方案，实现水漆木作的跨维度升级。并推出水漆柜、水漆木门等品类。

当前的梦天木作，以全案木作为战略方向，围绕一站式水漆高端定制，建立起面向未来的产品竞争力。

百得胜：布局水漆涂装定制赛道3年，以健康为核心抓手，以科技为加持，全面推进水漆轻高定转型，通过材料迭代、产品创新与服务升级，持续强化轻高定产品的市场竞争力，提升消费市场的认可度与信赖度。

以水漆为支撑，百得胜积极向市场推广基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气的新一代定制产品体系，实现一站式全案轻高定产品交付。

从技术层面看，百得胜已建成全水性涂装水漆产业链闭环：从水漆原料、水漆喷涂设备、智能涂装产线，到水漆柜墙门产品体系及水漆团体标准，构建完整生态。

据公开资料，其水漆涂装定制的优势表现在多方面，包括：

基材无醛，全线采用无醛添加基材，从源头杜绝甲醛污染；

面材环保，双组份水底水面六面一体真水漆工艺，全水性3D智能涂装线，无味亲肤，即装即住；

G18精工系统，18大轻高定工艺，涵盖隐孔、插槽、超薄铣型等极致细节，从隐、薄、美、优四大维度打造G18精工系统；

精密五金，携手奥地利百隆、德国海蒂诗等；

智能灯光，氛围大师，见光不见灯，无眩光不刺眼，一键模式切换智能调光；

全新72花色，涵盖水漆纯色、水漆木皮等，满足多样风格需求。

在生产板块，百得胜发布全水性3D智能涂装线，融合底漆辊涂线、面漆静电吊挂线、7大干燥区三大核心模块，全水漆工艺经全水性3D智能喷涂线，物理性能与环保性能均有提升，实现效率高、成本优、品质稳。

经过几年时间的沉淀与完善，轻高定被更多企业看中。它从一个相对小众的概念，逐渐成长为一个受到较为广泛认同的细分市场。

这种模式所走的路线是，好货不贵，颜值、材质与工艺力争向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

在这条路径上，至少有玛格、百得胜、仁豪、司米、皮阿诺、劳卡、欧蒂尼、顶固、科凡等，都在持续推进。

百得胜：水漆轻高定，提出水漆产业链闭环、康氧产业链闭环、改性材料等三大根技术，重点突出水漆优势，在水漆涂装定制板块已有介绍。

相当于是，百得胜同时锚定了两个方向，完成水漆+轻高定的占位。

玛格家居：同时兼顾普定、轻高定、高定三大细分市场，其中，玛格精品定制就属于轻高定品牌，聚焦精英人群，满足人们都对精致生活的追求；以文化之精、产品之精、设计之精、工艺之精、智造之精、服务之精，为用户定制精致生活。

据公开资料，2025上半年，玛格家居旗下玛格精品定制、MAG-G极均获得十余家优质经销商加盟，以500-1000平方米为主联手打造高定旗舰店，完成核心城市的初步布局。

再看高定家居市场的情况，2025年里，多家深耕高端市场的实力品牌，持续发起产品、营销等多环节的攻势，力图在竞争中抢占优势份额。

其中就有高定家居领域的一些实力派，例如A8空间、玛格·极、三只喜鹊、图森、木里木外等。

A8空间：欧客集团旗下高端定制家居品牌，专注于高品质改善型居家空间打造，为高端设计师、高净值菁英人士提供门、墙、柜一体化的私宅高定木作定制解决方案，产品体系涵盖房门系统、护墙系统、柜类系统、衣帽间系统等全场景定制模块。

目前，A8空间拥有16万平方米现代化智能生产基地，全国运营中心超100家。2025年，A8空间研发团队主导项目成功入选浙江省科技“尖兵领雁+X”项目，获得近300万元专项资金支持。

2025年里，该公司曾高频次出手，成果显著，例如第三次与骑纪中国合作，赞助并组团参加机车嘉年华，打造高定家居与机车文化、文旅产业的跨界范式，吸引近2000名机车骑士，实现千万级曝光。

董事长麻敏杰带队完成2025年度全国巡店行动，走入12座城市的运营中心，历时8天，跨越6000公里， 与运营商深度交流，解决落地难点。

玛格·极：MAG-G，由玛格家居孵化的高端品牌，深耕大宅全案定制赛道，以全案设计为领、产品创新为基、品质交付为核，提供大宅全案定制与高定木作一站式解决方案。

该品牌聚焦高净值人群的生活艺术呈现。2025年，6000平方米的全案设计中心展厅大楼对外开放参观，并联合广州设计周发起“世界的中国家”项目。

三只喜鹊：其全案木作产品包含户内木门、墙饰面、衣柜系统、整体橱柜、收纳系统等，2025年开出多家门店，完善高端定制家居的市场蓝图，例如昆明、上海、东莞、北京等城市。

大材研究认为，从大众市场到中产用户，再到轻高定、高端市场，市场持续深度细分的背后，是消费者的分层，也是消费需求的多元。

正是这种消费的复杂与变化，带来了广阔的想象空间，也给部分企业提供了新的成长性。

这条路主要是欧派家居提出，并且正在全力落地。它本质上是定制家居+装修业务的一体化，将定制家居融入装修公司的整体业务中。

事实上，在欧派之外，众多定制家居企业都在拓展装企渠道，本质上也是探索定装一体的可能性。

我们以欧派家居作为案例，来看看定装一体化。

该公司的定装一体化有自己的完整定义，就是以定制为主导的一站式全包“新家装”，涉及定装一体化施工工艺、施工标准、定制安装标准、交付售后；以及欧派品牌品质一体化、全案设计一体化、健康环保一体化、施工监管一体化四大定装一体化核心。

