DMS经销商订货平台开发实战案例：某头部家具品牌数字化升级之路

引言：传统订货模式痛点凸显，数字化升级迫在眉睫

在家具行业，经销商订货管理一直是品牌商的核心业务环节。然而，许多企业仍依赖传统的线下订货、Excel表格管理、人工对账等方式，导致订单处理效率低、库存同步滞后、经销商体验差等问题，严重影响业务增长。

某中国领先家具品牌（以下简称“该品牌”）也曾面临类似挑战：

系统老旧：原有订货平台已使用10年，功能单一，无法支持移动端订货，流程繁琐，影响经销商体验。

数据孤岛：订单、库存、生产数据分散在不同系统，协同效率低，人工干预多，错误率高。

定制化需求难管理：标准订单与定制订单混杂，缺乏统一管理，影响交付效率。

为解决这些问题，该品牌选择与数商云合作，构建新一代DMS（经销商管理系统）+B2B订货平台，实现标准业务与定制业务一体化管理，最终订单传递效率提升50%，经销商满意度大幅提高。

案例背景：家具品牌数字化转型的核心诉求

1. 业务挑战

该家具品牌是中国知名的集设计、制造、销售为一体的大型家具集团，业务覆盖全国，拥有700+经销商，月均标准订单4000单（GMV约2000万），定制订单1500单（GMV约1600万）。

但原有的经销商订货系统存在以下问题：

✅ 系统功能滞后：10年前的老系统，仅支持基础订货，无移动端，流程无法闭环，上账繁琐。

✅ 架构不合理：单体系统，无法对接SAP等核心ERP，数据流向复杂，影响运营效率。

✅ 合规性不足：收款通道多，对账困难，经销商体验差，抗拒使用系统。

2. 数字化目标

该品牌希望借助数商云DMS系统，实现：

统一管理标准订单与定制订单，提升订单处理效率

优化经销商订货体验，支持PC/移动端，提高自主下单率

打通SAP系统，实现订单、库存、生产数据实时同步

增强合规性，优化收款、返利、信用额度管理

解决方案：数商云DMS+B2B订货平台如何赋能？

数商云为该家具品牌量身定制了一套“DMS经销商管理系统+B2B订货平台”，核心功能包括：

1. 经销商全生命周期管理

入驻管理：经销商在线申请入驻，系统自动识别证件，简化流程。

信用额度管理：根据经销商等级，灵活设置赊销额度，降低坏账风险。

返利管理：自动计算返利，提升经销商积极性。

2. 智能订货与价格管理

一客一价：支持不同经销商不同定价策略，灵活管理促销、满减、赠品等。

快捷订货：PC/移动端均可下单，支持加购、快捷结算，提升订货效率。

动态库存展示：实时同步库存数据，避免超卖或积压。

3. 订单协同与SAP集成

订单自动同步：DMS系统与SAP无缝对接，订单、发货、物流信息实时同步。

生产流程协同：定制订单自动进入生产系统，减少人工干预，提升交付效率。

物流跟踪：经销商可实时查看订单状态，提升客户体验。

4. 数据驱动运营优化

销售数据分析：帮助品牌方洞察经销商订货趋势，优化库存与生产计划。

经销商分级管理：基于交易数据，动态调整经销商政策，提升渠道效率。

实施效果：订单效率提升50%，经销商满意度大幅提高

核心成果

✅ 订单传递效率提升50%：经销商自主下单率提高，人工干预减少。

✅ 系统用户体验优化：PC/移动端流畅，订单处理稳定，经销商满意度提升70%。

✅ 数据管理规范化：价格、库存、订单数据统一管理，符合业务需求。

✅ 定制订单管理优化：售后流程更顺畅，内部管理水平提升。

✅ SAP协同能力增强：减少部门间沟通成本，提高整体运营效率。

为什么选择数商云DMS？

该家具品牌的成功案例，充分验证了数商云DMS经销商订货平台在家具、家居、建材等B2B行业的强大赋能能力。

数商云DMS的核心优势

行业经验丰富：已服务上百家知名品牌，如中国建材、华润、中石化等。

技术架构先进：微服务+分布式架构，支持高并发，灵活扩展。

深度集成能力：可与SAP、ERP、WMS等系统无缝对接。

定制化能力强：支持标准版+行业专属功能，满足不同企业需求。

结语：DMS经销商订货平台，助力企业降本增效

该家具品牌的数字化升级案例表明，DMS经销商订货平台不仅能提升订单处理效率，还能优化经销商管理、库存协同、数据洞察，最终实现业务增长与成本优化。

如果您的企业也面临经销商管理难、订货效率低、数据孤岛等问题，不妨参考该案例，选择数商云DMS系统，开启您的B2B数字化升级之旅！