「品牌全案咨询公司排名」行舟品牌全案策划X长帝电器：如何设计厨房家居家电烤箱品牌（下篇）

长帝作为中国电烤箱行业的早期入局者之一，拥有近三十年的行业积淀与技术积累。然而，随着厨房小家电市场的快速迭代、消费者需求的多元化以及竞争格局的日益复杂，长帝面临着多重挑战。

行舟品牌团队深入到消费者趋势和需求之中，并发现小家电行业人群特点以及消费习惯都发生了巨大变化。年轻群体更多的追求幸福感、满足度、舒适度。

比如：

l 【健康养生从细节抓起】消费者对食品与居住环境提出新要求；

l 【悦人不如悦己】从头发到身体，消费者乐于使用各种个护小家电提升生活幸福感；

l 【我的地盘我做主】家居陈设成为年轻人新的社交名片，家电选品是其中重要一环；

l 【创意生活从解放双手开始】年轻人愿成为创意生活好物买单；

l 【要态度，也要温度】有情感内涵的泛家居品牌受到年轻人青睐；

l 【生活简约不简单】年轻人购买小家电类泛家居产品成流行；

l 【您有要求尽管提】功能新颖的小家电再做小的需求也能被满足；

l 【做个忙碌的“懒人”】快节奏生活催生懒人经济。

从这些关键点中我们发现当下的消费者更多的在意生活的体验以及情感上的满足，他们愿意为情绪而买单。在针对性的小家电购买要素层面，消费者购买烤箱的主要动机包括：体验烘焙乐趣（占比最高）；丰富家庭饮食；亲子互动需求；提升生活格调。

同时行舟品牌团队在1502份有效问卷的定量样本中发现：

因“体验烘焙乐趣”购买烤箱的仅占26.7%，且集中在26-35岁高线女性；76%家庭烤箱月均使用≤3次，闲置主因“不会烤、清洗难、占地方”。其核心矛盾体现在专业烘焙人群“高忠诚度、低复购”，品牌陷入“教用户学烘焙”的漫长教育战，市场天花板肉眼可见。那么后续的增量人群洞察从何而来呢？

行舟品牌团队找到都市白领的“轻烹饪”需求爆发，从小红书数据上看：25-34岁都市白领在“夜宵”“露营美食”、“一人食”的话题下增速超180%，他们“爱分享、爱生活、爱体验”，却“没时间、怕麻烦、缺技能”。他们要的是“不用学烘焙，也能10分钟出片”的社交货币，是“小空间大满足”的厨房解决方案，是“早C晚A+夜宵烧烤”的多变仪式感——而非“更精准的温控”。 都市白领要的“一台机器玩出百种花样”的“乐趣”价值，却找不到合适的品牌。

于是行舟品牌团队提出“人群金字塔”模型：顶层专业烘焙人群（10%）固守旧赛道；腰部都市白领（35%）规模可观、付费意愿强、社交影响力大；底层大众人群（55%）需低门槛激活。长帝选择“腰部击穿”策略，用“多功能+多乐趣”降低使用门槛，将“烘焙粉”升级为“生活家”。

行舟品牌团队将长帝的核心目标人群定义在25-35岁、居住在一二线城市的都市白领，具备以下特征：

l 爱生活：注重生活品质与仪式感，愿意为提升生活体验付费；

l 爱分享：活跃于社交媒体，乐于展示自己的生活状态；

l 爱体验：追求新鲜事物，喜欢尝试不同的烹饪方式与美食制作；

l 爱健康：关注饮食健康，倾向于低油、低脂的烹饪方式。

基于对人群消费以及对生活的态度，我们将长帝的核心价值体现在了“趣”上面。通过“趣”来体现对生活的确幸，通过“趣”来展现对生活的热爱，通过“趣”来表达自我的生活态度。那么基于核心价值，我们需要以什么样的一句话来向目标客群传递价值呢？

l 美的的品牌口号是智慧生活可以更美的；

l 松下的品牌口号是A Better Life, A Better World；

l 海氏的品牌口号是烤箱选海氏，烘焙更省事

l 柏翠的品牌口号是精于形，宽于心

l 北鼎的品牌口号是美食有爱，生活有光

根据竞争品牌不同定位和不同口号侧重点，我们也基于长帝的品牌定位，打造了专属于长帝品牌口号：趣享生活。通过“趣”的方式，享受当下生活的每一个美好的瞬间。烘焙是趣味的，是美味的。我不需要自己多么的专业，只需要在烘焙的过程中，感受和体验生活的美好。

长帝正站在品牌焕新的关键节点。通过深入的市场洞察、精准的人群定位、清晰的竞品对标，以及“趣”的品牌战略定位，长帝有望在激烈的厨房小家电市场中实现差异化突围，重新赢得年轻消费者的青睐。未来，长帝不仅是一个烤箱品牌，更是一个引领多元化趣味生活方式的厨电创新者。