一方面赋能传统定制家具经销商伙伴，加快定装一体化转型步伐；另一方面与家装企业、销售商联合，提供一站式家装服务。

这也是深度耕耘存量市场的一种做法，毕竟装修业务是关键的流量入口。

对此，欧派自研臻惠家装2.0，实现家装管理及服务的全流程信息化，通过CAXA软件实现从设计到施工全流程交付。

2025年，欧派推出第六代新家装，以定装一体化全流程服务模式为核心；搭建521X定装一体化运营体系，聚焦五大流量渠道，夯实定装一体化高效落地成交系统打造。

轻定制，这是2025年里引起关注的概念与做法，志邦、好莱客等少数公司在推广该模式，尚未形成热点。

就其做法而言，轻定制或许是覆盖特定客户群体、将市场做深做细的一种办法。有公司认为，此举更高效地满足存量房焕新需求，填补标准化产品与传统重定制之间的空白。

综合各家公司给出的定义，轻定制表现的特征大概是：流程再优化、线上可全部完成、线下安装主交付、高性价比、快速完成等。

好莱客：将轻定制视为，极致的流程优化，缩短销售流程，具备单品零售价且能够B2C销售的板式柜类商品，实现「极致流程+短周期+透明化」的家居定制新模式。

具体而言，它主要满足家居定制的产品需求，单件家具也能定制；可在线上咨询、量尺、设计、下单等，线下仅需安装交付；6款花色，15天送装等。

该模式中，由企业总部直接对接服务，消费者在线上平台下单后，总部设计师出产品布局图，线上复尺后分配工厂直接进行生产。

工厂通过顺丰、德邦物流直接发货给消费者，专业安装师傅直接进行产品安装，一切售后问题由总部直接服务。

据好莱客大师说10月左右的资料，自2025年7月推出以来，好莱客·莱住轻定制模式已快速落地近1000单，覆盖全国多城。

志邦家居：天猫x志邦联合打造轻享系列“轻定制”品类，以“轻松选择·高效交付·自由组合”为理念，精准满足消费者对高效、省心、个性化家居体验的需求。

据了解，“轻定制”品类将优化从设计、下单、生产到交付的全流程，大幅缩短服务周期；同时，以更具亲和力的价格提供高性价比产品。

该模式融合成品柜的交付效率与全屋定制的空间利用率，解决用户更换单个柜体时面临的高成本与风格尺寸不匹配的问题，进而高度匹配存量房用户的个性化、高性价比及高效交付需求。

志邦也提出15天快速交付，通过数据驱动和AI应用，实现效率革命，优化生产、物流和安装环节。并表示在未来3-5年内，让“轻定制”成为新生代家装首选方案。

这条路的做法表现为，智能家居+全屋定制。这本是两个行业，都有自己的一批重点企业。

目前，两条赛道的合作正在展开，例如欧派、百得胜、玛格、好莱客、志邦家居、尚品宅配等，都陆续交出了成果。

百得胜：“百得胜新风换气系统”获得鸿蒙智联HarmonyOS Connect生态产品技术认证，通过康氧技术与鸿蒙智联生态的联动，打造6大智能场景解决方案，包括康氧唤醒场景、康氧阅读场景、康氧休闲场景、康氧会客场景、康氧观影场景、康氧睡眠场景，进而满足适老化、健康化、智能化场景需求。

志邦家居：已完成定制家居智能化产品的研发及生态平台的建立，2025年陆续在终端门店呈现，满足好房子所需要的健康、舒适、智能整家需求。

定制家居智能化业务以场景化、智能化、定制柜为特点打造整家一体化体验，已取得初步成效。

好莱客：已提出融合高端定制与AI智能家居两种店态，从全屋网络的覆盖，延伸到生活服务、智能家电、智能安防、影音娱乐、健康助眠等领域，提供一站式、全场景、智能化的高端定制解决方案。

该公司预计推出好莱客X合觅高端定制&AI智能家全案设计中心，提供可落地的智慧住宅范本，具体而言，将融合高端定制、Ai智能家居，构建沉浸式智能家居体验。

据了解，合觅科技已布局影音娱乐、功能家电、智能控制、智能遮阳、智能照明、网络链接、智能安防等7大产品矩阵。

总体而言，围绕用户定制居住空间的需求，还有很多价值可以挖掘，并有很多细分方向可以探索，例如从年轻人到老年群体的用户着手，提供针对性方案。根据消费能力与品质需求的分层，提供不同档次的方案与服务。

大材研究认为，这个市场的高增长可能性或许已经没有，但有两种想象空间依然存在：

一是在既有蛋糕里分食，提供更精准的方案、更具粘性的服务，依托竞争优势去抢占份额，想办法扩大单值。通过客单值的增加，促成整体业绩的改善。

二是深度细分用户群体，并从材质、设计、美学、概念等角度创造潮流，激活更多人的需求。通过需求的广泛而深层次激活，实现业务的增长。