家居老板“坠落”，不只是跳楼那么简单？背后藏着多少“潜规则”

“居然之家换老板”上热搜那天，我正陪闺蜜逛卖场，她盯着空荡荡的电梯口嘀咕：以前抢样品要排队，现在销售比顾客多。

一句话，把行业底裤扒光。

法人从汪林鹏换成王宁，不是简单签字，是阿里把股份抬到15.2%，现金投票权直接压过老团队。

净利润再掉三成，28家门店说关就关，像极了我去年退掉的健身卡，钱没了，地儿也没了。

别急着骂管理层，整个赛道都在塌方：上半年行业营收蒸发两成，头部玩家平均负债68.9%，借新还旧的游戏玩不动，连“明股实债”的遮羞布都被监管一把扯下。

居然旗下那18亿应收账款ABS，400多家供应商的钱泡都没冒，直接沉底。

更尴尬的是重金砸的“居然智慧家”，半年日活不到两万，还没我朋友圈点赞多。

线下智能体验店客单价掉四成，消费者用脚步投票：逛一圈，拍照走人，回家上网下单。

京东天猫Q2成交额涨27%，传统卖场客流掉38%，数字冷冰冰，却是我身边真实发生——我家装修，线下销售追到电梯口给折扣，我转头在直播间下单，省下的钱够再买一个洗碗机。

房地产暴雷的余震把家居行业拖进深渊，应收账款坏账率飙到13.7%，比去年翻一番。

朋友工厂做木门，去年地产商欠他300万，今年直接破产，他只好裁员一半，办公室改成仓库。

就业市场更惨，智联数据家居岗位砍四成，管理层砍六成七，我前同事38岁大区总监，待业半年，面试通知寥寥，HR直言：行业收缩，先保年轻人，成本低。

监管也在收紧。

七月总局专项整治，12家企业被立案调查，虚假宣传、资金池、合同欺诈全在射程。

八部位联合发文，2025年前卖场钱得进第三方托管，再不能左手收加盟商，右手拿去补窟窿。

法院快审通道已收5.3万件纠纷，六成一是加盟商维权，我楼下小老板去年交30万保证金，现在门店被关，钱拿不回来，天天跑法院排队，头发白了一半。

消费者信心同样塌方。

中消协半年报家居投诉涨89%，预付款跑路排第一。

我表妹订了整屋定制，交10万后商家失联，报警只能登记，钱大概率打水漂。

现在她见人就劝：别一次付全款，再低的折扣都别信。

行业还有活路吗？

有人开始“轻资产+服务增值”——不卖货，收服务费，设计师按平米收设计费，安装按节点验收付款，现金流不经过卖场，甲方乙方直接握手。

我试过，80平米老房改造，设计+监理+软装打包价3万8，比传统卖场报价低一成，关键钱按进度付，心里踏实。

新模式还在发芽，至少让一部分人先上岸。

逛完卖场，闺蜜叹气：以前觉得家居是暴利，现在看全是泡沫。

我回她：泡沫破了也好，留下的才是干货。

她点头，掏出手机把定金退掉，说等新模式稳了再装。

电梯门合上前，我看见展厅灯一排排熄灭，像给旧时代关灯，也给新生意留了点黑暗里的光。