广交会二期“品质家居”：这3类商家现场签单 普通人买家居更便宜

今早刷到第138届广交会二期明天开展的消息，“你那智能晾衣架准备好没？这次‘品质家居’主题，境外采购商肯定抢着订！”

表姐秒回：“早就把样品运到琶洲了——去年首期没赶上，今年光预登记的欧洲采购商就有20多个，准备现场签300万的单！”

作为跑过3届广交会的人，我太懂这“品质家居”主题的分量：以前广交会的家居展区是“低价拼量”，现在全是“智能+环保+设计”的硬货，像能自动消毒的晾衣架、可降解的藤编家具、能连APP的智能马桶，这些“有技术、有颜值”的产品，才是境外采购商的“香饽饽”。

为了搞懂这届广交会二期“谁能赚翻”，我找了家居外贸商、设计工作室老板、跨境物流商三类人深聊，他们的故事比展区规模更实在——有人靠智能产品现场签单，有人靠设计溢价翻3倍，还有人靠物流效率帮商家省20%成本。

以前广交会做家居，有多“难”？3个坑，中小商家都踩过

在“品质家居”成主流前，广交会的家居商家大多在“低价内卷”：产品没特色、利润薄、客户留不住，这些痛点让很多中小商家“参展即亏”。

案例1：家居外贸商李姐——卖“大路货”，3天只收5张名片

李姐在佛山做晾衣架外贸5年，2022年广交会的经历至今让她心疼：“当时带的是普通手动晾衣架，展位费花了8万，3天下来只收到5张名片，客户一听说‘没智能功能’，扭头就去了隔壁展位。”

更窝火的是“利润薄”：“普通晾衣架毛利只有10%，去掉展位费、运费，基本不赚钱。”那届广交会她亏了5万，回去后立刻停了普通款，转做智能晾衣架。

案例2：设计工作室老王——“设计费收不回”，商家宁愿抄款

老王在广州做家居设计，2023年帮一家藤编家具厂做了原创设计，结果广交会上厂家却“弃用原创”：“厂家说‘原创设计费要5万，抄款只要5000’，最后他们带着抄的款式参展，虽然订单多，但被客户发现是仿款，最后退了一半。”

老王说，那时候中小商家的逻辑是“设计不如抄款”，但代价是“客户不信任，订单不稳定”。

案例3：跨境物流商阿强——“运输慢”，商家错过交货期

阿强做家居跨境物流，2022年帮一家家具厂运货，因为广交会后物流爆仓，集装箱在港口堵了10天：“商家和欧洲客户签了‘30天交货’，结果晚了10天，赔了20%的违约金，最后商家再也不敢找我们合作。”

那时候的物流是“参展后的噩梦”，商家要么提前备货压资金，要么赌运气赶时效，两头为难。

广交会二期“品质家居”主题，这3类商家能赚翻

这届广交会二期的“品质家居”不是喊口号，而是精准踩中了境外采购商的需求——智能、环保、原创设计，这三类商家现场就能签单。

变化1：智能家居商家——李姐的智能晾衣架，预登记客户超20个

李姐今年带的是“能自动消毒、连APP控制”的智能晾衣架，预登记的欧洲采购商就有20多个：“去年做了市场调研，欧洲客户现在特别看重‘健康功能’，我们的晾衣架能紫外线消毒，还能远程控制升降，光这个功能就能比普通款贵30%。”

她已经准备好现场签单：“有个英国采购商说要订1000套，算下来订单额有300万，毛利能到25%，比去年的普通款翻了一倍多。”

像李姐这样的智能家居商家，今年广交会二期特别多：能自动调节温度的智能床垫、能监测水质的智能水龙头、能语音控制的智能窗帘，这些产品的展位前，已经排满了预登记的采购商。

变化2：原创设计商家——老王的藤编家具，溢价翻3倍

老王今年和一家藤编家具厂合作，做了“可降解藤编+原创几何设计”的椅子，预登记的客户有15个：“我们的设计申请了专利，采购商不用怕侵权，而且用的是可降解藤编，符合欧洲的环保标准，能比抄款的产品贵50%，毛利翻了3倍。”

厂家负责人说：“去年抄款赔了钱，今年用原创设计，客户信任感特别强，有个法国采购商说要包下我们半年的产能。”

这届广交会二期专门设了“原创设计展区”，有专利的产品能贴“原创标识”，采购商一眼就能看到，原创商家再也不用和抄款的抢客户。

变化3：环保家居商家——张哥的竹制餐具，现场就能订舱

张哥在浙江做竹制餐具，用的是“可降解竹纤维”材料，今年广交会二期他和物流商提前合作，现场就能订舱：“我们和物流商签了‘广交会专属舱位’，客户现场下单，我们当天就能安排集装箱，保证30天内交货，客户再也不用担心中途堵港。”

他的竹制餐具已经收到了10个预订单：“欧洲现在对塑料餐具的限制越来越严，竹制餐具能降解，还能印客户的品牌logo，光这个订单就能赚50万。”

普通人能沾到的“广交会红利”

你可能不是参展商，但也能沾到广交会的红利：

- 买家居更便宜：广交会后，智能、环保的家居产品会批量进入国内市场，价格会比现在便宜20%；

- 找工作机会多：家居企业签单后会扩产，智能家居调试、原创设计、跨境物流这些岗位，会招更多人；

- 做副业能赚钱：帮家居商家做翻译、拍产品图、对接物流，广交会期间一天能赚500-1000块。

互动时间：你家有“智能/环保”的家居产品吗？

我先来：我家去年买了智能晾衣架，连APP控制特别方便，没想到今年成了广交会的爆款！

那你呢？你家有智能或环保的家居产品吗？用着怎么样？你觉得广交会后这些产品会更便宜吗？