涂家具丨一品迪邦以营销创新实现“快稳兼顾”的成长蝶变

老牌企业怎样才能稳固市场份额、抢占新机遇，实现长久屹立呢？

极具市场洞察力的一品迪邦，选择了差异化创新营销这条突围之路。

毕竟在涂料行业，当市场从增量竞争转入存量博弈阶段，“如何卖”早已成为所有企业必须攻克的核心课题。

当下涂料市场，产品同质化严重、渠道竞争白热化，谁能搭建差异化营销模式、抢占流量入口，穿透市场壁垒，谁就能直达终端、掌握定价与话语权，实现高效增长；反之，则只能困在营销流量红海里被动等客，逐渐丧失市场主动权。

在此背景下，一品迪邦紧扣市场需求变化，走出了一条“快稳兼顾”的营销创新路径，不仅在行业中构筑起独特竞争力，其探索经验也为同行提供了可借鉴的破局思路。

NO.1

以“技术型销售”重构团队能力

传统涂料企业的营销逻辑，往往围绕“分级代理+营销型人才”展开，即通过一级代理、二级代理、三级代理等层层分销，并依赖营销人员的口才优势快速打开市场。

这种模式虽能在短期内实现业绩冲高，部分企业靠此模式前期就能做到数千万营收，但隐藏的风险却在后期逐渐暴露。

营销人员多以“短期成交”为目标，对产品技术细节的理解流于表面，一旦客户反馈“实际使用效果与宣传不符”，极易引发信任危机。

更关键的是，当出现问题时，营销人员常将责任归咎于“产品技术不行”，技术团队则反驳“是销售对客户需求判断失误”，推诿扯皮的现象频发，最终导致客户流失、品牌口碑受损。

为规避这类问题，一品迪邦则明确要求所有销售人员必须具备扎实的技术功底，通过在招聘环节时的严格筛选与常态化、体系化的培训，保证旗下销售人员能向客户介绍产品卖点，深入讲解技术细节、应用场景，确保客户对产品的性能和使用方法有充分的了解，增强了客户对产品的信任度，从根源上减少“宣传与实际脱节”的问题。

值得一提的是，尽管这类做事风格更为保守的技术型销售人员，不会像传统营销人才那样带来“爆发式增长”，但胜在“稳”。客户信任度更高、合作稳定性更强，业绩增长虽不迅猛却能持续爬坡，为企业筑牢长期发展的根基。

NO.2

以“企商协同”革新渠道模式

在一品迪邦看来，除了团队层面的问题，渠道管理的矛盾也值得注意。

部分企业为降低中间成本，选择绕开经销商，直接与地方家具厂、品牌方合作。这种“扁平化”策略虽能让企业掌控核心客户，但却牺牲了经销商的利益。

经销商前期投入人力、物力组建自身团队，搭建本地网络，最终却因企业的行为面临“客户被企业夺走”的风险。其客源流失便会直接导致营收断层，“团队养不起”的难题随之浮现，长期来看极易激化企商矛盾，导致渠道稳定性受损。

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一品迪邦则反其道而行之，由企业销售人员先行出击，对接区域内有影响力的家具厂，完成客户开发、合作谈判与业务稳定后，再将成熟的合作关系移交当地经销商。

经销商无需承担前期市场开拓的成本与风险，只需负责后续的本地服务与维护，即可获取合理的利润。

如此一来，一品迪邦这套模式便实现了三方的价值共赢，让其渠道网络既高效又稳固。

对企业而言，既能通过自有团队精准把控大客户资源，避免经销商“压价抢单”；于经销商而言，省去了最耗费精力的拓客环节，轻资产即可运营，积极性大幅提升；对终端客户来说，前期有企业技术团队保障合作质量，后期有本地经销商提供快速响应服务，全周期合作体验更有保障。

NO.3

以艺术漆业务拓展增长边界

在解决了团队与渠道的核心问题后，一品迪邦正进一步从业务拓展寻找新的增长突破口。

在多数国内消费者认知中，一品迪邦是老牌家具漆标杆，其不仅长期深耕家具漆领域，今年更斩获“家具涂料30强・卓越品牌”、“中国实木家具涂料TOP10”等荣誉。

但较少人知晓，一品迪邦的艺术漆业务已在区域市场取得突破性进展，成为企业新的增长引擎。

依托对西北市场的长期布局，一品迪邦通过以线下活动强化品牌渗透、“高品质+优服务”匹配当地消费升级需求两大举措，深耕新疆等重点区域市场。

今年新疆市场前三季度的总销量同比增长了15%，主要来源于艺术涂料板块，预计2015年艺术涂料销售能突破700万元，占全年销量的三分之一。

为扭转国内消费者对一品迪邦的固有印象，一品迪邦正加速艺术漆的品牌破圈，积极探索宣传方式。

线上计划布局抖音、公众号、官方网站等新媒体平台，提高品牌的曝光度。

线下则探索引进国外艺术漆品牌，试图借助其技术优势与品牌影响力，进一步完善产品矩阵，提升自身在艺术漆市场的竞争力。

从破解传统模式的责任推诿问题、平衡企商利益矛盾，再到以艺术漆业务打破品牌认知局限，一品迪邦的每一步营销创新，本质上都是对市场痛点的精准回应。

在涂料行业竞争愈发激烈的未来，若一品迪邦能持续优化营销模式，进一步强化品牌建设与技术创新，不仅有望在家具漆与艺术漆两大赛道实现双增长，更能为行业提供“既重短期突破、更重长期稳健”的发展范本，推动涂料行业从价格战向价值战转型。