从索菲亚到顾家：定制家居龙头为何成为资本竞逐的核心资产？

近年来，定制家居行业的增长逻辑正在发生根本变化。随着获客成本攀升、需求分化、地产供给不稳，行业告别高速扩张，进入系统能力比拼的“深水区”。

在这样的关键节点，索菲亚与顾家意外站到资本风暴的中心。随着由美的创始人之子何剑锋执掌的盈峰集团，通过战略投资先后布局这两大龙头，行业格局似乎正在被悄悄重写。

放眼两家企业，顾家家居在2025年上半年营收增长10.02%至98.01亿元，经营活动现金流净额同比飙升71.89%，在逆势中展现出强劲恢复力。

而索菲亚在增速承压、交付体系与用户口碑面临挑战的阶段，更需要外部力量推动治理和数字化升级。两家龙头不同的阶段性诉求，在美的系盈峰集团的介入下，形成了一个新的观察窗口：行业或许正在迎来一次隐藏在表象之下的结构性转折。

两大家居定制龙头

为何站上资本风暴中心

要解释索菲亚与顾家为何成为资本押注的首选对象，必须先看行业本身。

定制家居行业正在经历从“规模竞争”向“效率竞争”的深度转换。线下流量触顶、交付链路复杂、组织管理门槛提高，使得龙头企业必须进入第二次成长周期。

在此关键背景下，我们认为，索菲亚与顾家展现出的“可重塑性”与“能放大性”成为它们被资本盯上的核心原因。

索菲亚的问题更多来自体系效率。门墙柜一体化竞争加剧、组织协同不足、消费者体验波动，让索菲亚必须借助外力推动一轮由供应链、组织、产品到交付的系统性重建。正是这种“可塑性”，让索菲亚成为资本眼中极具价值的重构标的。

顾家的情况则是另一种典型。其经营表现显示出强韧的增长能力：零售改革落地、产能体系优化、产品矩阵升级，使它在行业调整期依然保持韧性增长。顾家需要的不是救火，而是更大的舞台、更强的数字化与智能制造能力，以突破下一阶段的规模壁垒。

简单来说，索菲亚代表“体系重构价值”，顾家代表“增长延展价值”。这两类价值恰恰是资本正在重点寻找的资产方向。

在《极智厨房说》看来，作为美的系的盈峰集团，入局的战略思路非常清晰：并不是简单的“抄底”家居资产，而是提前卡位产业融合的下一个周期。

索菲亚代表定制体系能力，顾家代表软体家居能力，两者与美的强势家电生态一旦产生联动，将释放出远超单个企业的协同价值。换句话说，美的系选择的是赛道逻辑，而非单一企业逻辑。

正是这种“互补型行业价值”，让索菲亚与顾家成为跨界资本率先追逐的核心对象，而不是行业中某些其他玩家。

定制家居被推入效率革命

索菲亚与顾家站在最前沿

行业更关心的，是资本力量进入后，会让这两家企业发生什么变化。而从索菲亚与顾家的角度看，它们恰好站在行业“效率革命”的第一线。

首先是制造与供应链的升级需求最迫切。

长期以来，定制行业面临交付周期长、制造柔性不足、可视化管理薄弱的结构性问题，而这正是索菲亚和顾家均希望补齐的能力。顾家近年来投入智能产线、AI零售和数字工厂，本身就在向高效率制造迈进。资本与外部资源的进入，相当于加速它们向未来制造体系的过渡。

其次是组织与治理能力必须再进化。

第三是渠道与场景的重构空间巨大。

“全案家居”“统一交付”“空间化方案”这类行业讨论多年的趋势，有可能从索菲亚和顾家身上率先实现突破。

从我们观察来看，美的系盈峰集团作为外来资本进入并不是在修补它们的问题，而是帮助它们加速进入行业竞争的第二阶段：从产品竞争走向系统竞争，从制造竞争走向数字竞争，从单点竞争走向生态竞争。

索菲亚和顾家在其中扮演的角色，将不再是传统意义上的品牌，而是行业效率革命的“触发点”。

家电视角下的跨界融合

家庭空间生态的关键拼图

把视角切换到家电行业，我们也许会更清楚地看清，两家企业为何成为美的系这样的外部资本进入的首选。

美的系背后所处的家电行业，经过多年高速发展后，早已从增量时代进入存量时代，企业必须寻找第二增长曲线。而新的增长点不仅来自产品本身，而是来自家庭空间的整体价值：从厨房空间规划，到客厅场景设计，到卧室空气系统，用户不再仅购买电器，而是购买“生活解决方案”。

而索菲亚与顾家各自在定制系统、软体家具、整家空间等领域拥有深厚积累，刚好弥补了家电企业数十年来在“空间端”的结构性缺口。

从这个意义上看，索菲亚与顾家不仅是行业龙头，更是未来“家庭空间生态”不可替代的价值节点。

在我们看来，美的系盈峰集团此次布局意味着：家电巨头正在从“产品竞争”迈向“场景竞争”；从卖单品向提供“生活方式解决方案”跃迁；从制造企业向“家庭空间生态企业”转型。

这场升级不仅是企业级变化，更将重构行业逻辑。

家电企业与定制家居企业的联动，代表的是行业大趋势——家电不再只是产品，家居不再只是家具，双方将共同演化为提供完整家庭空间体验的生态平台。

未来的家居终端，有可能不再严格区分家电店与家居店，而是以“空间解决方案门店”形式向用户呈现。

家居行业的新一轮增长，或许正隐藏在这种跨界融合之中，而索菲亚与顾家，有望成为这个趋势中最早完成跨界拼图的企业。

写在最后：

在存量竞争时代，任何行业都不可能再依靠单点能力实现增长。索菲亚需要体系重构，顾家需要规模突破，而定制行业更需要一次效率革命来打开新的天花板。

资本的到来，并非外力介入，而更像是索菲亚与顾家迈向下一周期的关键催化。它们不仅承载着各自的增长命题，也承载着整个定制家居行业的未来方向。

未来的定制家居行业，不再是简单的产品赛道，而将演变成围绕“家庭生活场景”的超级生态。索菲亚与顾家，也许正站在这一场变革的起点。