宜家北京昌平设计订购中心开业 持续加码北京市场

“十一”长假第一天，昌平人不用挤地铁去西红门了，400㎡的宜家小盒子直接塞进家门口。它小得像个便利店，却塞得下整套家的解法：六间样板间把客厅、卧室、厨房拆成拼图，谁都能走进去对号入座。看上哪块，当场撕下单子，扫码、结账、约送货，一顿外卖的功夫，橱柜就排上了安装队档期。

别把“订购中心”当成缩水版大卖场。这里只留300件快买快走的“零钱商品”——9.9的密封罐、29的餐具刷、59的收纳凳，价格标签大得晃眼，像在说“别犹豫，先拎走”。真要花大钱，坐下聊设计。一对一的设计师不推销，先问家里几口人、鞋子多少双、猫挠不挠沙发，再把需求翻译成图纸：玄关要塞下62双鞋、儿童房墙得能磁吸乐高、老人房预留轮椅回转直径。算完价，系统直接拆成天猫链接，京东旗舰店也能下单，线上线下同价，不怕背刺。

宜家把店削成社区店，其实是把“全屋设计”当成新流量入口。以前卖的是北欧梦想，现在卖的是“帮你把家收拾明白”的踏实。昌平是北京人口增速最快的区之一，年轻家庭扎堆，房子不大，需求细碎，传统卖场逛一趟半条命，小型店正好补位：下班遛弯的功夫就能把设计师约了，方案、预算、安装一次搞清，省出来的周末不用跑建材市场。

这也是宜家中国的自救小步快跑。一线城市租金高、客流降，大盒子扩张刹车，400㎡的“钉子店”成了新解：房租降八成，坪效翻几倍，线上仓配共用，线下只留体验和服务。昌平店背后是整个华北的中央仓，展品可以只放1:1的板子，颜色材质扫码看AR，库存压力丢给云端。卖的不是现货，是“确定感”——价格透明、售后全国联保、安装队穿统一工服，老人也敢下单。

当然，也别急着唱赞歌。设计服务目前免费，但羊毛总要长回来，未来溢价会不会藏在定制配件里？小店只配一名安装督导，旺季预约排队，工期谁兜底？400㎡的灵感够不够用，还得看半年后用户晒出的真实入住图。但至少，宜家先承认了：多数人不需要三万平米的迷宫，只需要一个靠谱邻居帮自己把生活拼图拼拢。昌平店要是活得滋润，下一站可能就轮到通州、顺义、甚至你家楼下的空置底商。家的战场，正在从郊区大卖场撤退，回到街角灯光。